触宝Q3财报：三消出海、网文出海新进展
•
北京时间 12 月 8 日，触宝（NYSE:CTK）公布了 2021 年 Q3 财报。
广告变现受影响，触宝Q3勉强维持盈利
根据财报显示，2021 年 Q3 触宝的总营收为 5110 万美金，环比下降 39%，同比下降 52%。
2021 年 Q3 触宝的营收情况
去看收入的话，会发现，比较依赖于广告变现收入的触宝，大概率因为移动广告环境的巨变，广告收入大幅下降，影响总体营收。但根据财报数据显示，Q3 触宝勉强维持盈利，经调整后净利润为 37 万美金（2021 年 Q2 是触宝扭亏为盈的第一个季度）。
用户方面，因为很多公司都会受到 2020 年印度封禁影响，同比都会出现大幅下滑，但值得注意的是，环比去看的话，2021 年 Q3 相较 2021 年 Q2，MAU 和 DAU 都出现了不小的降幅，但笔者并没有找到具体原因。
19 年~21 年触宝产品的用户活跃情况
虽然数据并没有那么好看，但是在持续观察触宝的业务布局之后，笔者会发现，选定深耕内容方向的触宝，各条业务线逐渐清晰、且开始产生协同作用。
女性向内容方向确定，网文与游戏、国内与海外相互协同
先来看网文阅读方面。在这一季度中，触宝首次向白鲸出海透露了海外网文阅读 App Readict 的运营情况。
在 Q3 之前，触宝仅对外公布了国内的网文布局疯读小说，在这个季度，提到了海外网文 App Readict。
Readict
其实触宝的海外网文布局并不算晚，Readict 早在 2020 年 2 月的时候就上线了，并且成绩一直比较稳定，徘徊在美国小说分类免费榜 Top10 左右。
美国 Google Play 小说分类免费榜 Top10丨数据来源：App Annie
在 2 年的时间里，针对于网文类产品，触宝在创作者社区和变现策略上都做了一些调整。
在创作者社区的运营方面。触宝表示，将依赖于数据和算法，搭建数据模型来提升海外网文的生产和分发效率，一方面来提高爆款作品几率，也因此反哺创作者。
其次在变现策略上，此前 Readcit 一直都是免费阅读，做广告变现。但是根据笔者的观察，目前 Readict 也引入了充值变现的模式，根据 App Annie 显示，触宝在 Readict 中引入了一种叫 Rcoins 的虚拟金币，可以推测此前一直免费的 Readict 也开始尝试广告变现之外的其他可能，这也呼应了今年年初的时候触宝的董事长张瞰提到的“触宝将会在 2021 年探索更多的变现模式”的策略。
来源：App Annie
其实，对应广告收入受到大幅影响，触宝主动调整变现策略也属于必然，而这也同时体现在了游戏业务线，触宝开始尝试游戏的 IAP 变现。
在今年，触宝在超休闲领域跑出了 2 个爆款《Catwalk Beauty》和《Truth Runner》，也都是面向女性群体。在结合小说业务和超休闲游戏业务的一定积累之后，触宝在今年上半年上线了一款结合换装与恋爱游戏的三消+游戏 《Love Fantasy》。
根据 App Annie 的数据显示，《Love Fantasy》 从 11 月 28 日起就开始在榜单上排名攀升，截止到发稿，《Love Fantasy》已经排到了美国 iOS 下载总榜的第 2 位。
近一个月来 Love Fantasy 在美国免费下载榜的排名变化丨数据来源：App Annie
此前白鲸出海发布的对触宝 Q2 财报的解读稿《触宝Q2重回盈利状态，入局三消、探索广告之外商业化路径》中解读过这款游戏产品，而在今天发布的头条文章《一款集合了恋爱、时尚元素的三消出海App，登上美国免费总榜第2》中更是对这款游戏的详细玩法和具体变化做了相关的报道。
《Love Fantasy》这款游戏其实就是一款将互动小说与三消玩法相结合的游戏，这款游戏的主要剧情，也是欧美读者最喜闻乐见的女主人公“被出轨”，下定决心改变自己最终实现了逆袭的大女主故事。这款游戏自上线以来就开始实现成绩上的突破，自 8 月 11 日正式上线后，迄今为止，7 次被推荐到苹果应用商店首页、32 次被推荐到应用商店分类页面，已经拿下了 26 个国家和地区的 App Store 免费总榜 Top100。根据 Sensor Tower 数据，App Store+Google Play 10 月双端月下载量 370 万次、营收 6 万美元。
其实面向女性、时尚题材、以剧情带动三消闯关，在看到「Love Fantasy」之后，不难联想到「Project Makeover」。但在体验过后，不讨论三消的数值设计和玩法体验，在元游戏方面还是会体验到一些差别。
在剧情上，「Project Makeover」采用的是，玩家作为制作人来帮助他人变美的整体故事线。而触宝的「Love Fantasy」则直接让玩家变身女一，逆袭故事线的参与感更强，通过各种反转和戏剧冲突吸引玩家。这也意味着 2 款游戏的发力点也会不同，对于围绕时尚行业展开剧情的「Project Makeover」，玩家对游戏画面、道具精美度都会提出更高的要求，而「Love Fantasy」则更需要靠故事性去吸引玩家。这也进一步决定了 2 款游戏的商业化走不通路线。「Project Makeover」更偏向于硬核 IAP，而触宝的「Love Fantasy」走起了驾轻就熟的以广告变现为主的模式。
除了国内「疯读」的小说布局外，触宝在海外一直运营一款小说 App「Readict」，从去年开始一直稳定在美国小说免费榜 Top10。积累了对女性用户的洞察及内容，一直在布局游戏的触宝在超休闲之外，必然会在更具潜力空间的品类做延伸。
Catwalk Beauty 游戏截图
整体上，触宝 2 条业务线都在尝试从高度依赖于广告变现，向 IAP+IAA 的混合变现路线探索。在游戏业务线上，更是向中重度品类延伸。据董事长张瞰披露，在 2021 年 Q3，触宝一共推出了 14 款新手游，Q4 的游戏数量可能会进一步增加，也会有更多在中度休闲游戏上做更多尝试。
最后，作为一家互联网上市公司，触宝不可避免地提到了“元宇宙”，其方向上主要是基于内容向产品的成熟——形成 IP——构建元宇宙。
抛开火热概念不论，触宝的小说与游戏 2 条业务线，均锚定女性群体，在一个方向上持续深耕，按逻辑也会在未来产生更多协同效应。期待扭亏的触宝，能够在未来有更多惊喜。
【本篇文章属于白鲸出海原创，如需转载：需联系授权方可，未经授权严转载!】
友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！
本文相关公司
触宝认证
扫一扫 在手机阅读、分享本文
扫一扫 在手机阅读、分享本文
闽公网安备35010402350923号