解读手游创业者应如何众筹融资

中国智能内容及开发者大会今天在国家会议中心如期举行，作为分会场之一的第二届国际移动游戏大会（2014IMGF）锁定盛极而衰、他山之石、知往鉴今、否极泰来四大话题，就“行业是否已经出现拐点，是否已经进入寒冬”展开了讨论与分享。会上，摩点CEO黄胜利做了《手游创业如何众筹融资》的精彩演讲。

现状：众筹失败率高达65%
众筹是一个新的融资来源，是一个新的营销方式，或者是新的和用户互动的地方，这个事比较轻松，但实际上众筹这件事情是需要大投入的。众筹在17世纪就已经产生了，以前在发行书的时候以众筹的方式，用报刊登两三篇，大家觉得这个好就给报刊银行帐户打钱，打完钱之后这本书就出版了，书的最后写着当时支持人的名字，予以感谢，这是最早的众筹形式。比较经典的案例是1889年，法国人给美国的巡回演出胜利送了一个自由女神的像，当时纽约市的市长组织大家做了一个众筹，12万人凑了10万多美元，然后这个女神像就到了纽约。
说到企业做的众筹的平台和事件，KICKSTARTER是去年做的最好的企业，同期中国VCPE融资加在一起有46亿多美元，虽然这个众筹平台被很多文创的企业筹了大概仅仅中国10%的金额，但却有每天130多万美元，每分钟900多万美元的交易金额，一个项目至少有300万的支持者，如果超过10个以上的项目有20多万，所以，这个业务做的是非常非常好的。游戏项目是整个众筹平台最大的鼓励，去年占23%左右，大概有2万多个项目众筹成功。有些国外比较有特点的独立游戏，他们能够众筹到400多万美元，190多万美元，是比较大的众筹项目。这个有背后深层次的原因，但是有65%的失败率，如果不努力，你就是那65%。

众筹流程：准备、营销、互动三部分
准备主要包含三大块业务：
一是视频的制作；二是回报的设置；三是对众筹周期的一个安排和对整个众筹流程的考虑。
以KICKSTARTER为例，他的营销还有很多重要的一些平台要做，自己的社交平台，还有视频的平台，社区平台，这些都是非常重要的合作伙伴。你如果要去做众筹就需要在美国成立一个公司，你委托一个美国人去做，就像做一个平台一样，需要一个美国的社保卡。还有一个营销的重中之重——亲朋好友，你做你推销的众筹或者是国内做众筹，最重要的是你亲朋好友支持你。
产品上线之后要讲互动，你要不断的更新你的项目，所以你必须保证每天更新。比如说，摩点有一个XX（英语）产品，产品上线之后有媒体来报道，而且只要媒体**都要回答。此外，还要跟玩家互动，KICKSTARTER可以把你的粉丝挖出来，这些钱不够你把这个产品开发出来的，所以我建议在众筹成功之后进一步融资。比如说奥妮这个团队，他最关键之处是当时众筹成功之后已经融到了一笔钱，然后大团队的稳定性和团队其他的问题就都能解决，另外，一方面融钱，另一方面要融智，就是把以前企业创建的坎都要进行指导，这样就可以避免走弯路。
成功案例：5000个微信好友可以拿到20万美元众筹
美国人McGee在KICKSTARTER支持了44个项目，他自己办起了三个项目，这44个项目中很多项目都拿过他的钱，很多人教他营销，他项目资金是互相推荐的，另外，他脸书有4630个好友，这个数字就相当于微信上有5000个人，其中2000多人做了20万美元，相对于国内另外一个团队3000多人做了9万美元来说，你的社交圈子决定你最后做众筹的事情。

众筹成功后要饮水思源，有朝一日像美国KICKSTARTER一样有公益行动的功能，就是众筹成功的产品，产品上线以后所得收入的5%来支持众筹平台上其他的投资项目。此外，我希望大家尽量做一个财务的公开，因为我们毕竟是调动了很多人，虽然都说众筹这个事情很先进很好，但是我们国家对非法集资这件事是一个口袋法，没有明确的讲清楚非法集资和众筹这两个之间的界限，所以，把财务公开对你是很有帮助的。