一款200万月活的SLG，改变了阿里互娱什么？
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原标题：一款200万月活的SLG，改变了阿里互娱什么？
作者：鳗鱼
阿里互娱在交了 6 年学费以后，在游戏行业已经开始显露巨头的气质。
2008 年马云曾公开表示「饿死不做游戏」，5 年过后阿里巴巴对游戏的态度发生 180° 转变。这支新兵靠代理发行入行，却在很长一段时间里都没有值得称道的战勋，一度前途未卜。
直到《三国志·战略版》的出现。
《三国志·战略版》，SLG 中的佼佼者
早年阿里巴巴很少在财报中提及游戏业务。
《三国志·战略版》上线一年后就凭借一己之力让阿里巴巴将游戏业务提拔为独立事业群，公司在 2021 财年报告中也首次点名了这款游戏做出的贡献。
《三国志·战略版》的上线意味着游戏业务正式走入上升期的正轨。2019 年 9 月 20 日，游戏的上线首次将阿里互娱抬进了 SensorTower 的手游厂商收入榜 TOP20，并且阿里互娱在之后 2 年里上升并保持在 TOP10。
即便是放在海外市场，《三国志·战略版》也是顶尖的游戏产品。
仅从 iOS 的收入数据来看，《三国志·战略版》在 2021 年上半年全球收入排行第五，仅次于《王者荣耀》、《PUBG Mobile》、《原神》和《Roblox》，比《万国觉醒》都高。此前阿里互娱表现比较最好的游戏是代理产品《航海王:燃烧意志》，过亿的峰值月流水表现本来还算可观，对比《三国志·战略版》超过 6 亿的月流水却明显低了不止一个档次。
《三国志·战略版》出现算是正式撕开了游戏业务的裂口，而且力度还不小。游戏 IP 方盛天网络曾经公布过真实的流水数据：2019 年 3 个多月 12.2 亿流水，2020 年上半年 37 亿流水。游戏至今还稳定在中国 iOS 畅销榜 TOP10，目前日韩和中国港台版本都表现不错，游戏新知估算累计流水超过 100 亿不成问题。
正如阿里互娱联席总裁范存彦所认为的「游戏一部分是科学，另一部分是玄学」，当初《三国志·战略版》的面世是顶着巨大压力的。
一方面根据艾瑞咨询报告显示，2018 年中国 SLG 市场规模的增速从上一年的 24% 下降到 1%，阿里互娱未必有十足的把握在 2019 年攻下 SLG 市场。
另一方面 SLG 市场的劲敌相当多：网易的《率土之滨》开创了率土 like 玩法，腾讯的《乱世王者》基于《COK》的研发引擎进行微创新，两者都是 iOS 畅销榜 TOP20 的常客，还有全球化的《王国纪元》、《守望黎明》等……
在资深大厂的围剿之下，《三国志·战略版》成功做到了出圈，不仅真的在 SLG 市场挖掘到足够多的用户，而且还做成一款相当长线的产品。
根据 QuestMobile 的数据显示，《三国志·战略版》上线次月 MAU 就突破了 170 万，一年后游戏 30 日留存保持在 20% 以上，持续运营之下游戏在 2021 年已经稳定在 200 万 MAU 的水平。
200 万 MAU 对不少竞品来说难以企及，更别提要持续维持这种水平了。比如《乱世王者》、《万国觉醒》的 MAU 都在顶峰后快速下滑，2021 年已经跌至 100 万以下；《王国纪元》在国内市场和《率土之滨》分别稳定在 150 万和 50 万以下。这样看来，《三国志·战略版》的下限已经是不少竞品的上限了。
《三国志·战略版》高额的 MAU 和持续大量的新增用户有很大的关系。
