亚马逊会员日来临，卖家该如何准备

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亚马逊已经宣布，亚马逊 Prime 会员日将于 6 月 21 日、22 日全球举行。距离现在不到 20 天。

此次的 Prime Day 会员日活动覆盖 20 个亚马逊全球站点，主要包含了美国、英国、阿联酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷兰、墨西哥、卢森堡、日本、意大利、德国、法国、中国、巴西、比利时、奥地利及澳大利亚。

每年 Prime Day，对卖家们来说，是机遇和挑战并存的时机。 亚马逊 2021 年 PrimeDay 倒计时仅剩2周时间，如何进行备战实现大卖？ 那么这里小萌新给大家献上一份 prime day 指南。

一、Prime Day 打造爆款，如何选品！

此前 Yahoo 公司使用 Google 趋势评分系统，对多个热门电商平台最畅销的产品进行排名及热度评分，精选出 2020 年全球电商最畅销商品 Top10，可以参考以上的潜力爆款，选择有货源的，或者自己比较擅长经营的产品上架销售。

日常家居类

像一些小件家居，消费人数在不断地走高，例如搜索“沙发套”，可发现越来越多地消费者在搜索这个关键词，一般家里有养娃，或者是有养宠物的家庭对沙发套，垫子等小件家居，是非常重视的，也可以作为卖家们选品的思路。

宠物护理用品

受到疫情的影响，国外的消费者都处于居家隔离的情况，这也使宠物主人的购买偏好从实体店转向了在线商城。

特别是宠物护理，消费者在选择产品的时候也更倾向于向高颜值、重产品设计、智能硬件化方向发展。

不仅如此从出行、喂养再到宠物居家，其中的智能投喂机、智能垃圾箱、智能围栏和项圈也都是不错的选品方向。

汽配产品

据谷歌趋势分析，汽车配件将永远不会过时。

汽车配件也算是历年亚马逊中的畅销品，从座椅坐垫到磁性手机座。建议大型、笨重、易碎的物品以及受众群体小的物品就尽量不要考虑了。此外也尽量避免销售开箱、二手及翻新的物品。

体育器材

疫情也推动了国外的消费者多选择在家里运动，例如像健身带到哑铃套装、杠铃，再到动感单车，这些产品的销量也在持续上涨。

水壶

在前不久，有款造型和容量和商超的大桶矿泉水一样的水壶也深受亚马逊消费者喜欢，同时还成为大家穿搭的配饰标配，曾经一度成为亚马逊的 top1。

6 月又是多喝水的季节，水壶实用又时尚，符合季节需求，不成爆款也难。

运动休闲产品

现在大家对健身也越来越重视，健身已成为许多消费者日常生活中最重要的组成部分之一，对运动休闲产品也越来越重视。

手机壳

手机壳一直是亚马逊上竞争力较强的类目，但也是大家都想做的品类。主要是由于物品越轻，运费成本就越低，手机壳的体积小，重量轻，在物流方面就可节约不少成本，加之技术含量并不高，生产加工比较方便。

在选品时，要记得加一些互动的元素，例如此前很流行的求婚手机壳，可以向人眨眼、发声互动性强的手机壳。

可穿戴设备

例如一些智能手表可以不仅可以记录步数和监测心率，还可以测量卡路里消耗甚至睡眠状态。它还可以接听电话、阅读短信和邮件等。

瑜伽垫

长期久坐也容易造成身体肌肉僵硬，血液不通等不适感，卖家可以通过这方面入手，上架加热功能的产品让消费者放松身体肌肉，释放压力。

塑身衣

随着现在塑身衣舒适度的提高，它已经成为女性日常健身的主打产品。对于可以当做塑身衣使用的内衣，需求量更大。像一些国外主流视频博主就很经常主推一些塑身衣的测评，也可以从中找到选品灵感。

除了跟进热门趋势，也可以让公司及有丰富采购经验的人员进行决策，也可从亚马逊培训中了解更多的热门品类分析。

另外，小编通过卖家大群交流发现，家居园艺类也比较受关注，因为人们的日常活动范围被限制在家里之后，娱乐活动少了就会想方设法给自己寻找更多事情做。比如有些人选择学做饭，有些人选择在花园修剪花草、布置院子。这类活动的增加也就促进了网上对家居园艺品类的搜索量。

海外疫情期间，越来越多的国家，效仿中国，禁止市民外出。大家的需求中国人差不多，所以，对于做出口的外贸企业，可以利用海关数据，去挑选有采购这些产品的买家去开发。

二、确保库容数量充足

亚马逊在之前的通知中已经告知大家，现在产品的发货限额取决于店铺总的绩效分数。

以前是按 Asin 来限制产品的补货，现在是根据每个店铺总的绩效分数来限制补货的数量。

在这种情形下，你就可以在各个不同的 Asin 之间合理分配这些补货数量，这确实是给了卖家更加灵活管理货件的便利，卖家可以多把额度用在那些可以为店铺创造利润的 Asin 上面。

