独家解密：《Armor Blade》获苹果全球推荐实战流程

今日凌晨，成都自来也科技有限公司第一款手游《Armor Blade》（中文名：热战联盟）全球发力，于北京时间凌晨一点率先在英国市场爆发，紧接着于凌晨四点获得美国地区苹果首页最佳新游推荐，并在早上七点到九点拉开全球推荐浪潮。先后获得英国、俄罗斯、澳大利亚及美国等主流市场的苹果首页最佳新游推荐。至小编截稿，该游戏已获得全球90多个国家及地区苹果应用商店首页推荐。

  该游戏于去年年底开始内测，并于今年一月初上架加拿大、澳大利亚和新西兰。通过长达七个月的小地区测试，最终于北京时间8月7日全球上架，上架不到24小时，即获苹果全球多国主页新游推荐。对于此次被推荐，游戏茶馆第一时间**到该公司COO刘舒，向记者详细分享了苹果全球首页推荐流程及技巧，希望能为想要进军全球市场的CP分享一些心得体会。
北京时间2014年8月8日凌晨4:00，美国区首页推荐位‘Best New Games’，第13位

      放大取小 稳中求胜
  对于做全球市场的研发商而言，虽然全球上架为最终结果导向，但是同一时间上架则犯大忌。切忌全球统一发布，即便后期数值多次优化，也非常难以被作为“Best New Game”推荐，一旦错失推荐机会，就只有采取榜单刷量，然而进入下载榜和收入榜的刷量成本并非每个创业公司都有力承担。最佳方式仍然是先选取小的市场进行测试，例如加拿大和新西兰。众所周知，全球榜以美国榜为风向标，而这两个英语国家，付费习惯跟欧美类似，但环境相对封闭，从而避免大范围的推广曝光，同时又可以获取最原始的北美用户游戏数据反馈。
      推荐流程 环环相扣
  如何获得苹果编辑推荐？这已经是被标榜成行业内老生常谈的“理论性”话题。多数攻略都会落下“虚大空”的骂名。无非是了解平台需求、切忌推出越狱版、美国市场获得成功的游戏及品牌开发商更易获得推荐等等，让中小CP一看就望而生畏的死理论。而刘舒在总结推荐流程时，提到四点具有实际操作意义的技巧，值得所有开发者研究和借鉴。
      通过渠道，提前亮相。游戏全球发布之前，让苹果的评委提前了解你的产品。即使小地区产品数据表现良好，但苹果编辑每天面对千款海量新游时，能筛到你的产品几率也是千分之一。
  对于曾经被推荐过的游戏开发商而言，苹果内部有一个无形的“优质开发者”名单认证，面对每日千款浩瀚新游，苹果编辑也非超人能日览千款新游，因此编辑内部也存在一份无形的优质开发者“白名单”，在每次推荐之前会提前阅览。这个审核机制，甚至不需开发者直接与苹果编辑取得联系。
  对于无成功经验的创业团队而言，也还有另外一条捷径。苹果内部两个部门：市场和编辑部门。编辑部对外保密，轮换也异常神秘，外界几乎没有抱大腿机会。但是市场部门却十分乐意对外，与优秀开发者建立联系。在美国、新加坡、香港等地也经常召开开发者大会。因此刘舒建议开发者直接与苹果市场部门人员进行通信，搭建联系，并获得他们的反馈。
      渠道搭成，粮草先行。一旦跟苹果取得联系，会出现两种情况。无回复和官方礼貌回绝也是一种良好的反馈，说明游戏的选材、风格质量和体验呈现出一定的水土不服。让开发者不会盲目乐观等待推荐机会，因此开发者会选择马上停止尝试该渠道，或进行改良后再选择该渠道。
  第二种情况，开发者将会收到苹果iTunes后台邮件，索要相关推荐素材信息。正常上传iTunes后台，苹果只需要开发者提供图标和简介。一旦苹果编辑认为你的产品新颖有潜力，将额外开放一个新的入口，要求提供推荐海报、文案等。当开发商收到此信号，那么被推荐的几率将会大大提升。
       紧抱大腿，获取资源。但是所有的流程都没有100%的把握，只是提升推荐概率。因为苹果编辑每天也会错过许多邮件。然而在美国存在大量的游戏发行公司，其创始人几乎都有Glu，Gameloft和EA等知名公司市场从业经验，最重要的是他们与苹果美国总部的市场部门也有紧密联系。
  如果创业公司无法通过邮件方式与苹果取得联系，那么将游戏曝光给这类发行公司也是一条明智选择。当然游戏质量仍然是大前提，如果美国的发行公司认为游戏不错，就会推荐给苹果市场相关人员，帮助中国的研发商对游戏进行打磨，并确定代理相关事宜。而《Armor Blade》(中文名:热战联盟)此次也与美国的一家知名发行公司建立了长达五个月的合作，由于推荐合作较为敏感，也无法全全保障，因此合作模式多样化。往往双方签订运营合同，一般成功推荐的分成比例比未成功的情况高出10%-20%左右。
      时间窗口，严防死守。另外研发商必须明白的规律是：苹果每隔七天刷新一次推荐榜单，而刷新的时间结点为PST时间每周四下午13：00，相当于北京时间周五凌晨0:00，按时区开始刷新全球推荐榜单。先从最东方的中国及东南亚地区开始（茶馆注：新西兰虽然为最东，但实际观察为最后刷新地区），再到俄罗斯、英国、美国等地区。英国地区刷榜从周五凌晨一点开始，而美国地区从四点左右开始刷新。一旦苹果开始索要素材，开发者务必提前一周准备好最佳游戏版本，并确保于北京时间周四凌晨或白天通过游戏审核。苹果的审核时间可长可短，但不会超过七天，因此如果希望本周四被推荐，那么就应从上周一开始提交版本，一旦审核通过，需切忌当即全球上架发布，最佳发布时间仍然为北京时间周四白天，以确保苹果更新榜单时，游戏最佳版本和推荐相应素材都万事俱备，那么一切就水到渠成了。而此次《热战联盟》也是环环相扣，充分利用苹果推荐时间窗口，并于北京时间周四凌晨进行游戏全球发布。
      未来
  根据AppAnnie统计，截至北京时间2014年8月8日凌晨2点。《Armor Blade》（中文名：热战联盟）获得全球87个国家苹果应用首页最佳新游推荐。由于数据刷新不及时，该统计未计算美国、加拿大、澳大利亚等区域。预计被推荐的国家及地区数量超过95个。

