专访CoLearn｜印尼版“猿辅导”正在疫情期间狂飙突进

原标题：专访CoLearn｜印尼版“猿辅导”正在疫情期间狂飙突进

作者：Rachel Yeh

伴随着教育部办公厅成立校外教育培训监管司，并发布校外培训风险提示，中国的在线教育市场正在经历一场前所未有的行业整顿风波。受此影响，美股、港股及国内 A 股的教育股均出现了大幅下挫，wind 教育指数一度逆市大跌近 4%，该指数年初指出已累计下跌 26%。

然而，在教育科技发展相对落后的东南亚地区，借助科技与互联网让更多人得以享受教育资源的教育数字化之路却才刚刚开始。

近期，我们和印尼 K12 在线教育平台 CoLearn 的联合创始人 Abhay Saboo 聊了聊，疫情期间印尼疯长的在线教育市场与其中的本地化差异。

自建体系，首先解决师资稀缺问题

“我在印尼长大，并在中国和美国生活过，当我回到印尼，发现很多印尼的创业公司都在想着怎么让人花钱，我就一直在思考印尼人要如何先赚到钱，如果他们的通识能力始终处于教育金字塔中的底端，如何能够在未来科技发展的浪潮中具备相应的竞争力。2018 年，我在中国学习了不同的商业模式，比如好未来，新东方，vipkid，itutor 等，回印尼后决定建立一个线下补习班，这就是 CoLearn 的雏形。”Abhay 这样向我们解释他对教育行业的热情和创业的初衷。

在 Abhay 看来，印尼的教育在近三十年来几乎没有任何进步，从政府到民营机构都没有做好本职工作，没有人从根本上解决教育的问题，即使过去十年有很多教育科技公司出现，依旧没有解决教育的问题。

CoLearn 于 2018 年由 Abhay Saboo(CEO)，Marc Irawan（COO），Sandeep Devaram（CPO）共同创立，起初仅有线下补习班，学员仅 400 人，2019 年启动线上线下结合的模式，学员增长至 1 万人，到 2020 年疫情爆发后 CoLearn 决定全面改成线上课程，学员猛增至 400 万人，其中活跃用户 100 万人。CoLearn 平台上累计有 320 万个独有的教学视频（包括数学、物理、化学、英文等科目）。

2021 年 4 月，CoLearn 获得 1000 万美元 A 轮融资， 由 Alpha Wave Incubation 和 GSV Ventures 领投，是东南亚首批获得美国教育科技投资者 (GSV Ventures) 资金的公司之一，也是红杉资本在印尼投资的第一家教育科技公司。

Abhay 表示，CoLearn 目前的课程包括数学、物理、英语、化学，主要针对 7-12 年级的学生（12-18 岁），目前的线上课程主要是一个老师对多个学生教学的模式。印尼教育市场的一大特点在于，教师的低薪资与师资稀缺。因此，CoLearn 设立了免费的教师训练营，并且不必须拥有教师证才能成为平台教师，只要对教学有热忱并符合 CoLearn 的要求，CoLearn 就愿意支付更高的工资，并每年提供固定的培训课程。CoLearn 平台上的教师需要每天向平台反馈上课情况，CoLearn 也设有专人观察监督课程状况，并进行考核。

先培养一小撮人，再改变整个教育市场

在 Abhay 看来，想要改变印尼的教育环境，必须先从培养一小群人开始，即优先帮助那些愿意主动学习的孩子。

这是由于印尼的教育环境与中国大不相同，大部分印尼人崇尚快乐放松的生活，很多家长并不在乎孩子的学习成绩，甚至认为教育是浪费钱而不是投资。因此，CoLearn 优先面向愿意主动学习的孩子建立起一个社群，并以此来吸引好老师的加入，再去影响更多的家长和孩子。这样的学习社群，也是 CoLearn 和其他竞争者最大的不同之处。

Abhay 甚至认为，CoLearn 的这种方式就像特斯拉刚开始只能将车卖给那些小众的电动车爱好者一样，再由那一小群人去影响改变其他人，从而改变整个汽车行业。

目前，CoLearn 的学费是按半年/一年缴纳，平均一个月 15/30 美金，这在印尼算是比较昂贵的线上教育收费水平。Abhay 认为，收费标准在一定程度上也能辅助筛选出那些真正想要学习的人，同时辅助以其他激励手段来吸引那些支付能力存在阻碍的“尖子生”。

