APP海外运营推广的正确起航方式

如果你的APP想出海，第一反应是不是这样？先在Google Play或者App Store上架，广撒网，放个一头半月。接着看看用户反馈，再选择用户数靠前的地区，做进一步推广。然而，当你想“收网”进一步聚拢用户时，可能会发现：网撒得太大，要收回来实属不易。我曾经也遇到这样的问题，现在想来，何不在当初选择海外市场时，就结合“点－线－面”来看呢？

国家人口红利，智能机渗透率

一个国家的人口基数，往往是APP用户规模的起点。而智能机的渗透率，则综合反映了国家的经济景气与互联网发展程度。从世界十大人口国家中，大致可分出两类：

成熟市场：以美国为代表，成熟市场的基建较为完善，APP市场日渐饱和，新入场的玩家往往只能在细分领域分得一杯羹。

新兴市场：以印度为代表，作为全球第二大人口国家，其互联网渗透率仅30%，远低于成熟市场。但价格低廉的手机、平板成为了很多用户接触互联网的起点，他们对APP的依赖反而比成熟市场的用户更大。

APP发行景气程度

在选定“切入点“后，APP发展的速度则决定了从该点延伸出来的”战线“有多长。以ARPU（人均用户价值）为例，iOS用户的ARPU 普遍高于Android用户，但Android凭借其开源，设备价格多样化等优势，其撬动的市场总值将反超iOS。如世界十大人口国家中，Android支撑着7席国家的APP市场，即便在互联网渗透率较高的俄罗斯，Android份额同样远抛iOS。

据AppAnnie报告分析，从商店综合下载量来看，以印度为代表的新兴市场增速喜人，15年应用下载量同比增长150%。

是什么支撑着新兴市场APP的高速发展？Google Play！截止15年第三季度，Google Play下载量Top5的国家中，印度、墨西哥、巴西各占一席，相信在2016年该增势将进一步扩大。

APP商业化及本地化难度

对于大部分开发者而言，当APP野蛮生长到一定规模时，缺乏商业化的支撑，将很难吞噬大面积的市场份额，因此目标市场的变现能力也是至关重要。而在APP商业化链条中，游戏扮演着举足轻重的角色

从游戏收入及人均用户价值来看，美国依旧是掘金大户；而印度、印尼倚仗着人口红利，其发展潜力巨大。与此同时，马来西亚、西班牙和墨西哥的游戏ARPU表现抢眼，如能精准触达用户，营收也相当可观。

最后，在平衡多个国家选择时，不妨把本地化资源投入考虑在内，以语言为例，上述国家即覆盖英语、西语、葡语、俄语等多个语种，并在实际运营中，还涉及文化偏好、甚至是市场政策问题。因此建议在APP出海初期，尽可能选择语言覆盖面较广的国家作为切入点，后续再做精细化运营。

APP出海初期，选择可能比努力更重要。

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