对于中国游戏厂商而言，中东是最早开拓的海外市场之一，也从未失潜力。根据市场研究机构 Niko Parters 的预计，到 2025 年，中东三大市场沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国和埃及的游戏玩家将达 8580 万，并将创造 31 亿美元的游戏收入。不过，近几年随着大厂入局，中东游戏赛道日渐拥挤，不但传统买量的增长日趋受限，中国游戏厂商还受制于本地宗教、语言和用户习惯等因素，在中东面临“难守亦难攻”的困境。

混沌之中，ONEMT 作为游戏出海中东的“排头兵”，旗下游戏一直稳坐中东畅销榜头部位置交椅，更是顺利跃进欧美市场取得优异成绩。通过对 ONEMT 多款游戏发行、运营和营销过程的分析，我们观察到了同一个身影——Snapchat 和其独特的 AR 社交营销策略。

Snapchat x ONEMT 掘金中东

ONEMT x Snapchat 案例大拆解，巧用 AR 营销俘获玩家“芳心”

ONEMT，立足中东开拓欧美市场的中国游戏出海厂商，坐拥《苏丹的复仇》《King’s Choice》《War Eternal》等众多全球市场爆款游戏。然而，在中东地区的游戏投放逐渐告别电视视频广告，只要一掷千金就能获得市场响应的时代已悄然远去的当下，面对用户群体更迭和市场投放需求演变，ONEMT 长线发展也正在面临新的挑战。

用户方面，中东游戏用户以 18-35 岁的年轻群体为主，Z 世代和千禧一代占据主要市场，他们偏好更为复杂多样，且极具个性化特征。

市场方面，中东用户天生具有较强的社交欲望，线下生活受到宗教文化限制，社交媒体的兴起激发了他们的社交需求，也扮演着社交需求重要供给源的角色。

这些挑战都指向一个核心——找到青年人聚集的强社交平台，并且和青年人玩到一起去。

面对增长“平流期”和营销新需求，为破局投放平台和营销玩法创新困境，ONEMT 选择 Snapchat 作为重要突破口。Snapchat 在全球拥有 6 亿月活用户，其中有 2.5 亿 AR 日活用户和超过 2 亿的游戏玩家，而且其中一半人都会在游戏中消费。在中东和北非地区，Snapchat 月活用户达 6,700 万，年轻群体中覆盖率高达 60%-90%，就单一地区而言，沙特年轻用户超过 90%，父母用户已达 71%，展现出惊人的市场占有率。平台的强社交黏性以及消费意愿，更是付费游戏变现的沃土。

合作后的数据也给出了肯定的答案。ONEMT 与 Snapchat、百度国际 MediaGo 合作后，百度国际 MediaGo 拥有丰富的 Snapchat 广告投放及运营经验，利用 Snapchat 平台帮助客户成功打破了以往拉新记录，获得了高于其他渠道 130%+ 的付费率和 80%+ 的 ROI，以及 10% 的次留率，不无印证了 Snapchat 的中东“流量密码池”效应。《苏丹的复仇》这款 7 岁“高龄”的游戏，更是通过 8 款 AR 滤镜，引爆中东社交网络。

这组亮眼的数据背后，是 Snapchat 的“游戏爆量杀手锏”——AR 营销。Snapchat 创意策略师 Andrew Luo 也为 ONEMT 的成功，总结了三个关键点：

《苏丹的复仇》海报

首先，自带传播热度的 AR，轻松引爆社交裂变。AR 滤镜让用户一秒带入游戏，完全颠覆了传统视频的单向传播，让用户穿梭游戏海洋，轻松被点燃并开始自发地传播，品牌很容易瞬间走红。

其次，AR 滤镜让注册和购买提前，颠覆了传统游戏广告玩法。AR 滤镜可以前置用户试玩的过程，还能融入游戏核心玩法、英雄、道具，提前给用户注册福利，真正让游戏的推广有了质的飞跃。品牌从等待用户下载、试玩、走掉的被动状态，切换到坐等优质客户入圈，真正帮品牌筛选优质用户，让投入有的放矢。

最后，Snapchat 全策略广告产品组合，打通社交分享全链路。除 AR 滤镜外，Snapchat 上地图、聊天、相机、故事和聚光灯五大平台组成高粘性社交矩阵，将全部用户行为习惯包含其中，从试玩到分享，从分享到走红，多重热潮打造品牌高曝光度。

