原标题：allyLikes，会是下一个Shein吗？

作者：Black Summer

据媒体报道，2 年时间，融资估值翻三倍达到 3000 亿美元；年收入翻 2 倍达到 100 亿美元；SHEIN 正在成为国内互联网企业争相追赶的“参照物”。

不管 SHEIN 的融资估值或营收的数据真实几何，但其赛道、方向和模式，的确是值得各大互联网企业进场的。近日，阿里巴巴在海外推出线上时尚购物平台 allyLikes，试图利用阿里多年的海外电商经验，成为下一个 SHEIN。

allyLikes 能否稳扎 SHEIN 的赛道？从 allyLikes 的布局来分析，阿里是剑指 SHEIN 还是有更大的“局”？为此，Morketing Global 采访了坚果资本联合创始人孙鸿达、COZMOX 大中华区总监钟乙钟总等多位业内专家，试图得出一个答案。

据悉，allyLikes 预计每周上新超过 500 个时尚单品，用户在官方网页或 APP 下单两周后便能收到心仪的商品。

海外布局多个电商平台 allyLikes 的强力后盾

从开启快时尚概念鼻祖的 ZARA、HM，到近几年赤手可热的 SHEIN，快时尚的这股青春风暴终于让阿里坐不住了。

而阿里也并没有打无准备之仗。

多年以来，阿里一直布局海外市场，除了 2010 年成立的“天猫国际版”速卖通之外，从收购 Lazada 和 Daraz，到投资印尼电商平台 Tokopedia 及土耳其时尚电商平台 Trendyol，似乎暗示阿里的海外布局先从东南亚市场开始渗透，并逐渐向欧洲进发。同时速卖通覆盖了俄罗斯，西班牙和巴西等国家。

（1）阿里北美市场二进宫

多年的布局中，阿里似乎在北美市场还相对空白。

其实早在 2014 年阿里就曾在美国推出线上购物平台“11 Main”，当时主打精品特定店的 11 Main 对入驻商家采取邀请制，其对入驻商家的定位为：“优秀的品牌故事和出众的商品设计”，但同时又要求商品价格贴近消费者且能提供快捷低价的快递服务。商品种类大致为时装、家具、珠宝、科技产品、体育用品和玩具等。

单从平台定位来看，这是一个虽讲究品质，但又希望价格亲民；希望打造“精品”购物平台，但商品种类却又过于繁杂的平台。目标用户及产品定位显然过于宽泛。遗憾的是该平台仅上线不到两年的时间（2015 年的 6 月份）就出售给了一家美国线上购物平台 OpenSky。

但如今短短几年时间，阿里亲眼目睹了，“同胞兄弟”SHEIN 突破亚马逊层层围剿，愣是在北美快时尚领域杀出了一片天。

有了 SHEIN 的成功案例，阿里对北美这块肥沃的市场又展开了新一轮的攻势，于是就像文章开头说的那样，allyLikes 诞生了。

（2）阿里的长远布局及优势

“此次阿里布局海外快时尚领域有着极强的战略意义。”坚果资本创始合伙人—孙鸿达给出了 allyLikes 选择此时上线的原因。虽然从目前的情况来看，SHEIN 还是个自营垂类服装平台，但没有人知道其背后的野心到底有多大。假使 SHEIN 按照现在的势头发展下去，日后突然摇身一变成为开放式平台，到时候无论是亚马逊还是阿里的市场份额都要做好被瓜分的准备。

如此看来，allyLikes 的推出不单单是为了抢占欧美女装市场，更是为了日后在竞争最为激烈的欧美市场提前布局。事实上，基于阿里自身也拥有着国内庞大的服装交易数据，对于时尚趋势潮流的把握也是行家。

另外据阿里旗下 Aliexpress 全球速卖通 2019 年数据显示，在其 1.5 亿海外买家中，其中 18-35 岁的消费者已经突破了 10%。然而早在 2010 年，同比数据仅为 7.22%。也就是说，在阿里海外市场中，年轻用户的占比在逐年增加。

allyLikes 无论是从大数据，技术还是供应链，再到品牌营销和资金链支持都具有很强的先天优势。但如何利用好这些优势，打造属于 allyLikes 的专属标签是非常重要的。

成为下一个 SHEIN，allyLikes 还差什么？

时至今日，市场上众多解读 SHEIN 成功经验的文章，无疑归纳于两点：一是数字化；二是供应链。SHEIN 的布局，早已让其用户、品牌、产品间形成了良好的链条：良好的用户体验+物美价廉的产品=庞大的复购率。

