原标题：vivo在墨西哥挑战联想-摩托罗拉、小米和OPPO

随着 vivo 的进入，已经竞争激烈的墨西哥智能手机市场如今又注入了新的活力。vivo 已经活跃于 10 个欧洲市场，最近还在哥伦比亚、秘鲁、智利加大了活动力度。

墨西哥是 vivo 迄今为止在该地区瞄准的最大市场，但巴西这个巨大但具有挑战性的市场仍未开发。

图表一：2018-2020 年手机出货量份额（中美&拉美五国）

墨西哥手机/智能手机市场在过去几年里发生了巨大的变化。2015 年，出货量飙升至 3800 万到达顶峰，随后在 2018/2019 年降至 2900 万部。

与世界上大多数市场一样，2020 年，墨西哥遭受了新冠疫情和随后的封锁。Strategy Analytics 智能手机战略服务预测，2021 年墨西哥市场智能手机出货量将达到 2400 万—2500 万部。

墨西哥是一个主要的替换市场，超过 95% 的设备销售给已经有经验的现有客户。

使用第 4、5 台或更多设备的现有手机用户熟悉多个 OEM 提供的功能，并意识到技术差异不大。墨西哥买家和所有消费者一样，从智能手机的价格和他们对电视、电脑、音视频和家用电器产品的广泛经验中，已经确立了对现有品牌的偏好和态度。

在这个以替换为主的市场中，有两个主要的破坏因素：

地缘政治和美国政府禁止华为从美国公司（最明显的是高通和谷歌）购买技术。这一受政治影响的禁令导致华为在全球和墨西哥市场不可避免的撤退。在 2019 年 Q1 的高峰时期，华为占据了超过 21% 的出货量份额，距离排名第一的三星只有一步之遥。

LG 决定完全退出智能手机业务，尽管有卓越的创新，但多年来 LG 仍在艰难的扩大规模和盈利。在其鼎盛时期，LG 在墨西哥以接近 15% 的市场份额位居第二，但在 2020 年跌至非常低的个位数。

图表二：2021 年 Q1 和 2019 年 Q1 墨西哥手机厂商市场份额

vivo 为墨西哥制定了雄心勃勃的计划，将 10% 的份额作为目标，但考虑到他们起步较晚，这需要时间。老牌领导者三星和摩托罗拉以及小米这样的新挑战者将是强有力的竞争对手。小米自上市以来就蚕食了华为和 LG 手机销量的很大一部分。小米在 2021 年 Q1 出货量巨大，在墨西哥与苹果并列第三。

vivo 的产品组合需要根据墨西哥市场的独特需求和价格段分布进行定制。

我们近期对墨西哥消费者的调查发现：

30% 的受访者（样本：1000 名在线智能手机用户）购买的智能手机价格为 200 美元或更低。

另外三分之一的受访者目前的智能手机价格在 200-399 美元之间。

17% 的受访者声称自己在当前的智能手机上花费了 600 美元或更多。

当然，苹果和三星在墨西哥的高端和超高端市场占主导地位，就像它们在除中国以外的大多数市场一样。vivo、OPPO、小米或其他任何品牌在当地作为相对不知名的品牌获得高价的潜力是一个大问题。Strategy Analytics 拥有每个厂商出货量的分销及其它相关信息（按价格段划分），客户可通过定制项目查看。

要想在墨西哥取得成功，供应商必须在中档产品中提供有吸引力的价值，在高端产品中提供更高水平的产品。

争取在墨西哥退市的 LG 和华为的用户群一直是联想-摩托罗拉、小米以及最近的 OPOO 的主要目标。这些孤立的 LG 和华为客户的市场存量有多大，谁能赢得这些客户仍然是一个问题。然而，有消息称，华为和 LG 尚未换机的用户数量不足以支持所有追逐出货量的厂商。

5G 将在短期内成为中端机的入场筹码。到 2022 年，我们预测 5G 智能手机将占据总出货量的三分之一。

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