精细化运营：更关注用户而不是榜单！

安卓与IOS两个平台的差异化到底有多大？能否使用同一套运营方案？新产品出来是先上安卓平台还是先上IOS平台？除了一线大渠道之外，到底还有多少移动流量值得去挖掘探索？积分墙推榜对产品是好是坏?有什么副作用吗？
带着一系列问题，手游那点事与应用雷达CEO罗峰、iTools COO苏瑞林、宜搜游戏VP赵磊展开了游戏精细化运营推广的探讨。
1.iOS和安卓平台的差异化在哪里？新游戏应该先上哪个平台？
● 宜搜游戏VP赵磊：安卓优化后上架iOS
众所周知，iOS游戏的入口比较单一，推广的手段也是相对单一的，终极目的就是怎么样落在排名上，或者是比较靠前的位置，更多的一些曝光的机会。而安卓发行平台比较分散，大、中、小都有，应该说获取资源的手段也是比较丰富。
从发行商的角度来讲，一般策略是可以在安卓这个平台测试优化游戏，把产品调整好之后才会在IOS平台发布，这是一个大体的策略。
主要原因是安卓平台覆盖的面更全一点，如果我们只选取某一些平台来做的话，得出来的结论可能就会由偏差，包括名字、付费、留存，等等一系列的问题。一旦游戏登陆App Store，已经没有太多空间去做很大的调整。所以我建议先在安卓平台上把产品优化好再上IOS，不过可能与市场上不少研发商战略不同。
● 应用雷达CEO罗峰：先上架iOS，回归用户
在这个问题上我和赵总得观点略有不同，我建议先上iOS平台。因为iOS是一个真真正正能够让你把心静下来，回归到你的用户，然后把你用户运营做好的一个生态平台。不会让你非常浮躁的想如何在安卓上铺渠道，找谁换量，找什么位置，如何与大渠道公关，甚至要分析到CPA、CPM效果到底如何。这些是推广层面的事情，应该先把游戏调整好，再做运营推广。
现在和2012年的时候相比，情况有了很大的变化。当初在资本的冲击下，80%人脑子里想，我怎么以很快的速度去做到很高的激活数据，像每天做到几万甚至十几万，满脑子都是如何推广。但现在恰恰相反，应该静下心来，慢慢积累沉淀用户。通过留存好用户，开发者会知道用户想要的是什么，应该怎么留住他们，这样无论是对后发的安卓版本还是自己其他游戏都有帮助。
在安卓方面，推广要注意两点，要注意iOS和安卓用户的区别，在机型、消费能力和用户分布上安卓和iOS有很大的区别；一定要把渠道分析好，例如渠道的用户是什么样，机型用户是什么样，与自己产品的相配属性如何。
● iToolsCOO苏瑞林：定位A级以上定为先从iOS入手
不同时代可能有不同的选择。现阶段，主要有三种测试的方式：
① 先上安卓，去导一些测试量；
② 先上第三方的IOS渠道，一样也是观察测试数据；
③ 直接上App Store。其实三种方式各有利弊。
个人认为，如果一款游戏的定位在市场上能达到A级以上，我建议他先从IOS端入手，因为你要测试的是在一线或者二线市场的用户，对你这个游戏是否喜爱，我觉得这是很重要的一个测试点。
如果是那些资源有限的CP，买测试量是很困难的，那就要通过那些关系比较好的渠道，去导一些测试量。不管是安卓还是IOS，那个渠道给的资源多久去那个平台上线测试。另外需要特别注意的东西是，苹果对一先上越狱渠道或先上安卓渠道的游戏，会有一定降权，这个是需要特别注意的地方。
2.现阶段如何挖掘大渠道之外的移动流量，有哪些好的流量是没有被发掘的？

● 宜搜游戏VP赵磊：
根据我们的经验，在中小渠道的推广是相当重要的，甚至整体比例会超过各大平台的流量总数。如果你是一个很大的CP，出于你整个市场PR的考虑，可能你会先选择特别大的渠道，甚至你可以拒绝一些中小渠道。
但是如果你是一个比较不太知名的产品，或者你对流水，对于利润的预期看得更重要，而且你也有足够的耐心，不厌其烦的去做多些接入的工作。这些中小渠道的流量，对你来讲是至关重要和宝贵的。
中小渠道在以前很多是WAP端的流量，现在基本上已经转到移动APP上面了，如何挖掘这些流量，或许最基本最重要的方法就是勤奋挖掘。
● iToolsCOO苏瑞林：
我觉得中小渠道是肯定要争的，但是我建议是不同阶段去接如不同的渠道。对于现阶段的手游产品，生命周期特别短，建议产品前期，比如封测、内测阶段，先不要对不明确的渠道进行上线，要根据产品的不同阶段对各种渠道进行筛选上线。测试阶段我个人建议渠道比较清晰化和相对单一的比较好，用户群简单的好，因为你更容易知道，产品能够获取哪种用户群，找到自己游戏的定位。但如果说到了产品要做扩散的话，我觉得肯定是渠道越广越好。
3.在移动游戏红海时期，如何做好移动游戏精细化发行?
● 宜搜游戏VP赵磊：
从发行商的角度来讲，精品化思路是一定要走的，实际上并不是说他要竖立他的品牌或者形象，更多是价值最大化。发行其实就是对游戏进行各方面的调整，打磨，最后达到一个商品的过程，其实很多的产品，是没有达到商用的级别，就此而言，发行商是把一个产品变成商品的关键因素。所以说发行商第一步应该做的就是商化产品。
第二就是做好产品的推广和运营，怎么样尽量拉长游戏的生命周期，怎么样在不同阶段，做相应的推广的策略和处理。这些都是发行商应该考虑的。所以我也强烈建议CP们，除非你特别大规模，或者钱特别多，否则你还是不要碰发行的活，其实是一个很坑爹的活，不好做。
● 应用雷达CEO罗峰：
现在很多发行商或CP都不够关注产品的用户(或者说不懂去拉高用户留存)，反而特别关注产品榜单的位置、用户导入数量等，实际上这对产品本身而言是没有多大实质意义的。
如果产品在本身没有优化好的情况下大批量导入用户，这其实是一个恶性循环的过程：很多用户来了，发现产品还有很多问题，相应恶评也上来，恶评一上来马上影响到榜单搜索，影响到搜索你的精准量就丧失殆尽。这个恶性循环是现在很多发行商特别要注意的问题，13年开始至今，很多发行商发行新游戏的时候经常会出现这个问题。
4、iTools 苏瑞林：移动游戏品牌营销的一些感悟
从我个人观点来说，游戏就像个市场上的快消品，营销对每个游戏产品都很重要，不管什么游戏都可以按照广告学里面最基本的理论，首先是要引起用户关注，从而产生兴趣，才会有相关冲动去购买。
但反观过来看，游戏整合营销本身是一个很大的工程，比如说产品的名字怎么起、广告语需要用什么、广告素材要选择哪些，这些全都是需要有大数据去支撑。移动游戏营销产业还没有真正发展起来，包括我们经常提到的封测和内测的营销案例，在各个环节上面做的不够细。因此我觉得这一块的问题还需要一些发展时间，随着竞争的加剧，以及人才的培养，移动游戏营销产业会快速发展 起来的。