2015年，无论是BAT，还是中小开发者，在国内应用市场陷入过度竞争的时候，海外市场的广阔蓝海就成为了下一块亟待挖掘的金矿。出海应用的骄人成绩让中国的互联网企业不再闭门造车，明白了打开海外市场的意义所在。

360 Security在Google Play 19个国家排名第一，83个国家排名前五；百度的Du系列两款产品在Google Play近100个国家排名前十；智明星通的代表作“Clash of Kings”在Google Play合计50个国家排名前五，80个国家排名前十。正有越来越多的中国产品在海外市场收获成功，而这些骄人战绩的背后是一个面向全世界用户，有着巨大增长潜力的市场。

那么如何才能做到正确出海，敲开海外市场的大门？如何在厮杀一片的陌生市场中打造一款爆款应用？为了回答这个问题，Morketing对2015年最著名的十大出海安卓应用进行了盘点，从用户量、应用特点、已有成绩、海外市场以及出海的方法策略等方面进行对比分析，本着抛砖引玉的目的，为更多准备出海的互联网企业提供出海的思路和启示。

1、Camera360

类型：工具类

用户量：5亿多

应用特点：基于iOS、WindowsPhone和Android的功能强大的手机摄影软件，支持拍后可编辑照片，分享照片到微博，微信等主流社交站点。

成绩：2015年12月24日，被谷歌授予了“顶尖开发者”的称号。

出海策略亮点：通过公开招聘和当地合作伙伴，寻找具有创业精神的、了解当地的人才来组建海外团队，而为了更好地让海外团队融入 Camera360，在初期团队会到成都总部进行三个月至半年的内部培训。在进入市场之前，Camera360表示会进行市场调研，结合大量用户的使用习惯和操作行为进行分析，对产品进行本土化设计。

2、APUS

类型：工具类

用户量：截止2015年9月底，APUS旗下所有产品总用户数为5.1亿，其中重点产品APUS用户系统用户数为2.5亿。

应用特点：APUS最核心的特点就是小、快、简单，极好地提升安卓用户的使用体验。通过管理手机交互界面、操作系统来帮助用户更好管理自己的手机，通过管理应用、社交及沟通、信息与内容等帮助用户更好的管理接入移动互联网的行为。

成绩：

1、2015年3月，APUS成为全球第五大应用开发者，第七大应用

2、2015年3月28日，APUS荣获“ChinaBang2015年度最佳海外市场开拓公司奖”

3、2015年4月29日，APUS获得GMIC“全球最佳移动互联网应用奖”。

主打市场：北美、日韩、新兴市场国家，包括印度、巴西、俄罗斯、印尼、马来西亚等。

出海策略亮点：抓新用户、整合营销、粉丝经济。有良好的竞争和服务意识，为海外市场进行深入的定制和开发。APUS认为出海的中国企业应携手开拓全球市场，合作共赢高于竞争，中国企业抱团出海，更利于共同发展。

3、茄子快传

类型： 工具类

用户量：超过4亿

应用特点：使用户在进行文件互传的过程中能够不通过蓝牙，移动网络等外部互联网进行文件传输，传输过程更加高效稳定，同时由于在传输的过程中没有了互联网的参与，使得整个过程更加安全可靠，用户再也不必担心隐私外泄，资源信息被恶意网络软件窃取等棘手问题。

成绩：曾在全球13个国家（孟加拉国，印度，菲律宾，乌兹别克斯坦，阿尔及利亚，阿曼，埃及，南非，尼泊尔，马来西亚，卡塔尔，新加坡、科威特）的Google Play 市场占据工具榜排名第一。

主打市场：孟加拉国，印度，菲律宾，乌兹别克斯坦，阿尔及利亚，阿曼，埃及，南非，尼泊尔，马来西亚，卡塔尔，新加坡、科威特等。

出海策略亮点：海外新兴市场存在着人口密集、优质资源匮乏、传输资费贵、互联网不畅通等特殊性和普遍性，茄子快传可通过用户对偏好资源的分享需求以及全球日均9000万资源的传输分享基础，对用户的行为习惯、国家市场现状和潜在用户等核心数据进行预判和分析，有针对性的推荐给用户适合的产品或内容，形成茄子快传与用户之间的强壁垒关系，搭建一条用户和应用之间的链条，从而打通数据平台、应用、用户三者之间的通路。

