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出海很热,但死亡很冷 | 2016年终盘点

卫小京  • 

从寒冬开始,到寒冬结束,2016年,中国创投的第16个春秋。

2016年,泡沫开始退散,风口之下的猪也被证明并不都能飞起来。根据寻找中国创客的统计,2016年,中国投资市场案例数比2015年全年下降6%,但投资总额却增加了27%。这证明,在经历创业泡沫之后,中国的创投市场终于变得冷静和专业。

去泡沫和专业化,是寻找中国创客对2016年的总结。曾被追捧的风口逐渐冷却,IP热在疯狂之后,终于开始失灵,网红创业的拐点也开始到来,人傻钱多的现状不再;这一年,新的玩家也在出现,更多的明星出现在创投圈,但风投却不是;而春雨医生张锐的悲剧,则让创业者的健康问题摆上台前,创业者的隐形成本被公众发现。

从2016年的大事和风口之中,我们总结了七个关键词。七个词汇中,我们一起发现中国创投这一年。

今天,我们推出的第一个关键词是出海。

关键词:移动出海

入选理由:移动出海,指的是国内移动互联网企业将业务放在海外市场。2016年,移动出海成为风潮,据白鲸研究院数据,国内出海企业超过6000家,出海产品超过10000款。在国内移动互联网红利消耗殆尽的情况下,国外,尤其是印度、东南亚、中东等地被中国创业者和资本看中,到海外去,成为中国创投的第一关键词。

出海正成为中国互联网企业寻求全球市场更大利润的新战略。2016年,中国出海企业超过6000家,产品超过1万款,涉及游戏、应用、电商等多个业务领域。

在印度,5家主流新闻产品中,有两款是中国出海创业团队开发,另外一款则是中国资本收购的本地创业项目。

白鲸研究院出品的《2016 中国移动出海研究报告》显示,已经收录的出海企业有6400多家。2016年有93家企业获得融资、并购或者上市,资本市场热度可见一斑。

很多创业者以为,出海寻找“五年前的中国”,能够避开国内的竞争和巨头挤压,但事实上,寻找中国创客记者发现,对于创业者来说,出海并非万事大吉,在海外市场拼杀,中国创业者所要付出的更多。一片火热之中,出海的危机和凶险正在悄悄袭来。

工具类产品出海,不再是天堂

早期出海企业多数主打工具类产品,比如猎豹以清理大师单点突破,然后打造工具类产品矩阵。

但定位于海外市场的应用商店Mobogenie的危机,成了工具类创业者的命运隐喻。2015年,曾拥有4亿用户的Mobogenie被曝出裁员和停止更新传闻,如今,已经彻底没有了音讯。

让国外用户接受一个陌生的、没什么品牌积淀的应用商店并不容易,前期只能靠大规模的营销推广,由此造成连年增长的市场推广费用和迟迟不见的投资回报,导致畅游股东与团队产生分歧。

工具类产品有个问题,用户粘性低,停留时间短,要想维持活跃度,只能不停买流量,左手新增,右手就出去,流水式的消失。“使用即离开,很难建立足够的规模壁垒。”集结号资本创始人范黎说。

大规模烧钱推广,吸引来了新用户,用户留存却不高。这是Mobogenie商业化迟迟没有进展的根源。

同样受到盈利困扰的还有欧拉网络。欧拉网络成立于2010年,是产品有hola桌面(Hola   Launcher)、单手划划(Omni Swipe)、锁屏精灵(Locker   Master)、Hola游戏等。

2016年3月,获得C轮7000万美元融资后,欧拉网络却在2016年下半年,整体转型为游戏推广和发行商。

三行资本管理合伙人孙达飞认为,”工具“类出海的窗口期已经关闭。早期以工具类为旗舰产品出海的企业,目前都在面临转型。今年年初,猎豹成立了内容事业部,开始向国外输送国内的商业模式。5月,猎豹在海外上线直播社交产品live.me,主推美国市场;紧接着收购了个性化推荐资讯应用News   Republic,欲打造海外市场的“头条”。

不能高估自己,更不应低估海外

另一个业内知名的死亡案例,是对标wish的BellaBuy。BellaBuy定位高端市场,面向欧美年轻女性用户,曾高调招商。2016年初,停止运营。 

“战略上我们已经输了。” BellaBuy创始人William告诉寻找中国创客记者,“中国供应链的土壤,没有做高端品牌的条件。”

William发现,自己误判了国内的供应链,“国内的现状是,有品质的品牌往往是代工,代工的只会做代工,把生产环节做到极致,但很少有自己的品牌。”‘

高端商家太少,以至于无法支撑规模化效应。要想做品质电商,只有走自营一条路,缺点是没法快速爆发,兰亭集势1000多人团队,年交易额只有4亿美元,不及阿里速卖通的四分之一。而做低价平台,已经有Wish在,没有先发优势,BellaBuy最终被放弃。

BellaBuy的死亡,是因为创业者没有对海外市场和中国供应链的清晰认识。还有一种死亡,是不了解国外市场的规则。现在YeeCall的创始人张磊,在做点心移动时,曾做过一款省电产品,因为在2012年奥运会期间未经授权使用了五环标志,被伦敦奥组委起诉,结果产品遭到全线永久封杀。

事实上,海外市场极其复杂,比如巴西有多种税制,印度有1600多种语言,使用人数超百万有33种;中东地区国家分散,一个国家无法支撑一个独立的app产品,流量碎片化严重,变现能力仅为国内流量的三分之一到五分之一。创业者一旦低估海外市场或者高估自己,都可能会重蹈覆辙。

巨头出海,初创公司的时间不多了

一位做海外视频分发的创业者曾告诉寻找中国创客记者,他最大担心就是巨头也涉足这一领域。结果没多久,猎豹就推出了头牌,一款短视频的“今日头条”。

除了创业公司,2016年开始,国内互联网巨头也看到了出海的机会。

百度在印尼做了Cliponyu视频直播产品,在巴西做团购O2O,在东南亚和韩国做魔图,未来还将在日本推出自媒体内容平台。借助流量优势,百度每进入一个市场,都能导致竞争格局的变化。

去年8月,阿里巴巴旗下的UC浏览器在发布UC  News,打造一款类似于今日头条的个性推荐新闻产品,让当地的个性新闻推送产品面临更激烈的竞争。

不出意外,巨头入局将成为很多创业者的梦魇。如果不能做到差异化竞争,有可能被挤到墙角。

语音聊天领域最早的创业者Talkbox在今年宣告失败。作为全球第一款语音IM应用,Talkbox在国内与腾讯的竞争失败后选择出海,却在海外遇到了Skype等更为强劲的对手,最终失败。

过往,已经有无数创业者利用时间窗口在海外实现了前期的爆发,但很多却无法躲过高高托起,重重摔下的命运。2016年,出海很热,但如何避免死于海外,创业者们要做的还很多。


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