为什么手机游戏的未来在亚洲？ 五个步骤教你开拓市场

这两年来手机游戏快速增长，成为了最红火的游戏类型。那么哪里的手游市场最值得开发呢?从市场规模来看，未来手游市场的重点方向将被放在亚洲地区。如何开拓市场就成为了今后开发者们必须了解的事项，尤其是五个步骤不能缺少。

正如人们所知道的那样，游戏开发者总是专注于主题，用户界面和其它能够成就一款优秀游戏的必要元素。

而如果他们能够更多地重视亚洲市场，这个拥有世界上60%人口的区域，他们便能够获得更大的优势。

中国，日本，韩国以及其它亚洲国家的孩子们都很喜欢玩游戏，特别是在自己的设备上玩游戏。这片区域是全世界手机游戏发展的主要贡献者。根据Newzoo的全球游戏市场报告，在全球游戏业务(游戏邦注：包括PC，主机和手机游戏)的1000亿美元收益中，该区域便占据了其中的47%。亚洲市场占据了全球游戏市场将近一半的份额，即466亿美元，自2015年以来增长了10.7%，而其中大部分的增长是来自手机游戏。根据Newzoo，比起其它设备，中国，日本，韩国以及新加坡玩家更多地是在手机上玩游戏;在2015年，智能手机游戏在亚洲游戏市场总收益(466亿美元)中的比例是36%，即为166亿美元。

与往年同期比更是非常显著：单单在中国，2012年手机游戏便占据该国所有游戏的5.4%。到2018年将会有更多人在自己的手机设备上玩游戏，所以其中的比例也会继续增加。在2015年，非亚洲公司在亚洲市场上赚取了53亿美元的收益，其中的69%便是来自手机游戏。

但却并不是说开发者100%能够在此获得成功。在进入任何全新市场之前，游戏开发者都需要做好万全的准备，如果未能做好准备，他们将可能遭遇失败，所有努力和金钱也会付诸东流。

为了应对包括语言，文化，财务等种种问题，游戏开发者需要采取以下具体步骤：

1.本土化 —尽管美国电视节目和电影具有极高的普及度，但大多数亚洲人民并不懂英语，所以如果想吸引他们的注意，开发者就必须使用当地语言。包括菜单，加载页面，广告，网上资料，对话，文本，名字，图标，角色，截图等等游戏中的内容都需要以当地语言体现出来。

虽然了解普通话是一回事，但即使是住在中国的青少年也不一定了解一些最新的俚语的使用方法。例如在普通话中，每个音节的语调可能决定着一个单词的不同含义。所以开发者在创造角色对话时必须清楚这一点，否则玩家便会误解所讨论的内容。

2.文化问题 —如果你希望人们能够关注你的游戏，你不仅需要尊重他们的语言，也要尊重他们的文化。就像在中国，白色象征光明与纯洁，但同时也和死亡有关，所以开发者应该谨慎使用这一颜色。拥抱可能引起歧义，直率也可能被误认为太过鲁莽。

除了整体文化问题外，还有游戏文化。在日本，玩家更喜欢益智游戏和RPG游戏，而在中国和东南亚，玩家则更倾向于社交游戏(许多人是在微信上玩游戏)。游戏盈利方式可能决定一款游戏是否能够获得下载。在这里绝对是文化说的算。如果一款游戏不能满足玩家的文化期待，或违背了当地文化，它便可能遭遇忽视。所以为了避免这一命运，开发者必须提高警惕。再一次地，本土专家能够在这方面提供重要的帮助。

3.盈利 —在这个世界上应该很少有人愿意花钱从自己所不熟悉的发行商那下载自己并不了解的游戏吧。所以开发者可以先采取免费模式，即让玩家先免费获得游戏然后通过广告，升级或应用内部购买去获取游戏盈利，这会是个不错的开始。不同国家的玩家希望看到的盈利方式也不同，所以如果玩家面对的是自己所不熟悉的盈利策略，他们可能会排斥游戏。

在日本和新加坡，玩家更熟悉经典的IAP系统以及使用信用卡进行消费，但文化同样也开辟了另一条道路，特别是在日本，即我们所熟悉的Gacha机制让玩家能够购买自己所需要的电子商品/角色，同时还伴随着博彩的刺激感。但是如果是在并为普及使用信用卡去进行IAP的国家，与平台合作便是不错的选择，就像中的微信，它们能够直接提供给玩家游戏链接。

而在面对像中国这么大的市场更需要考虑不同的盈利策略，但市场也向我们展示了一些策略比其它策略更受欢迎且更加成功。在玩家并未像西方玩家拥有那么多资金或者并不像日韩那么富裕的区域，广告便是一种很受欢迎的策略。除此之外像“花钱获胜”或VIP会员制等方法也是可行的。

这里需要记住的是，尽管亚太地区在统计数据中被归为一体，但其实在这里每个国家(甚至是国家中的区域)都拥有属于自己的盈利文化。

4.市场营销 —对于那些在创造并销售iOS游戏的开发者来说，面向玩家传递游戏相对直接一些，即他们是通过App Store出售游戏。而对于Android游戏开发者，如果是在拥有Google Play的区域，情况也和iOS游戏一样。

但是在像中国这样的国家，开发者需要决定自己将面向200多个不同Android下载网站中的哪些网站合作(这里并没有Google Play)。尽管这看起来是一大麻烦，但其实也有其优点，因为这些商店都拥有各自的不同特色。如果能够使用合适的广告，内容和本土合作者(游戏邦注：如在中国的微信，韩国的Kakao，日本的Line等等)，开发者便能够创造出不错的结果。

5.时机 —假期，节日，活动，甚至是一周中的其中的一天都可能影响着营销一款游戏的方式或时间;在中国，智能手机是一种很受欢迎的节日礼物选择，因为经常会有很多新款的发行，所以这也是发行一款新游戏的最佳时机。当然了，包括当地开发者在内的其他开发者也会做出同样的决定，所以你应该根据不同情况做出考虑。

“亚洲崛起”已经出现了数十年;一开始是在20世纪80年代进行巨大经济扩张的日本，然后则是“亚洲四小龙”的崛起(香港，新加坡，韩国和台湾)，再然后便是中国。但除此之外还有许多其它亚洲区域也在快速发展着，例如2015年，越南便成为该地区发展最快的国家第一，被Bloomberg称为“新兴市场的典型代表”。虽然这里的游戏势力不断扩张，但这并不意味着西方玩家将遭遇忽视。只是对于开发者来说，如果要更好地迎合不同区域的玩家喜好就必须认真考虑这些简单的规则。

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