4、360 Security

类型：工具类

用户量：用户量3亿，日活跃用户超过1亿。Google Play近期的排名变化图:

最近一周，美国韩国印尼工具榜下载前三名

应用特点：360security适应不同国家用户的使用习惯，本地文化和软硬件环境，提供了34种语言支持。并且根据当地用户使用习惯和流行的APP进行有针对性的精细化运营。只要安装一个软件就能够一体化解决安全，清理，加速，隐私保护等手机管理问题。

成绩：83个国家总榜排行前5名，96个国家工具榜排行第一。

主打市场：欧美及东南亚主要国家。

出海策略亮点：首先依靠自然增长吸引种子用户,树立产品口碑。然后在该产品全面适应该国文化及用户使用习惯并达到“标准线”之后,大规模进行品牌广告宣传,快速提升360security的品牌知名度。

比如在印度市场的推广上，由于与美国、中国的发展不同，用户接触互联网的第一途径就是手机。但印度还存在相当数量内存小于等于1G的设备。所以，游戏卡顿和垃圾文件占用内存过多等都会成为影响印度用户使用体验的重要困扰。对这些用户来说，他们需要一款本身占用内存空间小，又能够帮助他们合理管理手机内存的应用，因而只有同类软件 1/4 大小的360 Security Lite 版一经推出就在印度大受追捧。

另外，针对美国、日本，韩国等市场，对用户来说，智能手机不仅是通讯工具，更加担负了娱乐、社交和线上交易等多种功能，应用的流畅度和隐私的安全性更加受到重视。针对这一需求，摩比神奇在韩国首发保护手机隐私的AppLock和游戏加速GameBoost功能，并且与韩国最热门的漫画IP《心灵的声音》（赵石）进行文化品牌合作。适合本地化需求，因而能够受到韩国用户的热捧。

5、点心省电

类型：工具类

用户量：14年8月破1.5亿，日活跃用户保持在百万量级。

应用特点：界面简洁以及功能设置丰富，可以帮助用户进行电源智能管理，从而达到手机续航时间延长的最终目的，而且可以通过在桌面添加Widget快速查看剩余电量，设置自己喜欢的图片作为电池皮肤，增加美观度。

成绩：曾占据了多个国家下载榜首位置。一年为用户节省的电量，可以为一座小型热电厂连续发电150天，相当于节省了26万桶石油，5300万立方米的天然气以及6.3万吨的煤炭。

主打市场：已覆盖全球200多个国家，支持17种语言。

出海策略亮点：志愿者遍布全球，这些国家志愿者自发组织DUApps粉丝社团，翻译产品的速度甚至快过于世界顶尖翻译公司，以至于随处可见来自全球各地不同语言的产品功能解说视频。点心省电与各个国家志愿者保持长期的邮件往来，重视每个用户所提建议，以此做到用户沟通、实现产品互动。

6、VivaVideo

类型：工具类

用户量： 截至2015年12月，全球用户量超过1.5亿。

应用特点：作为一款手机视频拍摄制作神器，操作简便。

成绩：单是在Googleplay，就曾在34个国家排名同类第一，且在上百个国家位居TOP10之内。被Google授予“顶尖开发者”称号。

主打市场：美国、巴西和东南亚等。

出海策略亮点：每个国家的主流移动设备不同，视频的兼容性不同，但总体都对视频有清晰度的要求。“小影”的技术团队有专门负责大数据的人，他们针对不同国家地区的网络、设备和文化来做产品上的优化与个性配置，使小影适应本土化的需求。