比如，CoLearn 会要求学生在报名时完成一篇题为“你的未来想要做什么？”的作文，如果完成的出色，CoLearn 会给予很大的学费折扣。Abhay 补充解释道，与一些印尼教育科技平台和学校合作，把校内课程搬到线上不同，在 CoLearn，线上课程不是被动的任务，而是面向主动想要学习的学生所提供的。

CoLearn 另一特点是利用 AI 辅助作业解答，类似国内的 AI 解题 APP，只需将问题拍下来上传，马上就会得到相应的视频解答，因为 CoLearn 的视频库已经累计有 320 万个视频，所以目前大概有 88% 的上传问题能够找到相同或相似的解答。据 Abhay 介绍，CoLearn 是印尼第一个推出制作“视频解答”辅以 AI 系统的线上教育平台。

在线上授课、AI 辅导作业解答之外，CoLearn 也提供提前录制视频供学生观看的课程，但并不占其主要业务。Abhay 解释称，因为印尼学生普遍不是非常主动爱学习的类型，提前录制视频进行教学的效果并不会好。

目前 CoLearn 的团队有 150 人规模，同时拥有 600 名实习生，Abhay 表示 CoLearn 会优先专注在印尼市场，之后再考虑扩展到别的国家，今年的目标是希望能完成 B 轮融资，并将社群建设的更完善。

“在 2020 年 10 月之前，全球市值最高的线上教育平台是印度的 Byju's，后来被中国的猿辅导（第一）和作业帮（第二）取代，他们都是通过 AI 技术辅助教学的平台。”Abhay 将此视为 CoLearn 的差异化特色，和其在印尼超越其他玩家的主要因素之一。

目前 CoLearn 在印尼的主要竞争者包括：来自韩国的教育科技公司 Qanda，波兰教育科技公司 Brainly，克罗地亚教育科技公司 Photomath，以及印尼本土的两家教育科技公司 Ruangguru 和 Zenius。

前三者均为以 AI 辅助教学，通过与名校教师或其他强大教学资源建立联系网络而获取实时快捷问题解答的智能学习平台。用户只需将问题截屏上传，就可以获得名校老师的专门解答。

其中来自韩国的 Qanda 由 AI 智能公司 Mathpresso 于 2016 年创立，2019 年完成 B 轮 1340 万美元融资，由 Legend Capital 领投；2020 年再次完成 3450 万美元融资，截至 2021 年，Qanda App 在包括日本、越南、印度尼西亚和泰国在内的六个国家的教育排行榜上排名第一。

Brainly 成立于 2009 年的波兰，2020 年 12 月完成 D 轮 8000 万美元融资，由 Learn Capital 领投。

Photomath 则是于 2014 年成立于克罗地亚，主要利用 AI 帮助解答学生的数学问题，今年 2 月已完成 B 轮 2300 万美元融资，由 Menlo Ventures 领投。

相比之下，印尼本土的 Ruangguru 和 Zenius 在模式上更接近印度教育超级独角兽 Byju's，后者在今年 3 月已获得 F 轮 4.6 亿美元融资，由 MC Global Edtech Investment Holdings 领投，其核心产品是 Byju's App，为 4-12 年级和准备大学升学考试的学生设计了动画和视频课程。除此之外，还提供面向 JEE、AIPMT、CAT、IAS、GRE 和 GMAT 等考试的备考课程，分直播和录播两类课程。

Ruangguru 成立于 2014 年，2019 年获得 C 轮 1.5 亿美元融资，由 General Atlantic、GGV Capital 领投，并在今年再次完成 5500 万融资，是一个在线自主学习平台，提供完整的教学课程与测验。

我们曾采访过的 Zenius 成立于 2007 年，今年 1 月份获得未公开金额的 B 轮融资，Zenius 主要为 K12 学生提供在线学习内容，涵盖小学至大学入学阶段，订阅费每月 17.2 万印尼盾（约合 86 人民币）至每年 65 万印尼盾（约合 325 人民币）不等，Zenius 通过 Zenius.net 平台为用户提供产品。目前，Zenius 已为小学至高中阶段的用户提供了 8 万条学习视频和数千个练习测验。

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