深挖印度电信行业“巨无霸”Reliance Jio：如何在疫情重击下实现百亿美元收入？

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近日，印度电信行业巨头 Reliance Jio Infocomm Limited (RJIL)披露了旗下 Jio Platforms Limited (JPL)过去两个季度的财务状况。这已经是该公司连续第二个季度披露 JPL 的财务状况了。在第三季度，JPL 报告的净利润为 348.9 亿卢比，比第二季度的 302 亿卢比增长了 15%。JPL 在第三季度的综合运营收入为 1947.5 亿卢比，比上一季度增长了 5.3%，EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为 43.6%。此外，该公司还实现了 100 亿美元的年营业收入。

不仅如此，在 2021 财年第三季度的年度大会上，JPL 的高管还提出了一份详尽的数字产品计划，旨在促进 JPL 的增长。这其中的一些产品预计将会在内部通过物联网和专注于中小客户的解决方案推出。除此之外，该公司管理层还表示，除软件解决方案外，公司还在开发设备解决方案，而其中大部分已开始进入内部 beta 测试阶段。在设备产品中，公司将专注于两个主要领域，分别是电视机顶盒以及面向家庭和企业的物联网解决方案。

另外，除了在 2020 年度大会上宣布即将推出 5G 解决方案外，该公司还提出了一份更详细的中小企业服务计划，希望将目标对准小型企业，提供互联互通的市场解决方案。这些解决方案将会建立在数字连接基础设施之上，不仅适用于企业还将适用于个人。而且值得一提的是，包括教育和医疗等非常关键的领域都会涉及到。

JPL 在这一领域的竞争对手为 Airtel，Airtel 通过与谷歌 G-Suite 和 AWS 合作提供类似的解决方案。而中小企业对于电信运营商来说是一个巨大的市场，他们的目标就是在企业和家庭解决方案之间提供一个中间解决方案。

JPL 成立于 2019 年 12 月，是信实工业旗下子公司，承载了信实集团数字化相关的服务和产品，这些产品包括 Reliance Jio Infocomm、MyJio、JioMeet、jitv、JioCinema、JioNews 和 JioSaavn。其中，JioMeet 的用户在本季度已超过 1500 万。

去年第四季度，JPL 还通过向谷歌国际有限责任公司（Google International LLC）发行股票筹集了 3373.7 亿卢比的资金。

值得一提的是，JPL 94.5% 的收入都来自于提供电信服务，每用户平均收入(ARPU)已从上一季度的 145 印度卢比上升到了 151 印度卢比。截至本季度末，该公司的用户已达 4.108 亿，比上一季度增加了 2500 万。

为了进一步扩大业务版图，印度电信巨头 Reliance Jio 已经开始与原始设备制造商(oem)及一些科技公司进行深入谈判，准备在印度推出其物联网(IoT)服务业务。

Reliance Jio 在最近的一次分析报告中表示，他们已经开发了一个全面的物联网解决方案，涵盖了设备、诊断、连接、平台和支持等方面。而且，该公司已确定将与韩国品牌三星进行合作，建立基于窄带物联网技术的泛印度物联网网络。

今年的早些时候，信实工业（Reliance Industries）主席兼董事总经理穆凯什·安巴尼（Mukesh Ambani）曾表示，Reliance Jio 的目标是在其物联网平台上建立一个拥有 10 亿部物联网设备的网络，这预计每年可以带来 2 千亿卢比的收入。据悉，Reliance Jio 已经成功地与多家配电公司(DISCOM)联合进行了试点。

现阶段，Reliance Jio 还在将其物联网解决方案与其他原始设备制造商进行整合，并与系统集成商进行了捆绑。该公司的目标就是利用许多城市正在执行的智能城市计划，以其智能照明解决方案开始作为起点逐步进行拓展。

据悉，窄带物联网技术是基于低功耗广域(LPWA)网络的，优点是价格低廉，除了企业和工业应用外还可用于农业无人机、智能扬声器和家庭安全系统等应用。

除了物联网外，Reliance Jio 还表示，最早将于今年提供 5G 网络服务，目前已经开始准备第五代高速网络的测试了。当然，该服务何时能正式提供还得取决于政府 5G 频谱的拍卖情况。

印度移动运营商协会(COAI)在与印度电信部(DoT)曾在一次会议上表示，要求政府给出 5G 频谱拍卖的具体时间表，以便电信运营商提前为实地试验和推广做好准备。

值得一提的是，5G 网络本来准备于 2020 年就在印度推出的，但由于频谱拍卖日期一直没有确定，因此被耽搁到今年。尽管没有正式宣布拍卖，但 Reliance Jio 去年就曾联系印度电信部申请 5G 频谱波段。据悉，该公司已经申请了 800MHz 频段（26GHz 和 24 GHz 毫米波段内）以及 100 MHz(3.5GHz波段内)在少数大城市进行实地试验。

2020 年，JPL 从包括 Facebook 和谷歌在内的 13 家全球投资者手中募集了超过 1.52 万亿卢比的资金。虽然该公司拿到这些投资之前曾经有意无意地透露过其数字设备和连接设备计划，但直到最近几个季度，它才开始真正地拿出解决方案和完整的计划。该公司以其数字平台战略计划吸引着投资者，但他们能否很快证明这些解决方案会带来盈利呢？就让时间会告诉我们答案吧。