四问欧美市场发行商：手游想出海，你们到底看重什么？

欧美市场一直是手游产品走向海外比较重要的海外市场之一。欧美市场的高付费率和高忠诚度玩家，也一直都是国内很多厂商梦寐以求的资源。

但是，国内很多有实力的开发团队，由于海外语言和文化方面的障碍，对欧美玩家的习惯和喜爱并不是特别了解。所以经常游戏做出来之后，出现海外代理商要求修改的情况。如何最大限度避免这类问题，想必是众多手游企业的困扰。游戏茶馆近日深入走访了TFJOY——一家扎根于成都致力于手游欧美发行的公司，向其联合创始人候旭先生深入了解了游戏海外推广的一些“潜规则”，希望对大家游戏海外之路起到有用的帮助。

游戏出海，合适的题材很重要

据TFJOY手游海外发行联合创始人候旭向表示，目前国内游戏行业普遍的游戏题材诸如三国类，水浒类，仙侠类游戏是很难进入欧美市场的，这类带有浓厚的中国古典文化风格的游戏是很难被欧美现代文化所接受的，所以，作为发行商来讲，一般不会选择代理这些题材的游戏做欧美市场的发行。

从目前在欧美市场比较成功的来自国内的几款游戏来看，比如像尼毕鲁推出的《银河帝国》《斯巴达战争》，顽石推出的《二战风云》等，其实它们的成功，也是游戏题材在该市场的成功。

拿《银河帝国》为例，这款手游是很偏向于科幻题材的，很符合欧美玩家对未来世界的幻想和对创新科技的追求的精神；而《斯巴达战争》和《二战风云》都是属于军事题材的，这类题材很符合欧美地区男性玩家的喜好。所以从现实成功的例子可以看出，军事类和科幻类的游戏题材更容易被欧美文化所接受。

海外发行商更看重“产品细节”

针对这一问题，侯先生向游戏茶馆表示，除了前面提到的游戏题材需要符合当地文化之外，游戏的美术风格也是非常重要的。

在欧美市场，女性玩家一直以来都是很重要的玩家市场，Q版卡通类的美术风格更容易被当地女性玩家所喜爱，所以在游戏美术风格的选择上，发行商更青睐Q版卡通类风格游戏。游戏本身的玩法也很重要，游戏的玩法最好能做到老少皆宜，不需要太复杂的新手引导就能学会游戏的操作。

做好游戏前几分钟的体验，包括游戏的画面，游戏音乐，新手引导是否复杂等，都是关系到游戏是否能给玩家留下好的第一印象。

另外，游戏的付费机制也是非常重要的，游戏的付费机制需要符合欧美玩家的付费需求。比如说：国内比较流行的收费机制采用VIP等级服务收费，VIP等级不一样，获得的服务就不一样。但是国外的玩家对这种收费模式就不太感兴趣，他们可能会直接趋向于购买道具方面的消费。国内的这种做法有点急功近利，不太有利于游戏在国外长期的发展。TFJOY提倡的是一种长远的收费模式，允许玩家购买道具收费，但又不影响到付费玩家和非付费玩家之间的平衡，这样才能使游戏生命最大化。 

在游戏程序方面，游戏不能出现明显bug，比如像导致玩家死机的bug，游戏服务器玩家承载数量太少，游戏手机的适配率低等等。

什么样的游戏更容易被发行商看好呢？侯先生进一步向游戏茶馆表示，游戏如果已经在某个地区上线并获得初步的成功了，具有良好的诸如留存率和付费率等运营数据，最好能够给出游戏上线以来相关的业绩表现，确认游戏是盈利的——满足这些条件的游戏，更容易被发行商所看好。

游戏如何做好本地化

游戏的本地化主要是涉及到游戏展示语言的本地化和游戏运营活动的本地化。游戏展示语言的本地化需要符合当地玩家的阅读理解习惯，最好是由当地游戏玩家担任语言的本地化翻译工作。在语言本地化方面一般做法就是，由当地的一些玩家进行本地化的翻译工作，他们都是对相关类型游戏比较熟悉的，所以这样一来在语言翻译上更容易被当地玩家所理解。

除此之外，代理商在做运营活动的时候也是需要融入当地的节日文化的。比如像是圣诞节，万圣节，感恩节等都是开展运营活动比较好的时间点。

重社交的游戏，更容易获得成功

游戏准备找代理商发行欧美市场之前，有些事情是需要提前做好准备的。据侯旭先生向游戏茶馆表示，首先是游戏账号绑定问题，应该同Facebook和twitter的账号进行绑定，玩家可以直接通过其账号进行游戏的登录，这跟国内绑定QQ账号和微博账号的做法是类似的，可以避免掉不必要的注册环节。

除此之外，游戏还要做好自身的社交功能的建设，帮助游戏玩家可以很方便地将自己玩游戏的具体情况分享到社交网络上。游戏还应该加入好友之间排行榜的模式，加强玩家与玩家之间的互动性。