  目前该游戏位于美国游戏分类游戏下载榜第59位，正处于不断攀升阶段，有望日增长量达10万以上。今日公司后台检测数据显示，全球达每秒一个用户的自然增长量。如果按每用户三美元的用户获取成本来算，七天七十万用户，将为自来也及其发行商节省至少210万美元的广告及市场费用。


 自来也接下来还有很多路要走。根据刘舒介绍，在获得全球推荐七天内，公司将着重观察游戏付费及留存情况，大规模开展线上运营活动，提升用户付费能力，并推出最新版本。并将在一个月内推出安卓全球版。刘舒说，接下来公司的目标是在一个月内获得Google Play全球推荐。游戏茶馆也将密切关注Armor Blade（《热战联盟》）全球市场表现动态。
  公司介绍：       成都自来也科技有限公司是由《小小帝国》制作人，包峰铭，于2013年08月注册成立。目前，公司研发人员19人。
  游戏介绍：       Armor Blade（《热战联盟》）的美术风格为典型欧美卡通风，角色为狂野与呆萌的完美结合。游戏开始有三个种族的英雄可供选择，分别是亡灵，精灵和兽人。玩家选好英雄进入游戏地图，该地图为全球首创多人对战系统，即多个玩家在一张地图上进行竞技。值得一提的是，《热战联盟》是一款非实时对战游戏，玩家离线后，资源会继续采集，角色会停留在地图上，别的玩家可以来攻打你，待你上线后，再采集资源，找玩家“复仇”。游戏的PVP系统非回合制战斗，而是即时战斗。每次PVP战斗后，获胜会获得相应的荣誉值，失败则会损失荣誉值。荣誉值会影响玩家在世界的排名。
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