三、 不触碰红线

在备战 prime day 会员日期间，不要随意更换信用卡，容易触发审核，若是收到亚马逊警告信，严重甚至可能被封号。 在大促之前一定要每天仔细检查链接，账户，保证大促期间链接账户都处于安全可销售状态，遇到问处理申诉题及时。 不仅如此，也不要触碰例如亚马逊禁限售规则、FBA 危险品限制、知识产权政策等。

四、Prime Day来了，FBA货件顺利入仓的几大要点要清楚

1、商品外箱的最大尺寸要把握好

以日本站为例，日本站对于该项的要求是不得超过 50cmx60cmx50cm，日本站的卖家对这点要特别注意。

2、单件商品的重量要把控好

亚马逊各个站点对于单件商品的最大重量有不同的规定，美国站最大重量为 22.5 kg，欧洲站为15 kg，日本站为 15 kg。

3、外箱的包装方式要注意

亚马逊出于对仓库工作人员的保护和工作效率的提升，禁止卖家在外箱包装中使用打包带、松紧带、尼龙纤维胶带等等。

4、外箱选择坚固耐用的箱子

如果箱子在运输的过程中发生了破损、产品外露或是标签磨损不清晰的情形，亚马逊可能会拒绝接收你的货物。另外，在你将产品装满箱子后，可以适当的轻轻摇晃你的箱子，如果箱内的物品没有发生异动，证明包装是合格的。

5、原产地标签要贴好

每一件产品的标签和外箱的标签上，都要加注“Made In China”的标签或标志。这个不是给亚马逊看的，是为了防止海关在查验的过程中出现意外。各国海关对货物的原产地标志均有明确规定，未按要求张贴原产品标签的货物有可能被扣押或拒绝入关。

产品标签可以直接加注在 FNSKU 码的下方。而外箱标签也可以直接编辑加注在条形码的下方。

五、亚马逊工具来助力

MP（marketplacepulse) ，卖家排名监控

可监控 24 个亚马逊国际市场 900 万个卖家，众多数据可用来参考分析。同时，该网站还能将监控的卖家进行排名，并分类整理出排名较好的卖家所卖的产品。点击进去还能查询店铺情况。 https://www.marketplacepulse.com/amazon/usa

AMZ Tracker，截获关键词、优化 listing、差评解决 

1）优化 listing 提升转化率

2）找到竞争对手错过的关键词，截获销量

3）Seo 工具，轻松提升关键词排名

4）差评提醒，销售受到伤害前着手解决问题https://www.amztracker.com.cn/index_ch.php

AMZscout，竞品销量估算、一键获取 BSR 等

轻轻点击一下，即可获取亚马逊上竞品的全方位的销售数据，快速提升销售业绩,帮助亚马逊卖家找到利润最高的好产品，一键获 BS 还有销售额和利润情况。 https://amzscout.net/

JS（junglescout），选品、估算销量

类似独角兽和 AMZscout，有插件，可以选品，估算销量，排名，评分，分为付费和免费的，这个最好用，数据也相对准确。www.junglescout.com

 FBA Calculator，物流收益、ASIN、UPC等

亚马逊自带的计算器工具，这应该是卖家最常用的工具了，可以更快更简单地计算FBA费用，大家可以直接输入产品的ASIN、UPC、产品名称等，然后输入产品的成本的售价，大家可以对比看到产品的利润。 https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

Papa 数据（测评数据统一整合管理）

专注亚马逊电商平台，致力于测评数据统一整合管理，测评效果可视化，为企业、服务商、卖家，提节省数据录入的繁琐。 www.papadaten.com

另外，每年都有不少卖家因侵权问题遭遇临时封店，而错过这场盛宴，这里随手附上各国商标查询：

1、马德里体系成员国商标查询（包含115个地区）http://www.wipo.int/branddb/en/

2、欧盟商标查询http://www.epo.org/searching-for-patents.html

3、中国商标局：http://www.pss-system.gov.cn/sipopublicsearch/portal/index.shtml

4、欧洲专利局：http://www.epo.org/searching-for-patents.html

5、美国专利局：https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents

  6、WIPO：https://patentscope.wipo.int/search/en/search.jsf 

×注:以上网站基本可以查询到几乎的专利信息，各个网站专利信息都是相互共享的。 

最后，预祝各位卖家，在 2021 年的亚马逊会员日，能够比平常增加更多的流量，有机会获得更多订单甚至爆单。但这一切都是留给有准备的卖家的！ 

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