积分墙渠道运营经验总结：积分墙推广，你准备好了吗？

从2013年下半年开始，积分墙逐渐登陆ios主流推广渠道的历史舞台，自此无数ios的CP便像吸了鸦片一样，欲罢不能。在这一年多的时间里，姑婆在这个渠道花过不少钱，品尝过胜利的滋味，也体验过失败的苦楚。如今是2014年年底，姑婆在此总结一年的积分墙推广之路，希望那些还没做积分墙推广的CP可以做好准备，做了的可以优化。
凡事预则立，不预则废。做渠道也一样，做积分墙推广之前需要准备以下四个方面：

一、市场调研

A、目前哪些CP是投放积分墙的常客，他们大概的玩法。做一个表，App Store里前100名的APP名称，对应的榜位，负责推广的人姓名，联系方式，上榜方法（自然量还是积分墙还是ASO还是，如果积分墙，走的是哪些渠道，对接人联系方式，什么单价）。有些事情，比如投放单价，冲榜的核心方法，可能CP不会告诉你，毕竟涉及到公司营销机密，有些事情比如是否投放积分墙，走的哪家渠道等事情，一般的CP，只要不是太那啥的都会告诉你的，因为这些基本上算是公开的，花点时间问，总会问到的，他还不如卖个人情给你。做完这些之后，表格上就是满满的干货了。然后是统计分析，什么样的APP是不用积分墙的，什么样的APP是用积分墙上榜的，这些APP走的是哪些渠道，大概的单价是多少。这样，CP们大概怎么玩的，我们也就知道了。接下来进入第二步调查。

B、主流积分墙渠道。第一步调查后，经过统计分析你会发现CP们用的主流渠道是哪些，对接人是谁，单价多少。对已接触渠道的评价等等。姑婆个人认为，评价一个积分墙渠道的因素有：自身积分墙量级，质量（留存，活跃，订单转化，注册率，支付率等等），对接效率，沟通效率，运营策划能力，配套资源，业界关系等。当然，各家产品在各个渠道的表现不尽相同，所以建议主流渠道都测试下，毕竟实践是检验真理的唯一标准嘛。目前主流渠道包括多盟，有米，米迪，易积分，安沃，磨盘（已融资，近期收购了机锋，来年实力不容小觑），快友（做过几个知名CP的全案，据说帮全民枪战在top1待了一周）等。建议这些都尝试下，然后找到与自己比较搭的几个渠道，进行长期合作。

二、效果统计

效果统计的重要性之前的文章说过很多次的，这里不再赘述。因积分墙是ios正版渠道，直接跳转到App Store，故效果统计（激活量，订单量，留存，活跃等）是个难题。目前姑婆了解到的解决方式有2种：
A、第三方短链统计，如友盟的umtrack，可统计到点击，激活，留存，活跃等等，这种适合于应用类，无需统计到订单。B、API对接，渠道将idfa传给CP，CP与自己的库里进行比对，可统计到激活量，留存，订单量等等，这种适合电商类，需要核算ROI的。**
三、苹果排名算法分析**

既然是冲榜，就要知道冲榜的原理即上榜背后的逻辑规则。根据无数人的经验总结，影响榜单的因素是新增，活跃，好评，留存等。姑婆觉得大差不差，毕竟这些指标都是衡量产品质量的因素，只有产品质量过硬，才能榜上有名。所以围绕这几个因素，要做好准备，思考下如何提高新增，提高留存，增加活跃和好评。**
后话**


四、投放方案

在投放之前，需要确定投放方案，包括投放预算，投放周期，投放目标，投放方法等等。投放预算，投放周期，投放目标指的是你准备花多少钱，用多久，达到多少榜位，投放方法包括的是激活定义（联网使用几分钟，注册，搜索指定的词等等），上墙时间，上墙时长，是否集中放量，积分墙的类型（是否限定积分墙等）。

做完这几步，基本上算是做好积分墙投放的准备了。建议大家看看精益创业这本书，里面反复提到的开发-测量-认知这一理念，意思是把方案转化为实践，然后看看效果反馈，然后再进行调整，所有的投放都应如此。