App Annie 7 月 19 日发布了2021 年 Q2 热门游戏及应用榜单，笔者主要对“突破榜单”（按照 Q2 下载量相较于 Q1 下载量的增长比率排序）进行了分析来看出海市场的最新变化。

对比 Q1，Q2 季度环比下载量增长率最大的 App，游戏之外，依然是“工具类”最为吸量，以图片和视频剪辑为主。其实，这类 App 这两年一直在增长，持续至今也有至少两年的时间，基本可以判定这类 App 在解决海外用户的“刚需”。

视频/图片剪辑之外，上榜的都是一些长青产品，包括「TikTok」、「Capcut」，快时尚品牌「SHEIN」，杭州睿琪软件有限公司旗下「Picture This」，「AliExpress Russia」以及「DiDi-Mobility」。值得一提的是，字节上半年在日本推出的对标小红书的产品「Sharee」也进入“突破榜单”。

以用户支出为排名标准来看突破榜单的话，Q2 环比增长率最大的 App 以流媒体、音乐和约会交友类 App 为主。例如「YouTube」、「Hulu」、「QQ Music」、「Tinder」等。

3 款漫画脸 App，都做出了数十万美金的流水

进入各国/全球突破榜单的一共有 5 款图片/视频剪辑 App，除了「Capcut」之外，其余都出自美国厂商，Q2，在美国厂商的引导下，全球刮起了一波漫画脸风潮。

「Voila AI Artist」、「ToonMe」和「ToonApp」都属于漫画脸 App。「Voila AI Artist」除了进入美国榜单，排名第 2，还进入韩国和全球榜单，在这两个榜单排名均为第 9。「ToonMe」进入中国下载突破榜，位列第 6，但现在成绩已经跌落。「ToonApp」则进入了全球榜单，位列第 7。后面这 2 款 App 在熟知的市场成绩一般，能取得下载量的飞跃主要依靠其在多个小国家取得不错的成绩。

图片视频剪辑类 App 算是生活类 App 中变现能力较强、可创新点较多的类别，上榜的这类 App 基本可以分为 2 类，一类是背靠大厂，不以变现为目的的 App，另一类是具有创新点的 App。下面具体看下。

「Capcut」无需多说，是字节旗下「剪映」的海外版，界面相当简洁，海外还没有开始变现，用户无需注册。目前这款产品承载地更多是协助用户更好地创作「TikTok」视频。

另一类图片及视频剪辑类 App 分别为「Voila AI Artist」、「ToonMe」和「ToonApp」以及「VSCO」，发行商都是美国，尤其是在 Q2，美国厂商主导了一波漫画脸风潮。除了「ToonMe」在中国上榜之外，其余 3 款 App 都在美国成绩最好。其中，「Voila AI Artist」的成绩最为亮眼，这款 App 从 6 月 3 日进入美区 iOS 下载总榜，并连续 8 天位于总榜第 1。这款 App 利用 AI 技术将人脸转换成不同的动漫风格，虽然到目前为止只有 4x3 个特效，但风格鲜明，具有记忆点。

打韩流和迪士尼风，月流水 70 万美金

「Voila AI Artist」iOS 版本 4 月-7 月美国下载排名变化|来源：App Annie

从上图去看，虽然总榜排名掉了下来，但是视频/图片 App 榜单还有一定成绩。笔者搜索了「Voila AI Artist」成绩最好的 6 月的投放素材，可以看到，这款 App 利用迪士尼风格和名人换脸图这 2 点作为出圈手段，「Voila AI Artist」选择了大火的欧美及韩流明星的换脸图作为投放素材，6 月份双端实现 70 万美元的收入，是这些上榜的不强制订阅的修图+视频剪辑 App 中收入最高的一款。而这些素材也决定了这款 App 在美国和韩国增长最快，进入了这 2 个国家和全球突破榜单。

「Voila AI Artist」在 6 月投放的部分素材|来源：App Growing Global

「Voila AI Artist」目前主要的变现路径就是 App 内广告以及会员，会员只有去水印、去广告和图片生成速度提高 3 个功能，也就是说不付费也能用，就是慢点。4 款高质量特效以及没增加什么实质功能的付费会员的设计，做用户分层变现，帮助其未来能够在全球渗透。继续推出高质量、有记忆点的特效、以及在明显的美国和韩国风格之外，针对各国市场做更多本土化工作，是「Voila AI Artist」今后能否再次出现在大家眼前的关键。

其余 2 款 App，在更多小国家生根发芽

与「Voila AI Artist」形成对比的是上榜的另一款 App「ToonMe」。「ToonMe」的上榜国家是中国，但只是昙花一现，现在在中国榜单已经没有姓名，相反在日本及很多欧亚小国的下载榜有不错的成绩。与「Voila AI Artist」的精品路线不同，「ToonMe」的图片特效更新速度很快，可选数量多，但质量不及 Voila AI Artist，此外非会员版本还有广告数量多、图片生成很慢的情况（有时需要 30 秒以上）。虽然在我们熟知的成熟市场没有太好的成绩，但根据 Sensor Tower 数据，「ToonMe」6 月双端收入也实现了 40 万美金。

「Voila AI Artist」与「ToonMe」同款特效效果

「ToonMe」iOS 版本在各国的下载排名（7.26）|来源：App Annie

「ToonApp」与「ToonMe」类似，都采用 App 内广告及会员的变现方式，在小国家成绩更好，较为不同的是「ToonApp」没有社区形式的聚合界面，设计相当简单，用户同意 App 访问相册之后，主页面直接就会以瀑布流的形式展示用户相册图片，6 月双端收入 40 万美金。

其实这几款 App 的成绩都有所下滑，但对于图片类 App 这也是必然，很难有这类 App能够长期维持在榜单头部，但在 6 月份也都实现了 40+ 万美金的收入。

最后要提到的「VSCO」是一个长青产品了。与前面的 App 都不相同，是唯一一个必须订阅才可使用的 App，年费 19.99 美元。6 月仅 iOS 端的收入就有 400 万美元，Google Play 端收入则为 30 万美元，差别很大，而且距离我们上次观察，这款 App 的月流水又涨了 100 万美金。这款 App 2013 年就上线了，白鲸出海此前已经报道过这款 App 爆红的原因，具体请参见往期文章《从登上美国ios下载榜第一、月营收300万美元的产品，看修图App如何迎合用户最新需求》。从中，出海开发者也可以更多地学习到一款老产品是怎么又做了一波新增长的。

如果说其他上榜 App 的目标人群都是非专业的、一般用户，「VSCO」面向的则是对摄影或图片质量有更高要求的用户，是真正为摄影拍片爱好者打造的社区。具体体现在以下 2 个方面：

1.「VSCO」上活跃着众多摄影爱好者，他们会上传作品，用户不仅可以关注他们，还可以与他们交换 Messenger、WhatsApp 等联系方式，进一步交流摄影心得。

2.「VSCO」提供的滤镜在色彩、光影、风格上都更有质感，视频的剪辑模板也更丰富。可以说，「VSCO」提供的工具值得 19.99 的会员费。

下面来看下其他出海 App 的情况，点击此处。

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