《三国志·战略版》在 2020 年 8 月和 2021 年 2 月买量加大投放，iOS 免费榜排名的明显上涨，买量带来的效果还是比较显著的。
明星代言的覆盖范围也很广，除了请了高晓松、郭德纲以外，还请了前电竞职业选手 MLXG，目标覆盖用户既包括注重历史的 SLG 玩家，也试着吸引尝鲜的年轻用户。
SLG 品类鲜有能够在 iOS 免费榜维持前列，比如《率土之滨》很少进入 TOP100，2020 年上线的《万国觉醒》如今排名已经不及《三国志·战略版》高了。
从免费榜的排名来看，《三国志·战略版》反而和《王国纪元》颇为相似，两者在上线前两年都是 iOS 免费榜 TOP150 的常客。IGG 曾经认为《王国纪元》的优势在于能够持续导入用户，今年的确在 MAU 和收入上都有新突破。《三国志·战略版》正在以相似的逻辑持续运营，未来能做成 4~5 年的长线产品都不会令人意外。
从试水到被重视，阿里互娱辗转了 6 年
《三国志·战略版》上线半年之后，阿里游戏更名为「灵犀互娱」出现在 3 月的财报上，并且从大文娱版块移至创新业务版块。据游戏新知的了解，大文娱版块中多是亏损的业务，像优酷、土豆网逐渐在各自领域掉队。相反在创新业务版块会得到更多的资源倾斜，这番调动意味着阿里看到了游戏业务上的成绩，并且希望进一步保持优势。
很快游戏业务作为新宠就拿出稳定的成绩。在下一季度的业绩报告中，阿里巴巴表示游戏业务已经具备一定的规模和用户。此时灵犀互娱重新被归类到大文娱版块，但上升为独立事业群，并由大文娱版块的第一任掌门俞永福接管。
游戏业务成为大文娱版块中最亮眼的存在，之后财报也屡次表示游戏收入的增长是大文娱版块收入增长的主要原因。
从没什么声量到颇受关照，阿里互娱花了 6 年时间才算入了门。
从 2014 年收购 UC、九游开始算起，当时阿里互娱尝试过发行休闲游戏和《暖暖环游世界》安卓版，但结果首战告败，甚至一度传出阿里互娱要放弃游戏发行的传闻。
2016 年 UC 九游正式改名阿里游戏，在次年再战游戏发行。代理发行确实是不少大厂入门游戏圈的选择，哪怕是当初的腾讯也不例外。但此时市场上已经很难拿到一款优秀的作品来逆转颓势，2017 年发行的《自由之战 2》、《刀剑兵器谱》都没有很好的成绩。
代理发行的路子并不好走，阿里互娱选择再加码增强研发能力。2017 年花了 10 亿收购广州简悦，其创始人詹钟晖（叮当）曾经是网易 COO。
这无疑是相当强力的背书，阿里互娱对其寄予了厚望。在收购的同时，阿里巴巴宣布正式成立游戏事业群，下设的互动娱乐事业部就由詹钟晖负责带班。仅两个月后，《三国志·战略版》的制作人加入了阿里互娱，一时间就聚拢了不少人才。
就此阿里互娱经历数年，终于确立了发行和研发两条腿走路。
之后的 3 年期间产品表现其实比较参差不齐。2018 年发行的《航海王:燃烧意志》在 iOS 畅销榜 TOP100 保持了一年，阿里互娱终于看到了游戏发行的起色，结果次年发行的《狂野飙车 9》又基本无缘 TOP100。
自研业务上不是太过保守，就是步子迈得太大。2019 年的《长安幻世绘》这款二次元游戏开局表现不错，持续表现过于糟糕目前已经下架，团队负责人吴晓也离开了阿里互娱。2020 年推出小众的CQB（室内近距离战斗）《Area F2》因为涉嫌抄袭而光速下架，按照 2 年研发时间来算，同样是收购简悦不久后就立项的产品。
《三国志幻想大陆》是阿里互娱自研二次元的再度尝试，这款产品在初期被倾斜了不少资源，一度在三国题材的买量榜上登顶，比头牌《三国志·战略版》都高。结果成绩没有辜负期望，至今一年多都在 iOS 畅销榜 TOP100，是阿里互娱收入第二高的游戏。