7、LEO隐私卫士

类型：工具类

用户量： 2015年5月全球用户量突破一亿。

应用特点：提出“移动隐私防护”概念的LEOMASTER，2015年末推出3.0版本，聚焦移动互联网隐私防护重点、常见及深度问题，推出隐私扫描、保险箱、WIFI安全、防盗、入侵者防护、快捷方式小助手6大隐私保护功能，从源头上实现了隐私防护的全方位思考及核心功能整合。

成绩：2015年4月，其2.0版本仅仅发布12小时，就稳居APPAnnie印度尼西亚工具榜第一名、印度工具榜第八名，新版上线两天就创下1000万多的下载量。

主打市场：中东，南亚，东南亚，北美等。

出海策略亮点：LEO隐私卫产品经理提出“用户参与式设计”，产品的终端用户参与到APP设计的所有环节，这样更能掌握用户的真正需求，从而达到数千万的下载量。社交媒体的热点聚焦效应，使企业能够通过社交媒体沟通到广泛的潜在用户，LEO的整合营销方式也利用了这一点。

8、Kika

类型：工具类

用户量：破亿，日活破2000万。

应用特点：Kika是一个针对安卓平台的智能键盘，包含多种主题、字体、音效等有趣的内容，它的特点是拥有笑脸、表情、颜文字以及超过3000多个免费的emoji，可以发送emoji到别的手机上，拥有超过30种语言词典。

成绩：根据GooglePlay的官方统计，目前在英语类的输入法中，kika在第三方输入法中占据了60%的市场份额。

主打市场：美国等国家。

出海策略亮点：Kika 已经与美国领先的语音表情内容提供商Talkz达成了独家合作，提供语音克隆表情，即用户输入的个性化内容将自动生成明星或选定角色的对应声音。在声音版权这块，其已经和大黄鸭签订了独家合作协议，接下来也会和迪斯尼、NBA 等体育、电影、音乐、游戏界的明星合作。

9、Tachi Panda

类型：游戏类

用户量：全球累计用户已达5000万

应用特点：大胆采用3D端游引擎和真人动作捕捉技术，众多端游化的交互玩法都在手机上得到了完美呈现，为玩家带来流畅的移动动作体验。

成绩：作为唯一入选的动作手游，其研发商蜗牛游戏获得了Google Play的“顶尖开发者”称号。还曾摘取了德国、英国、澳大利亚、俄罗斯四国GooglePlay年度最佳游戏大奖。

主打市场：已登陆140多个国家和地区。

出海策略亮点：在海外推广上，Tachi Panda找来北美UFC格斗冠军，“十字固女王”龙达-鲁西(RondaRousey)代言。还赞助了190期UFC比赛，比赛时间为一天，包括7场主赛6场副赛，其中领衔的比赛就是代言人龙达鲁西对阵巴西女选手的雏量级冠军赛。Tachi Panda中身临其境的打斗体验与UFC格斗比赛相得益彰，两者的核心都是“动作打击”，特此Tachi Panda为北美代言人龙达鲁西制作了独特对战预告短片，受到广大海外玩家和媒体的高度关注。

10、琥珀天气

类型：工具类

用户量：截至2015年底，总用户量3000多万，月活跃用户500多万。

应用特点：极简的用户体验，信息的准确性和多样性，个性化的皮肤和插件。3月初启动了对琥珀天气的Material Design化，从Android 4.0时代的HOLO风格过渡到了全新的Material Design风格。

成绩：15年底获得了Android开发者的最高荣誉-顶级开发者称号。在国内获得了Innoapps大赛二等奖，豌豆荚设计奖，两次获得GooglePlay全球首页推荐。

主打市场：面向全球有Googleplay的移动端用户。

出海策略亮点：琥珀天气通过招聘更多的海外员工来解决出海的文化障碍问题，每天与不同国家的人一起工作和生活，深切理解其他国家的文化，实现更深入的交流，来了解不同地区的用户。对于海外市场中的欧美发达国家，用户有很好的付费习惯，所以琥珀会为其定制付费内容。而对于发展中国家，因为用户付费意愿比较低，所以更多通过广告等方式实现变现。

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