Snapchat《苏丹的复仇》主页 AR 滤镜

ONEMT 市场总监 Dicky Wang 表示，“基于 AR 技术，Snapchat 让我们看到了技术和创意能够实现更完美的碰撞，也让我们看到了游戏的未来。相信有了 Snapchat 的加持，我们能够把广告打造得像游戏一样好玩，用户们也将收获远超以往的超强交互感体验，更多样生动的方式将 ONEMT 的理念传递给更多忠实游戏玩家”。

不止于 AR，关于游戏边界的万种可能性

AR 已经触手可及，关于虚拟和现实的边界正在被不断拓宽，游戏是这一切最理想的入口，也是关于可能性的最佳试验田，因而关于游戏未来的猜想可以更大胆些。以创造性著称的 Snapchat，也早早开始对边界的探索。除了在营销环节施展“AR 魔法”，对于游戏厂商来说，Snapchat 还有一套“有求必应”的开发、运营到营销的游戏生态。

对于用户来说，Snapchat 是最好的“玩具”，Bitmoji 虚拟形象，可以让他们和朋友合照、在地图上奔跑玩耍、在游戏世界中虚拟畅游；Snap Game 作为游戏平台，集结了海量高质游戏，丰富社交分享体验，培养用户天然的游戏敏感性，让 Snapchat 成为游戏玩家野蛮生长的天地。

对于开发者来说，Snapchat 从研发侧为他们提供了一展拳脚的武器——Snap Kit 游戏开发组件，其中 Story Kit 为开发者游戏分享了展示的底层工具和空间，Bitmoji Kit 则是他们天然创意“血包”，和 Login Kit 则减少用户登录程序，打造舒适玩乐空间，轻松创造属于开发者的游戏和故事体验。

全链条游戏营销方案覆盖了内测、上线到深度运营的全阶段，帮助开发者高效获客，其中 AR 滤镜的超强现实感和交互感，给予了游戏极具代入感的互动体验，也将助力游戏厂商完成品牌认知搭建和变现转化。各种创意在 Snapchat 上竞相迸发，游戏在这里不会被定义，好玩、创意、新奇才是用户和平台一直所追求的。在这个不设限的平台，游戏所能获得不仅仅是营收和忠实粉丝，还有对于想象的探索和思考。

社交营销新时代，游戏出海新攻略

Snapchat 与 ONEMT 的海外发行和营销合作已有三年之久，从最初的广告投放，到品效合一的产品、创意、投放全方位策略支持，Snapchat 全链路营销解决方案一路陪伴 ONEMT 产品迭代成长，实现全球市场的“转化自由”。

通过对 Snapchat 全链条营销方案的剖析，我们为出海厂商总结了“三步走”攻略：

第一，营销格局要打开，丰富投放形式营造持续高热度。Snapchat 多种全竖屏有声广告各具千秋，其中 Story Ads 以其庞大故事体量和生动画面帮助用户了解游戏，Snap Ads 节选产品精彩片段吸引“路人”目光，内附链接使下载量直线上升，《War Eternal》采用两种广告相结合，显著提升了游戏安装量和用户 LTV。

《War Eternal》动图

第二，回归游戏本身创意，引导玩家一秒入戏。Snapchat 充分发挥自身广告优势，创意逻辑过程中融入本地化创意元素，用拿捏中东用户审美的方式，以“竖屏+有声视频+AR”的方式，全面展示游戏内核，花样提前注册和试玩，为游戏吸引高质用户。

第三，善用平台用户垂类，精准投放高潜玩家。两大工具让投放变得更简单，Snapchat 生活方式分类功能主导兴趣化人群分类，有效协助团队优化游戏的创意体验；Audience Insights 以地理区位为标签，直达本地年轻用户圈层。

高质量的用户、优于其他媒体渠道的宣传策略和创意支撑，Snapchat 不仅帮助 ONEMT 在中东地区打造了炙手可热的爆款游戏，也帮助《King’s Choice》成功跻身欧美市场，进驻美国 App Store 免费榜 Top10 的位置。正如前面 Dicky Wang 所言，我们也相信 Snapchat 将从感知到体验，协同厂商探索游戏的新未来。

结语

游戏出海行至今日，厂商所探索的早已不限于游戏本身，还有品牌价值、情绪价值和科技价值带给用户更为立体多方位的体验。

而与之密切相关的社交营销平台，也要跳出“买量”的固化思路，从策略层面为中国厂商提供多样化的全链条解决方案，探索更多诸如 Snapchat AR 营销在内的新方式，达成用户体验和商业价值的平衡和共赢，帮助用户树立别样的方式来认识和感知产品，助力中国出海之路行稳致远。

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