2021服装出海白皮书来袭，换季、节日都是爆款机会

文章来源：YinuoLink易诺

全球服装电商发展迅猛，2020 年中国跨境出口 B2C 市场服装品类规模达 5763 亿元，同比增长56.17%。疫情加速了服装行业的线上扩张趋势，电商渗透率与市场规模实现双维增长。

相信有很多卖家身处服装行业，为了帮助卖家们在电商旺季更好地实现品牌出海，YinoLink 易诺总结多年服装品类出海经验，重磅发布《2021服装行业出海白皮书》，点击此处阅读白皮书完整内容。下面带大家看一看重点内容~

一、服装出海市场概况

跨境服装电商行业处于高速发展阶段，过去 5 年全球服装市场规模复合年均增长率为17.7%，预计未来10年有1700亿美元的增长规模。

欧美、日韩等成熟市场适合服装品牌出海，品牌需要形成差异化，响应客户需求。中东、墨西哥、印度等新兴市场复合年均增长率保持在 30%-60%，提前布局将有机会充分享受其市场快速增长的红利。

二、不同国家的服装偏好

不同国家对于服装的偏好有很大差异，在出海前需要确定目标市场，根据市场特征推广产品。例如美国的服装风格简约，偏好紧身显曲线的衣服，而在法国印花连衣裙、高腰牛仔裤等销量大，服装较为宽松，没有过多的装饰。

三、服装品类营销策略

1.低价引流

低价引流是营销常用的手段，可以参考 Shein。广告中用足够吸引人的低价产品进行引流，进入网站的顾客不会只将目光定位于引流链接提供的廉价引流款，广告主需要做的就是区分好引流款和热卖款的板块和目录。

2.捆绑促销

捆绑销售主要作用是干扰顾客价格判断、刺激顾客消费欲望。可以采取以多获少（买六件只要五件衣服的钱），凑金额免运费等方式销售，提高客单价，降低运费成本，减少滞销商品积压仓库的情况。

3.受众地区节日、活动日营销

在重大节日、促销旺季是大多数出海广告主营销的热点时机。依靠客户对节日氛围的需求，再配合上折扣噱头，可以有效地提高店铺整体的购买成效。注意独立站、Facebook 公共主页内容及设计贴合活动主题。

4.服装预售与定制

广告主可以通过预售活动满足客户的争抢心理，提前预热吸引流量。同时也可以推出定制功能，以增加吸引力。节日前预售产品可以提前备货，缩短消费者的等待时长。

需要注意的是消费者的购买欲望是有保质期的，需要控制预售及发货节奏。

5.关注换季爆款

现在正处于秋冬换季时节，广告主如果能测到比较好的产品可以快速拉高ROI。可以为新老用户推送的不同的页面及折扣，进行有针对性的营销。

四、投放地区及受众兴趣词

Facebook 代理 YinoLink 易诺分析了SHEIN、DOLLSKILL、ROMWE、ZAFUL 几大网站自然流量的来源得出美国市场依旧是欧美市场最大的流量来源。如果所售/派送地区不限于几个国家，可以选择投放全球，注意排除中国和非洲两个市场。

Facebook 广告受众的范围一般推荐在千万级以上。通常测试兴趣词和产品的时候，不开定位拓展；已成熟的兴趣词和产品尽量扩大范围，可以考虑打开定位拓展。服装不同地区的兴趣词和投放数据可以参考下图。

五、服装品类Facebook广告测试

利用 Facebook 进行广告测试，测试阶段的预算可以在广告组或广告层面进行分配，例如每个广告组50-90 美元/天，每个广告 15-30 美元/天。

在广告测试阶段，如果同个产品素材需要测试不同的受众，可以在广告层级选择“使用现有帖子”进行投放。

广告素材可以采用单张精品照或拼图（如一张大全身照+三张局部展示照），文案精简，适量添加产品特点、折扣等。

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