破除洗脑包：应用内广告才不是洪水猛兽（内含2021应用增长攻略分享）

你知道手游玩家对游戏的热情有多高涨吗？

根据《2020 年手游广告报告》，全球手游玩家中有约 2/3 的人每天都会打游戏。

这份热情也连带着让游戏的广告变现业务急速升温。

到 2019 年底，全球智能手机游戏总收入达 826 亿美元，游戏内广告占其中的 17% 之多，且这个比例预计到 2024 年将翻三番。

靠游戏广告变现，究竟靠不靠谱？

知道你们喜欢说“太长不看”，放心，今天这篇一条一条只辟谣，破除有关应用内广告的偏见，简短精悍。

其实：重要的不是广告是否存在，而是广告以何种形式被整合进游戏体验中。事实上，71% 的玩家表明，他们想要自主决定是否点击或观看广告。而且，游戏开发商对广告变现的接受程度也越来越高。App Annie 2020 年一项关于手游广告变现的研究中指出，全球排名前 1000 的游戏中，有 89% 安装了广告平台 SDK。

其实：玩家远比你想的更通情达理。2CV 2020 年的调研中显示，90% 的受访玩家表明广告并不会影响他们继续玩游戏[1]。大家都明白游戏开发需要经费，也理解厂商需要赚钱，游戏中出现广告无可厚非。换言之，玩家不是不能接受广告，只是想被公平对待。什么是“不公平”呢？比如广告出现太频繁，广告数量太多，广告版位挡住了画面，广告总是打断游戏体验等。只要稍微用心避免此类情况，游戏内广告完全可以是愉悦的体验。

其实：没有实际证据表明两者有相关性。事实是，在采取混合变现模式（应用内广告+内购）的厂商当中，有 86% 的人表明游戏内购买的收入并未受到影响，有些厂商表明内购收入甚至略有提升[2]。与其说两种变现模式“王不见王”，不如说是“互相成就”。从业者的态度已经表明了这一点——Walnut 在 2019 年发布的一则报告就指明，有 28% 的游戏发行商认为混合变现模式才能带来最佳 ROI[3]。

其实：事实正相反。App Annie 2020 年的一项研究表明，安装广告 SDK 后 3 个月内，月活跃用户数和应用下载量都保持正向增长；除此之外，过半数（57%）的受访开发者认为，应用内广告会提升玩家留存率[4]。如果采用的是激励视频广告这种格式，玩家看完广告后可以获得相应的“好处”，比如多一条命，多一个道具等等，反而会鼓励玩家在游戏中留存更久。

关于应用内广告的常见“谣言”都回应得差不多了，但今天要说的也不止是应用内广告。

2021 年，人们逐渐走出疫情阴霾进入新常态，上一年游戏市场因居家隔离政策带来的一轮迅猛增势也逐渐回落。再加上移动广告界风起云涌，IDFA 相关新政开始落地，大家不免有些心慌慌。那，先来吃一颗定心丸：

损失会有，但拗不过涨幅。

IDFA 新政的确会带来一定损失，但应用内广告收入预计将在 2021 年继续攀升。Omdia 在去年 12 月发布的预测报告中指出，2021 年，非游戏应用的应用内广告收入将增长 6.2%，游戏应用将增长 19.1%。[5]

这种情况下，游戏厂商尤其需要提高抗打击能力，进一步优化变现策略。

具体怎么做呢？可以从以下几方面入手：

¤  抢先采用应用竞价功能。手动维护瀑布流真的很累不是吗？应用竞价，省时省力效率还高，市面上已经有相当数量的游戏公司把库存全部转去应用竞价了。

¤  不管是做游戏还是其他应用，一开始就要把广告考虑进去。让广告融入应用本身，而非横亘其外，最大程度保护用户体验。

¤  看看激励视频广告 (Rewarded Video)吧，真的不错：弹性大，对营销人员和发行商友好，对玩家更友好。这种格式的广告用好了，提升留存、提升广告收入、提升游戏参与度都不在话下。

¤  单一收入结构不可取，早日采取混合变现模式（应用内购买+应用内广告）。这句话适用于几乎所有类别的游戏厂商。不管之前是主要靠广告创收还是靠内购创收，现在都是时候调整策略了。多元营收渠道，赚得多，抗打击能力也更高。

[1] 2CV，《2020 年手游广告报告》，受 Facebook Audience Network 委托于 2020 年 3 月到 5 月在英国、美国、德国、法国、土耳其、巴西、阿根廷、韩国、日本、俄罗斯和越南开展的一项定量和定性调研，以了解从 2017 年起手游广告的变化以及游戏内广告对玩家的影响，报告发布于 2020 年 7 月

[2] Facebook 客户数据，数据发布于 gameindustry.biz,

https://www.gamesindustry.biz/articles/2018-05-21-3-game-monetization-trends-that-are-transforming-the-mobile-app-economy

[3] Walnut Research，《广告、应用内购买还是双管齐下？游戏开发者的首选变现组合方案》，报告发布于 2019 年 5 月

[4] App Annie，《手游广告变现：尚未发掘的潜在商机》，受 Facebook Audience Network 委托开展的调研，这项调研评估了在 2019 年安装 SDK 的游戏中排名前 1,000 的游戏，报告发布于 2020 年 3 月

[5] Omdia，《应用生态系统预测报告》，报告发布于 2020 年 12 月

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