移动游戏出海已进入规模化竞争 哪些市场更值得进入？

1、哪些海外市场更值得进入？

现在来看三年前那些手游出海的公司还是比较有前瞻性的，大家基于中国游戏团队的优势和国外局势来考量出海。三年后的今天，手游出海也进入了规模化的、竞争激烈的阶段，客观来说不存在手游蓝海区域，各家需要考虑的应该是自己的优势以及自身出海行为的长远规划，比如某个游戏类型的积累、某些地区人脉、资源的把握。也不存在单纯因为地域、文化相近，就去当地试一试或者UP值较高就有可能大赚一笔的情况。

全球布局，首先要解决的还是产品适配的问题，目前来说还是可遇不可求；第二就是产品类型，不同类型的公司有不同的基因优势。

那么什么样的产品适合全球化？不敢说未来如何，至少在过去有一些SLG、中世纪题材适合；从风格上来说，卡通、Q版在整个东南亚甚至亚洲地区是非常受用户喜欢的。欧美市场来说，SLG会比较受欢迎，一些细分领域市场也有机会，比如跳舞、赛车类型，这些领域好的产品比较少。

2、如何理性看待手游出海这个问题？

可以肯定的是越来越多的人尝试出海，特别是中小团队，国内生存空间进一步被压缩，产品好不容易做出来了也很难获得足够的市场关注，很多团队就这样死掉了。因为这样，很多人想要尝试出海，但海外市场也一直在变化，比如现在的海外中文市场，如果贸然进入，你可能面临的不是红海而是血海，就像FaceBook的用户成本从3美金上升到7、8美金，。这样市场就会逼迫大家进行二次筛选，越来越多的游戏公司开始想：我的产品是做给谁玩的？怎么样做差异化？

这样的市场环境不能单纯总结为好或者坏。可能会有很多发行商因为市场成本变高没有办法收回成本。这就要看未来的海外发行，谁的手中有资源，有决心。

行业发展是一个动态循环的过程，不仅仅是游戏行业，几乎每个行业都会经历早期中期和后期。良性竞争有利于更加公平地筛选优秀的团队，在这个磨炼的过程中第一要有前瞻性，能够持续积累人才，脚踏实地；之后就是大家切磋合作，把眼光放长远。

3、海外市场瓶颈是什么？

中国有很多公司，假如大家都是以中国为基点，逐渐成长到一定规模后去实现国际化，这可能也是一个资本积累的过程。但是从全球来看，国际化本身是一个很自然的市场积累、覆盖的趋势和步骤，不是说今年出海就好，明年就不好了，世界市场就在那里，所以出海的问题没有时间性变化。但是国际化的过程里，竞争的方式和方法有很多，有新的变数。

瓶颈的问题，把每个市场割裂来看，无非就是市场份额有没有直线增长的问题。这其中有很多因素的影响，第一是智能机的普及程度；第二是WIFI、4G网络的覆盖，为什么出海东南亚？有一部分原因是判断这份地区的手游市场份额还会上升。瓶颈期也是在市场份额稳定甚至下跌的时候，才有可能开始考虑这个地区的手游发展会不会遭遇瓶颈。至少目前，手游发展还是非常被看好的。

4、给开发者的建议

首先开发者要对自己的产品本身有一个合理的预期。第二点就是开发者应该根据某个区域、当地市场的特点做好本地化工作，因为在过去的案例中有很多“东边不亮西边亮”的情况出现，因为各个地区用户口味不同，多一个尝试意味着多一个机会。第三就是选择专业的合作伙伴，勇敢一些，走长线，对自己有信心。

其实创业者进入游戏行业这样一个文化产业中，有一部分原因是因为情怀，所以希望大家勿忘初心，在发挥个人优势的情况下，不被商业化的短期投机氛围所影响。从早期的生存顾虑到中期规模化，在这个过程中一定要找到专业的合作伙伴，深入细分领域或者在用户需求方面不断细化。

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