原标题：Grab上市之后，Goto怎么样了？

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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现在回过头来看今年喊着要上市的一批东南亚互联网公司里，Bukalapak 最先于印尼上市，Q3 财报显示其收入增长 58%，Mitra Bukalapak 不出意料地成为财报中最大的亮点，收入同比增幅为 258%，贡献了整个电商平台 51% 的 TPV，覆盖了近 1 千万小微商家。

Grab 于 12 月 2 号登陆纳斯达克之后，尽管股价表现被一些朋友开玩笑说盘前笑开盘哭，但是至少总算是赶在年尾为自己的 SPAC 交上一封答卷。

而自己筹划 IPO 上市。另外，Kredivo 已经确定通过 SPAC 上市，据说 PIPE 轮融资已快完成了。总之，在剩下的这一票要上市的东南亚互联网公司里，还是有一些玩家在一步步走流程的，但其中最受关注的应该就是最近一直在忙着上市前融资的 Goto 了。

这半年里做了些什么

Gojek 和 Tokopedia 的合并在当时还是挺出乎人们意料的，相信在这方面就连 Tokopedia 也没有太多的准备。因为 Tokopedia 在去年 10 月的时候还一度加码 OVO，取代了 Grab 成为了第一大股东。而在今年 5 月 Gojek 和 Tokopedia 两家匆匆宣布合并之后，出于与 Grab 竞争关系，Tokopedia 开始一边抛售持有 OVO 的股份，一边在电商平台上去 OVO 化，并接入 Gopay 作为其主要支付方式。

而 Gojek 与 Tokopedia 还携手成立了 GoTo Financial，在 Gojek 投资了 Bank Jago 进入数字银行领域之后，将 Bank Jago 进一步整合到旗下的电子钱包 Gopay 中，让用户可以通过 Gojek 应用程序在线上直接开设 Bank Jago 的银行账户。

这种超级应用+银行的策略在还是能为 Bank Jago 在获客成本方面带来不少优势的。

关于 Goto Financial 还有一个小插曲。在上个月，一家叫 Terbit Financial Technology 的 B2B 电商公司因为旗下也有一款金融服务产品叫 Goto，所以借品牌侵权为理由碰瓷 Goto，要求其赔偿 2.08 万亿印尼盾（约 1.46 亿美元）。

Terbit Financial Technology 旗下的 Goto 和 Tokopedia 与 Gojek 合并之后的 Goto

这个消息在当时也引来不少媒体吃瓜，不过我们认为这种蹭热度的事件对 Goto 上市影响不大。过去的几个月里，Goto 陆续从腾讯、淡马锡、富达国际、阿联酋阿布扎比投资局等股东处融了近 13 亿美元，也反映了各路资本对 Goto 上市的热情。

未来的竞争态势

除了 Goto 的上市进程之外，不少朋友也对未来 Goto 如何与区域型玩家竞争很感兴趣。就目前的情况来看，在外卖、电商、出行三大领域，Goto 无论是在印尼还是东南亚区域的市场份额都要落后于 Grab 和 Shopee。不过我们仍然可以通过 Goto 在市场上的一些动作来分析其上市之后的策略方向。

电商是 Goto 与区域型玩家 Shopee 差距最小的领域，这得益于 Tokopedia 合并之前在印尼深耕多年打下的基础。而 Gojek 在 2020 年底推出针对小微企业的在线零售平台 GoStore 和赋能小微企业线上销售的工具应用 Selly 如今被归纳到了 Goto Financial 里，小微企业将会是 Gojek 切入电商争夺市场份额的关键。

在外卖领域，作为本地玩家的 GoFood 虽然是印尼最早的外卖平台之一，但随着 GrabFood 2018 年开始在整个东南亚地区铺开，GoFood 在印尼第一的位置被 GrabFood 拿下。加上 ShopeeFood 在今年也陆续拓到东南亚各个市场，GoFood 的市场份额预计会被进一步挤压。

我们预计 Goto 上市之后，GoFood 会优先专注于在主场夺回优势。简单来说就是两个方向的竞争，一个是在用户端烧钱打价格战，另一个方向是从针对餐饮商家的 POS 系统和硬件切入，进一步优化商家在支付、记账等方面的体验来抢夺商户端。从 Goto Financial 旗下 Gobiz Plus 主打帮助餐饮商家管理外卖订单的服务以及提供集成 Gojek 应用程序的 POS 机来看，Gojek 已经在这个方向蓄力了。

最后是出行业务和数字金融服务。我们认为 Goto 在上市之后，不会在出行业务上投入太大的精力，一个是因为竞争对手 Grab 的出行业务目前在整个区域是有着绝对的优势，二是因为疫情给出行业务带来的不稳定性也迫使大玩家不会在这块业务上倾斜过多的资源。

说到数字金融，这几乎是市场上每一个大玩家都在瞄准的领域，其实无论是上文提到的数字银行 Bank Jago 还是 Goto Financial，都不难看出数字金融服务领域的竞争已经逐渐由单一的电子钱包转向投资理财、数字银行等更为立体的生态竞争，这也是 Goto 将来比较有希望扳回一局的赛道。

总结

整体上，我们依旧认为 Grab，Shopee 这样的区域玩家仍然能在 Goto 主场保持一个比较明显的优势，ShopeeFood 几乎用了一年不到的时间就把外卖业务覆盖了东南亚主要市场，Grab 在上市之后必然也会在外卖和金融服务领域发力，当然未来各个赛道的竞争还有很多可以想象空间，只是 Goto 得抓紧时间了。

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