另外阿里互娱也在独立游戏方面有尝试，Pixel Rice《安妮：最后的希望》和 CAP 轰工作室的《暴击英雄》，不过这部分的声量就相对更小了。
在这 3 年的产品潮中，《三国志·战略版》显然是最有力的一剂强心针，历遍二次元回合制、射击游戏、赛车游戏之后，最终靠着一款 SLG 帮助阿里互娱成功突围，让同行都不得不正视这位对手。
聚焦《三国志·战略版》以外，阿里互娱还在做什么
一年前王兴在饭否上发帖表示「阿里放弃大文娱已经是一件可以开始倒计时的事了」。一如 2014 年的焦虑，阿里巴巴做游戏不被所有人看好。《三国志·战略版》足够优秀、也足够长线，但阿里互娱还是需要拓展更大的版图。
近一年半以来，阿里互娱的确慢了下来，除了 2018 年拿下的《旅行青蛙》之外，对外基本都在围绕《三国志·战略版》做出海准备，没有再推出新游戏。
慢，不代表没做。阿里互娱储备的游戏既有小众的细分品类，也有需要长期积累内容的知名 IP 项目。
《代号：密境》是阿里互娱旗下的《代号：Z1》，最早在 2020 年 10 月发行了先行 PV，目前还没有对外测试过，甚至没有上线 TapTap 页面，预计还处在比较早期的阶段。
游戏定调为克苏鲁题材的二次元，目前在市场上基本没有相同题材的竞品。其中一部分原因可能是题材太过于小众，像宣传中「密斯卡托尼克」（克苏鲁神话故事中一所虚构的大学）对于多数玩家来说都比较陌生。
如何平衡大众玩家和克苏鲁爱好者的需求还是有一定难度，阿里互娱计划用万能的二次元来提交答卷。
《仙剑奇侠传：缘起》的项目在今年 5 月正式曝光。该项目自我定位为「内容企划」，目标以漫画、视频、音乐等形式来补充仙剑作品之间空白的历史。
虽然官方对游戏这一形式闭口不提，但是在 1 月的时候广州简悦就申请了《仙剑奇侠传：缘起游戏软件》的软件著作权，曝光的企划站还以「pal.lingxigames.com」作为域名，可以推测游戏是计划中的呈现方式之一。
《仙剑奇侠传》至今已经是 26 年的老牌 IP，在历代游戏、影视作品的影响下能够触及到不少的用户，相比之下《仙剑奇侠传：缘起》会是大众都能接纳的产品。
游戏具体玩法尚未曝光，不过中手游作为《仙剑奇侠传》的国内 IP 方曾经透露过将与阿里互娱合作一款投入非常大的 MMOAPRG，很可能就是《仙剑奇侠传：缘起》。
之前游戏新知报道过，阿里互娱的游戏储备中有《牌兵布阵》等测试过就没啥消息的产品，更值得关注的是《代号 M1》、《代号 MCD》、《代号 X25》几款未正式公开的游戏。
其中可能有两款可能逐渐露出水面。今年登记批准的软件著作权中，包括了《三国志·战棋版》这种可能尝试战棋的新品类，也有《森之幻想/树之国/森之物语》未知具体类型的新品。
多个项目同时探索，而且定位和玩法类型上似乎都没有明显的重合。预计阿里互娱在未来一段时间里还是处于「摸奖」阶段，什么类型的项目最终能成爆款都是未知数。
结语
如今俞永福接管游戏业务至今已经有一年时间。原以为这位投资界的高手在掌管业务之后还会用投资的方式为阿里互娱扩张领地，但实际过去一年阿里投资的游戏公司并不多，其中比较知名的公司是青瓷网络，还有这个月投资了制作卡牌 RPG 的广州北辰星光。
或许阿里互娱在《三国志·战略版》之后会更注重研发能力，不那么需要用投资来抢产品了。或是是阿里互娱在投资赛道上瞄中的领域也有别于他人。
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