每一个首次与张庆来（他更喜欢被叫Tom）见面的人，大概都必然要经历一场对于他年龄的猜测，在仓促的自我介绍之后，对面这个穿着深灰卡通T恤、有些娃娃脸的海外社交应用APP CEO让我大胆猜:“前两年可能会猜错，今年应该不会了，今年苍老了。”停了停又继续解释:“每天十几二十个小时（工作）能不老吗？”2015年春节定位于海外市场的社交APP“MICO”正式发布，经过一年的成长，MICO目前用户3000多万，在许多地区做到当地社交平台榜单的前三或前五，在全球同类产品中，这是一个很惹眼的成绩，尤其，它只上线一年多。

今天，社交网络已全球普及，一个有意思的现象是，与其他国家相比，网络不发达国家社交软件的受欢迎程度更高。随着智能手机在全球范围内的普及，用户逐渐由PC端社交向移动社交转移，有预测称，2016年将成为内容类APP的出海元年。国内社交平台的格局已经基本稳定，但仍有许多社交平台创业者瞄准国内市场，想要啃一啃国内市场这块“硬骨头”，同时也出现了一批“出海”的创业者，他们把目光转向海外，看到海外新兴市场逐渐显露给人们的市场空间，试图在海外社交领域做一个革新者，Tom是其中之一，我们采访了这位已经取得了初步成绩的海外平台尝试者，以还原一个项目的成长，一个“出海者”的思考，希望带给目前专注于社交平台的创业者一些方向。

DoNews：MICO是完全做海外市场，国内好像对 MICO不太熟悉，简单介绍一下MICO。

Tom：MICO是一款基于地理位置的海外社交应用APP，主打海外市场，是完全布局海外的一款产品。

MICO上有几个比较有意思的功能：“一键穿越”支持用户随机穿越到任意国家，看到该地区MICO用户的动态，可以加他好友，也可以跟他聊天。如果是VIP用户的话就可以“穿越”到指定地点，我现在还是一般会员，VIP我也要自己买；还有一个“discover”，发现有意思的人、有意思的事，基于地理位置将附近有意思的人有意思的事都展示出来；然后有一个是“connect”，用户之间有一个互动；再就是“share”，用于用户分享。

DoNews：怎么想到以社交APP为入口切入国际市场？

Tom：我一入行就开始做海外市场。 最初时做PC端的社交游戏， 偷菜游戏，比腾讯更早一点。 跟国外二三十个本地化社交平台合作，包括Facebook，2009年Facebook刚开始进入台湾的时候只有几十万用户，后来整个台湾几乎所有的互联网用户都开始有Facebook账户，那个时候我们在全球大概做了两个亿的用户。刚开始PC端游戏是非常依赖于渠道的，社交平台缺内容，而内容需要平台支撑，他们俩的结合还是很成功的，甚至很难说到底是社交平台成就了偷菜游戏还是偷菜游戏成就了社交平台。那个时候大家都还很少关注海外。

后来做手游也专注于海外，发现通过社交平台是最有效的获取用户的方式。当初做农场的时候产品的生命周期是两三年，后来做手游的时候基本上是半年、三个月就出一款产品，一年就已经是很不错的产品了，这就造成很多用户的流失，最后这个市场剩下的只有品牌（产品），所以开始转向社交市场，社交平台是不是还有一些机会？经过不断调研发现其实还是有市场的。做了一个简单的APP，发现用户反馈也还不错。

DoNews：MICO在海外市场的布局是怎样的？市场环境怎么样？

Tom：MICO主要的阵地在海外新兴市场，像拉美、中东、东南亚这些地区，当然像美国这样的主流市场也不能放过。印度这块，随着印度本土的创业公司越来越多，资本越来越多，智能机越来越普及，并且一些国外的力量比如中国的电商团队也开始进入，这在一定程度上培养了用户。当一个市场有很多力量涌入的时候对这个市场是有帮扶作用的，所以印度市场还很有机会的，我们也在观望中。

市场环境的话，新兴市场PC的普及率比较低、手机普及率还好，所以社交APP的渗透率会比较好；美国市场的电脑普及率是很好的，所以他们需要从电脑转移到手机上，但是这跟新兴市场的转移成本是不一样的。竞争方面，从整个全球看，美国文化比较强势，不太会迎合当地人的习惯，而中国人更善于根据当地的使用习惯和文化差异做一些改变，而社交平台它恰恰需要非常强的本地化，在这一点上国内项目的出海是有优势的。另外，我们海外市场的竞品还很少，目前还没有特别明确的竞品，所以海外社交APP还是一个朝阳产业。

DoNews：打造一款面向全球用户的APP已经成越来越多开发者的选择，目前APP的全球化有什么特点？

Tom：现在APP全球化可以分为两个层面，一方面是非常强的国际化，另一方面非常强的本地化。不同品类的APP做业务的时候会有不同，有些专做主流市场，但同时还有一些其它开发者在全球其它市场也做得不错，这些市场覆盖的国家和语言区域比较广泛。当然还有现在针对一些新兴市场区域做的，做海外市场尤其是新兴市场需要非常强的本地运营能力，这个地区的用户习惯是怎样的、区域文化怎样，甚至要考虑到有些地区用户手掌的大小来重新设计页面，这个地区对哪些颜色有忌讳，哪些颜色不能用。

DoNews：有些出海者说，出海百分百是被逼出去的。怎么看待目前国内社交APP的市场格局？国内社交APP的创业者应该有哪些思考？

Tom：国内APP的市场格局已经很明显，已经是巨头的天下。有些APP在海外也还是有机会的，但是海外和社交又是两个领域，做过社交的人很多，做过海外的就相对较少，把两者结合在一起的就更少。

现在用户正从大而全的社交网站转向满足单点需求的社交App，所以国内一些社交的玩法也是可尝试的，但是很多说做的是社交但其实是社区。社交无非是两个维度：内容和关系。社区和社交有本质上的区别，社交是以关系为先导，以内容为辅助。社交平台上的一系列活动是以朋友的关系为前提的，即我们认识我才关心你才关心你的内容；而社区是以内容为先导，以内容为媒介去积累关系。连接的基础是不同的。做国内市场，这一点要明确。

DoNews：工具热潮退去以后，新的创业方向或者机会点在哪？

Tom：现在做内容聚合的、做视频的比较多了。尤其今日头条类的内容是十几个、二十多个，坦白来说，我认为这种类型的产品是非常好的一种模式，但是它的确是需要很强的本地化的运营能力，一方面机器的算法有一定的相通性，但是各地区的内容有很大的差别。在国内是丛林法则，但是海外有一些区域是有这个市场空间的，但是要慎重。对于海外很多内容聚合产品来说，他们需要内容的来源。很多国外通讯社也好，原来的站点也好，他们有更多的内容，也希望能够有更多的分发平台，如果大家一开始有比较好的合作模式，把模式、想法或者互联网思维灌输进去，一定可以找到机会的。

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