文件大师”辛晓晨：解密APP海外淘金的突破点

近两年，随着国内手游行业的飞速发展和竞争的加剧，越来越多的开发者也开始放眼海外市场。5月24日下午，由白鲸社区主办的“白鲸峰会深圳站——解密APP开发者的西游困境”，在深圳大学正式拉开帷幕。国内外众多大佬出席了本次峰会，为开发者带来出海淘金必备的最新干货。 作为国内领先的手游媒体之一，手游TV也受邀参加了本次峰会，并针对初创型公司最关心的海外淘金问题与部分重量级嘉宾进行了一对一的**。为感谢各方小伙伴们对手游TV的关注，在接下来的几期中，小编金渔也将与大家分享在本次峰会收获到的关于海外市场最前沿干货，希望对大家有所启发。!

作为西安极客软件的明星产品，自2010年10月上线，“文件大师”在全球的用户量现已达到5000万，而其中80%的用户均来自海外。一款本土创业公司研发的APP是怎样在短短三年间在海外市场上取得这样优异的成绩的呢？近日，极客软件的CEO辛晓晨在“白鲸峰会深圳站”上跟大家分享了一些“文件大师”在海外市场开发方面的实战经验。 

关于工作时间 

2014年5月25日的清晨4点，当大多数人还沉浸在甜美的睡梦中，前一天晚上才搭乘飞机从西安匆匆赶到深圳的辛晓晨已坐在电脑前，对当天将展示的PPT做最后的修葺和完善。而在下午的演讲中，辛晓晨依然能够表现得思路清晰、充满激情，似乎早已适应了这样与众不同的工作时间。对于开发海外市场的开发者来说，时差是很容易被忽略但却亟需解决的入门级障碍。为了更好地了解当地用户的使用习惯，与海外用户更有效地沟通，以及进行推广等工作，开发者需要在前期就协调好团队工作时间。  

关于市场选择
对没有海外经验的国内开发者来说，很容易将海外市场片面地理解为欧美市场，但在实际操作时就会发现，美洲、欧洲、东南亚等不同地区的用户在喜好、以及对于移动应用诉求方面的差异都是非常大的。因此，在选择目标市场时，不仅要考虑到当地经济发展程度，还需要考虑语言、文化风俗、性格喜好等多种因素。而对于缺乏足够信息的国内初创企业，这是一个非常复杂和困难的过程。就文件大师目前的市场反馈来看，辛晓晨更看好韩国、北美、俄罗斯、印度以及葡萄牙语系国家。他建议初创型公司先从北美市场入手进行推广活动，原因有以下几点：第一，北美地区智能手机用户比重较大，具有良好的市场基础；第二，相较于开发小语种版本的APP，开发英语版本APP的困难程度和经济负担要小很多；第三，当地用户的付费习惯和付费条件发展比较成熟，因此，相较于其他地区，北美市场上的收益会较快速和明显，更能满足初创型企业对于迅速积累资本的需要。  

关于推广方式 ! 

大多数初创型企业都存在资金方面的压力，因此，未必会在海外推广的初期，就选择广告公司进行专业的推广活动。据辛晓晨介绍，极客软件在成立之初仅有6个人，但从一开始，他们瞄准的市场就是海外，因此，他们很早就筹建了自己的海外推广团队。虽然也曾有过不理想的推广体验，比如与当地论坛社区进行合作，投入了金钱、精力和时间，但收效却不如预期。但经过多方的尝试，终于找到了适合自己、收效较明显的推广方式，比如通过预装产品、推广文章、产品内建的病毒推广功能、产品内建的社交功能以及社交媒体进行推广等等。对于那些希望很快看到推广效果，又具有一定经济基础的初创型企业，辛晓晨建议可通过CPA等方式获得第一批用户，之后结合其他的推广方式扩大产品在当地的影响力。当然，所有推广方式成功的基础是你的产品要足够优秀。 

 
近两年，随着移动应用市场的发展，国内的竞争也日趋激烈，于是，越来越多的互联网巨头开始转向海外市场，比如国内知名的百度、360等等。对于想要出海淘金的初创型企业，这无疑是一个巨大的挑战。然而，在会后与手游TV小编的专访中，辛晓晨也表示，虽然互联网大公司的实力雄厚，但初创型企业的内部机制比较简单，信息传播速度也更迅速，对市场的反应会更灵敏，因此，即使面对的是互联网巨头，只要初创型企业互帮互助，抱团出海，那么在开发海外市场方面也是具有自己的竞争优势的。