海外游戏淘金记：借力Facebook属地定制

   一款游戏中，对于欧洲的玩家，可能一个裸妆的女孩子更具吸引力。而在中东，可能需要一个佩戴当地头巾的女性形象来替代。诸如此类细节让国内创业公司FunP lus(趣加)借助Facebook社交平台在海外市场迅速实现本土化。据FunP lus游戏C O O陈琦介绍，公司在中东市场份额排名第一，而在Facebook游戏排名中，位于第六名，获得了600万以上的活跃用户。 　　借力Facebook 　　2006年，MySpace和Facebook等基于社交关系的互联网产品已经在美国流行。此时一直在美国知名社区游戏工作的钟英武发现，借助Facebook这样的平台做游戏内容，目标用户更有针对性，同时社交游戏在传播速度上亦有先天优势。2008年，他带领团队开发了两款社交游戏产品，其中一款名为BirthdayCards的游戏当时最好成绩是2008年Facebook月活跃用户第二名。这为他创业做了铺垫。 　　2009年，钟英武开始筹备创业。 　　与国内很多游戏初创公司不同，FunPlus从创业之初就瞄准国际市场。最开始并没有选择美国市场，因为当时社交游戏公司Zynga借助Facebook的快速增长已经占领了美国市场。欧洲市场成了团队瞄准的处女地。陈琦向南都记者解释：“欧洲用户具有相对较好的游戏基础。比如德国和法国，这两个国家的用户收入水平都比较高，也有很多人热衷于多平台游戏。” 　　进入欧洲市场之后的第一年，FunPlus的游戏在荷兰本土社交网站H yves、德国的V ZN etw ork及Facebook上的日活跃用户排名都达到了第三。公司C E O陈琦说：“公司创立半年就盈利了。” 　　目前Funplus在Facebook上有四类游戏，都是以休闲类游戏为主。在陈琦看来，相比重度和中度游戏，这类游戏受众范围比较广，容易被大家广泛接受，生命周期也很长，门槛也比较低。据陈琦介绍，公司40%至50%的收入都来自欧洲与中东这两个区域。 　　内容本地化 　　一般来说，一个游戏的生命周期大概是半年。但据陈琦介绍，“Funplus一款农场游戏的生命周期已经有三年，而且活跃用户和收入都在不断增长。”如何做到？陈琦给出的答案是：“尽量的去维系用户，让用户在游戏里有归属感。” 　　另外一个重要的原则就是本地化。 　　比如12月5日是荷兰当地的圣诞节。而Funplus的一款名为Fam ilyFarm的农场游戏单独为这个国家的圣诞节设置了一个特殊的游戏任务。再比如，阿拉伯用户的书写习惯是从右往左，于是Funplus在开发游戏时会将文字和界面的显示从右边开始等等。陈琦举例说：“如果能让法国用户觉得这是一个法国公司做的游戏，一般就不会有太大问题。” 　　对于海外市场和本地化方面，主要来自于Funplus为数不多的员工。陈琦说：“比如我们员工来自20多个国家，外籍员工从管理层到游戏设计，渗透到每个层级。” 　　因为借助了Facebook这样一家独大的社交平台，Funplus可以很容易看到所有用户的行为数据，包括回访情况，任务完成情况和活跃程度，年龄的信息，区域信息等。这样也可以很快速地将用户的基本信息和游戏信息结合。 　　暂避国内市场 　　跟大多数公司的盈利模式一样，Funplus主要靠免费游戏和道具付费。 　　那接下来，是否会考虑国内市场？ 　　在陈琦看来，虽然国内市场的确很大，但他们目前还是优先海外市场。他向南都记者透露：“还是希望把国外做深一些，因为中国市场相对比较复杂一些。”陈琦所说的“复杂”是指社交平台的开放程度。 　　现在越来越多公司希望避开竞争激烈的国内市场，去寻找Facebook合作推出新的产品。陈琦认为：“这个时候可能没有四年前竞争度和门槛那么容易。市场推广、产品要求都高了，用户的选择也越来越广。而整个产品都要基于当地文化，这是最根本的因素。” 　　 　　公司名称：FunPlus(趣加)游戏有限公司 　　创始人：钟英武、关毅涛 　　创业时间：2010年5月 　　创业地点：北京、硅谷 　　商业模式：专注海外市场游戏开发和运营，免费游戏和道具付费。 　　融资情况：2014年3月获兰馨亚洲投资、金沙江创投、思伟投资联合投资7400万美元B轮投资。