以阿里为坚实的后盾，allyLikes 若想成为下一个 SHEIN，还差什么？

（1）获客成本是关键

从产品设计到平台展示再到社媒的宣传路径，SHEIN 显然已经形成了一套成熟的体系。

如今网传市值超 3000 亿人民币的当红炸子鸡—SHEIN，早在 2014 年就布局美国主流社交媒体，2009-2017 年间，SHEIN 稳稳的抓住了 Google、Facebook 和 YouTube 一波又一波海外社媒爆发的红利，加上精准的营销策略为其官网和 app 带来了大量的流量和转化。在持续投放大量广告在 Facebook 和 Instagram 的前提下，掌握流量密码的 SHEIN 如今又把目光投向了流量新宠 TikTok。

除了与 TikTok 平台上头部 KOL 紧密合作以外，SHEIN 与平台 KOC 的合作方式堪称行业典范。与以往传统商家通过用户推广品牌不同的是，只要用户在 TikTok 上参与 SHEIN 产品推广或测评，用户都将从中获得 10%-20% 的佣金。更为灵活的是 SHEIN 完全不干涉 KOC 的相关内容创作，甚至是对品牌的吐槽也可以被接受的。

这一举动无疑大大增加了用户的参与和活跃程度，从而形成了大量的内容产出。例如标签 #shein 就有着惊人的 98 亿次观看量。如此一来，从 KOC 的角度来看，参与品牌宣传不仅可以提高用户本身的知名度，同时还能借此赚取 SHEIN 的联盟佣金，可谓一箭双雕。

然而现如今的获客成本早已不能与几年前同日而语，就如同今日新开业的淘宝店家与十年前的相比，获客单价简直是天壤之别。

（2）供应链是重中之重

数字化对阿里来说是轻而易举，用户数据的分析、链接并不是难题。或许在国内获客的经验，可以让 allyLikes 也能快速获取用户。

但从源头上溯洄，阿里的基因本身就是一个平台的创造者，而并非垂类电商。相比之下，以平台起家的阿里并不擅长做供应链的下沉市场，单单靠借自有平台很难为其产品供应链做支撑。

在亿邦动力的采访中提到，作为 SHEIN 供应商的林华则认为：“SHEIN 在供应链端的护城河，不是有资本有技术就可以解决的。想要实现像 SHEIN 一样的柔性供应链体系，一是难度大，二是周期长，三是和供应商的信任关系需要一点点建立。”

其实可以举一个简单的例子，作为美妆集合店，丝芙兰内签约了众多国际大牌，且每年的财报数据都不差，而其也有孵化自身的美妆品牌，但无论是从用户体验、销量、还是品牌力等各方面来看，自有品牌都很弱。

这就好比一个超市突然有一天要去抢占酱油品牌的市场份额，可想而知难度之大。

（3）品牌效应才是“不老仙丹”

SHEIN 的终极杀手锏，说白了还是四个字——品牌效应。在近十年的布局和迭代中，SHEIN 自定义为一家科技公司，而并非服装或时尚公司。

资深出海营销人钟乙表示，“通过最大限度的做足营销打造品牌，从而带动全链路。”这个底层逻辑看似简单，但往往也是咱们中国做 DTC 出海品牌最薄弱的环节。作为制造业的狂魔，我们中国品牌从不缺乏优质供应链和极高的性价比，缺的就是通过西方传统企业屡试不爽的老套路，通过品牌溢价在立足欧美市场，从而名誉世界。

从可口可乐到如今的特斯拉，品牌影响力不仅能让企业摆脱短期的内卷式低廉竞争，从长期来看更能使品牌长年屹立于全球市场，实现百年企业的传承。

总结

经历了近乎十年的积累，SHEIN 无论是从渠道，供应链还是品牌影响力都已是业内的佼佼者，尽管阿里在上述各方面也有其相对的优势，甚至拥有更富裕的资金储备，但如何做出品牌差异化，­­­­­­­­­­在北美形成自己独特的产品调性和标签，这是阿里需要仔细思考的。

要想做出第二个 SHEIN，阿里还有许多底层逻辑需要理清，绝非简单地做个 app，几个声势浩大的 campaign 就能赶上的。

戏台子好搭，但观众最终关注的还是手艺人本身的绝活。

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