谈论海外游戏发行，Twitter臧凯文提醒关注用户讨论内容

在全球市场，中国游戏开发者越来越受到重视，产品在全球的表现也越来越突出。

在刚落下帷幕的GMGC（第五届全球游戏开发者大会），“如何更好地走出去”成为了与会人讨论的热点话题。而Google Play中国区商务发展总监赵伊江，Twitter亚太区商务主管臧凯文和聚力传媒副总裁王浩等嘉宾，也围绕着“海外”主题，分享了他们的见解和看法。

臧凯文在演讲中，试图以Twitter用户为数据依据，告诉开发者了解玩家讨论内容，在海外游戏发行中具有非常大的意义。并提出“玩家对话=转化”的观点。

玩家对话和用户转化成正比

“游戏方面，我们在2015年一共有八千万的推文，在今年这个数字还在继续成长。” 臧凯文在大会上说，Agar.io的玩家非常愿意将游戏消息分享到个人Twitter账号，而根据Twitter的后台数据显示：玩家对话的走势和下载量的走势曲线几乎完全符合。

后来，臧凯文和他的同事又拉取了Twitter上的其他移动游戏数据，得到了同样的结果。“最终我们得出一个结论：对话和转化其实是成正比的。”

在日本，Twitter用户活跃度很高，是2016年第二季度日本iOS和安卓广告综合排名第一的平台。2016年11月，Twitter在日本的月活已经超过四千万。而另一数据显示，81%的Twitter用户是手游玩家，18到29岁上在玩游戏的时间和30到49岁的都比其他要长。

那他们会讨论什么呢？臧凯文说了三个方面：日本玩家会在Twitter上征集队友，或找对手PK；同时也会建立一些玩家的交流群，因为Twitter可以把相关的话题和用户联结在一起；日本玩家也非常喜欢分享扭蛋结果来炫耀自己的手气。

“我举几个例子，比如日本情侣爱用的Couples，在很短的时间获得了240万的新增用户，其中50%是通过网红代发的形式，启用50位网红做话题讨论带动推广。”他说，网红在推广这些对话和对玩家讨论的时候，发挥了很好的优势。

但从游戏这个角度来看，除了玩家之外还有谁是网红？“我跟大家说一下，就是声优。因为日本很多游戏会用声优给他们配音，而且这个声优在日本非常有价值，所以声优也是日本的网红。有一个案例是，某产品在借助于声优做推广，日活跃用户提升了两倍，下载量提升三倍，而成本却降低30%。因为很多日本的游戏会买电视广告，但是电视广告看了就忘了，在手机时代泛滥的时候，我们需要把传统媒体的效用放大去增倍，它就是在电视媒体投放的期间，也在Twitter上做了投放，这样子有一个很大的提高。同时也让网红做一个代发下载，得到一个提高。”

Twitter的三个产品助力推广

同时，臧凯文也说，玩家讨论对转化很重要，Twitter的三个工具可以帮助开发者提高转化。

首先，是Twitter的热门话题包天服务。即，用户Twitter首页的热门话题榜Top1的位置，可以直接购买。“这是非常好的造势型的营销工具，非常适合刚上线或者是有大型线上活动的游戏。”

其次，是可以直接推送到Twitter受众用户的主页，当用户在打开Twitter第一眼就可以看到这条广告。

他也推荐了对话式广告。“这是非常有创意的一种广告形式，包含预设和解锁两大新技能。这种对话式广告包括了可通过自定义标签分类的专属内容。比如，你可以针对贴文中的每个自定义按钮都定制一段想让玩家转发的文字，当你点击一个按纽，就可以直接转发预设好的文字，然后它就会出现在用户的信息流里面，他的粉丝就可以看到。”

臧凯文还强调说，日本这个市场要做好，一定要遵守三个原则：本地化一定要做到天衣无缝，让日本玩家有一个认同感；充分利用话题和网红资源做推广；千万不要忽视声优的价值。

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