Prime Day后大复盘：小卖遗憾陪跑，大卖爆单未半而中道崩殂

来源：AMZ123跨境电商

作者：AMZ123

AMZ123 获悉，据 Digital Commerce 360 数据，在 2021 年的 Prime Day 活动中，亚马逊全球销售额达 111.9 亿美元，同比增长 7.6%。

Digital Commerce 360 指出，在为期两天的 Prime Day 期间，第三方卖家销售额增长了 12.0%。亚马逊自有品牌销售额增长了 5.3%，这是第三方卖家销售额连续第二年增长快于亚马逊自有品牌。

数据表明，今年的 Prime Day 亚马逊销售额再次突破历史纪录。而在会员日圆满落幕后，不少卖家纷纷开启总结大会，有人满载而归，也有人遗憾陪跑。

会员日后齐复盘：爆单还是陪跑？

据一位卖家自述，其在会员日期间利用广告对产品进行推广，然而广告爆了，对销量的影响却收效甚微。此外，据其亚马逊内部员工朋友透露，今年的 Prime Day 第一天的数据相较去年同期数据基本持平。

 ▲图片来源于知无不言

该卖家表示，尽管今年的数据相较去年差别不大，但对于众多中小卖家而言，今年销量可能不及去年，并且售价也有所下降。由于今年平台涌入大量新卖家，在整体数据不变的前提下，每个卖家分到的单量和销售额自然随之减少。

 ▲图片来源于知无不言

该卖家坦言，平台要求卖家会员日的折扣最少是 20% off，如果需要参加期间的秒杀活动的话，还需要承担额外的秒杀费用，如此一来，最终的利润将受到极大挤压。

对此，不少卖家纷纷开启复盘模式，对此次 Prime Day 进行总结：

“陪跑的实力还是有的，广告爆了，利润没了，光头还没上天。”

“没报活动，单量涨了 30%，有达到平均水平嘛？”

“爆了爆了，原来是广告爆了，会员日钱没赚到，就走了个过场。”

“单量翻了十几倍，从五六单到七十多，但没利润。”

纵观卖家们的发言，呼声最高的莫过于销量增势赶不上广告费的飙升速度，利润被大幅度压榨，颇有赚了个寂寞之感。

更有卖家表示，Prime Day 过后一夜回到解放前，单量连之前的正常水平都不如。

 ▲图片来源于知无不言

不过也有部分卖家“闷声发大财”，幸运地纵享了一番爆单盛宴。

 ▲图片来源于 AMZ123 卖家交流群

总结此次 Prime Day，可谓是有人欢喜有人愁，有卖家春风得意喜迎爆单，也有卖家“林丹作伴”无奈陪跑。而当卖家都沉浸在对会员日的复盘总结之时，又有大卖惨遭亚马逊封号。

又有大卖被封，大刀阔斧裁员！

AMZ123 获悉，继某拓、某基、某宝后被封，又有知名大卖接连中招。据了解，此次被封大卖分别系吸尘器类目以及头戴降噪耳机类目的头部品牌。其中 best seller 18 条产品链接全部被下架，上亿库存无法流通。

 ▲图片来源于 AMZ123 卖家交流群

此外还有卖家爆料，天安云谷某大卖在 Prime Day 第二天遭遇飞来横祸，80% 的店铺被封，2 亿多货物滞留在亚马逊，甚至有消息称该公司月底就要解散，许多员工纷纷卷铺盖跑路。

 ▲图片来源于 AMZ123 卖家交流群

不仅如此，许多在此次亚马逊封号洗牌行动中被波及的大卖，都开始大刀阔斧裁员。有的公司员工从 400 裁减至仅剩 30 人，濒临破产；还有的公司向收到 offer 的高校毕业生发起解除就业协议书的通知函，赔偿其违约金。

 ▲图片来源于 AMZ123 卖家交流群

昔日头部大卖接连陨落，足以看出亚马逊整顿刷单、测评风气的决心，即便是行业佼佼者也绝不姑息。甚至有卖家称，据传还有 20 万中国卖家的账号存在问题（此消息真实性存疑），亚马逊雷厉风行的严打才刚拉开帷幕，行业恐将面临大洗牌......

 ▲图片来源于 AMZ123 卖家交流群

对此，有卖家表示，连续多家深圳大卖被封，主要是因为高调地挑战亚马逊的底线，并结成了同盟，凭借庞大的体量有恃无恐。

这种套路在国内屡试不爽，但亚马逊显然不买账，加上贝索斯退休，新的 CEO 新官上任三把火，这些大卖正好撞上枪口，掀起了血洗行业格局的封号潮。

 ▲图片来源于 AMZ123 卖家交流群

也有卖家直言亚马逊矛头直指中国卖家，美国本土的店铺鲜有被封，中招的大多都是中国店铺。

 ▲图片来源于 AMZ123 卖家交流群

会员日对销量的加成似乎并没有预期中大，不少卖家只爆广告费不爆单，而与此同时，头部大卖的封号严打热潮仍然在继续，中小卖家在窥见机遇的同时，同样也忧心被突如其来的浪头波及，而如何破除当前僵局，对卖家而言依然道阻且长。

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