从“本土零售品牌”到“出海创收”，揭秘名创优品的出海之路

本文来源：Inpander

“海外门店最多的中国品牌是谁？”

“名创优品。” 

“海外门店发展最快的中国品牌是谁？”

“名创优品。” 

作为“新零售”网红的名创优品，最近几年正成为一个现象级的零售品牌。

7 年，海外 80 多个国家和地区，4200 多家门店。名创优品——这个起源于广东的本土零售品牌，以惊人的速度在海外扩张。

截止到现在 MINISO 名创优品已经进驻了包括美国、加拿大、俄罗斯、德国、澳大利亚、巴西、印度、印尼、南非、尼日利亚、土耳其等 80 多个国家和地区，海外门店数量达到了 4200 多家，据名创优品内部人员介绍，“其在海外开店速度每个月都在 80-100 家”。

根据 Inpander 数据显示，名创优品海外市场交易额已经逼近并即将超过国内市场总额，部分海外市场单店的销售额达到了国内门店的 3 倍，海外门店销售预计 10 亿美金。

在 7 年内开店 4200 家，并以迅猛之势在疫情期间逆势增长并成功上市。那么名创优品是如何办到的呢？

一、高SKU

在产品原创设计方面，名创优品在内部有一支设计团队，并和院校以及全球范围内的设计师团队保持合作，资料显示，名创优品每年在产品设计上所花的费用就超过1亿元。

在产品价格方面，名创优品希望给消费者提供轻松、无压力的购物体验，所以坚持低毛利定价。低价，在全球都是王道。名创优品在海外市场将“三高三低”产品价值观发挥地很好，即“高颜值，高品质，高频率；低成本，低加价，低价格。”

除了高性价比，名创优品还有一个优势，“高频上新”。由于名创优品的大量顾客是随机购买，如果店铺的商品长期不进行更新，就很难吸引消费者持续进店，也就丧失了大量随机购买的成交机会。名创优品于是要求所有店铺，每个星期都要保证 100 款新产品。

二、流量密集区设店

名创优品的“出海路”也很顺利，“良好的商业氛围、稳定的人流和品牌的适应度”成为名创优品在海外打出知名度的关键。在每个国家和地区，名创优品都坚持在人流密集的地段开店，其中在泰国的一家实体门店，占地面积达到 900 平方米。且在欧美以及东南亚国家，名创优品采用的也是“高举高打”的扩张策略。

通过名创优品的全球扩展，各大线下门店均能成为利润中心而融入供应链体系中，低价优质吸引用户流量、营业利润促进供应链效率、供应链体系赋能支撑低价，从而形成了一套“滚雪球”商业闭环模型。

三、玩转联名IP

除此全球化之外，名创优品在年轻人身上下足了功夫，做潮玩、跨界、联名、创新。2020 年 12 月 18 日，名创优品旗下独立新品牌TOP TOY 全球首个梦工厂店在广州正佳广场亮相。Inpander获悉数据显示，该店开业首月总客流量累计超过 20 万人次，工作日营业额稳定保持在 10 万元以上，客单价在 200 元以上。

TOP TOY 定位为亚洲潮玩集合店，TOP TOY 汇集 HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等超过 50 个 IP 及潮玩品牌。据了解，名创优品大约每 7 天推出 100 个新的 SKU。潮玩引领着 Z 世代消费新趋势，TOP TOY 的热度进一步验证了名创优品对消费市场的洞察力。

自 2016 年以来，名创优品与 Hello Kitty、漫威、迪士尼等 17个 全球知名 IP 合作，推出了覆盖全品类的IP联名产品，既让名创优品给市场一个验证“自我研发能力”的机会，且“优质低价”的产品也引发了全球粉丝的抢购热潮，进一步扩大了其在世界范围内的品牌力。

四、线上线下结合

在数字化方面，2021 财年第二季度名创优品线上渠道营收占比为 7%，同比增长 123%，环比增长 46%，消费会员数量达到了近 2800 万。

在疫情的大环境下，名创优品上线小程序商城，通过社交裂变新增更多用户。这一系列举动，让名创优品实现了线上销售额 300% 的增长。

至今为止，名创优品已在全国建立了 7 大仓储中心，平均库存周转率为 63 天。高效的供应链使名创优品能够实现生产的灵活性、快速的库存周转、快速产品迭代和获得采购成本优势。可以肯定的是，名创优品正在用一种“新的商业模式”推动中国市场。

此时此刻，可能又有几十家名创优品的店面在世界各地开业迎客，“2019年，在全球范围内开设10000家店铺，年营业收入突破1000亿元人民币”这是名创优品内部提出的目标，属于他们的“神话”还在继续着……

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