亚马逊封禁再次来袭，卖家何去何从

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上百亿跨境电商账号被封事件持续发酵，账号挂了一直是电商人的雷区，而今亚马逊连续曝顶级账号被封更是让其他电商人心慌。

1.亚马逊在“屠杀”大批电商卖家

亚马逊对于账号被封，并没有给出具体的原因，但根据平台近期行为，猜测可能与刷单有关。

证据一，近期亚马逊度刷单问题进行地毯式清理。收到的邮件警告显示，相关店铺将被限流、限制账号listing访问渠道，曝光量将骤减，想保持原有销量都难。

且平台的清除计划的狂欢已经开始，平台宁可错杀，也不放过，很多没做过刷单的账号也被惩罚。

证据二：据海外“受害者”猜测，很可能是刷单公司数据泄露引起的。该刷单公司安全系统薄弱，被黑客趁虚而入，轻松拿到了 Elastic Search 数据，并一丝不挂的摆到了大众眼前。难收场的亚马逊，立刻给出定制化、合规化惩罚措施，且刀刀砍向卖家。

不仅是刷单，被严惩的还有账号关联，一旦被判定，直接封号。

这场战役中可能最受伤的是国内电商人，他们熟悉新媒体运营、淘宝运营，用这些电商玩法，本可以赚得盆满钵满，但亚马逊的合规操作，让他们过去的经验毫无用武之地，引流成了最熟悉的陌生人。

2.危机四伏---一波未平一波又起

每次变革都将引起不必要的阵痛，比如亚马逊想变得更合规化，卖家却哀鸿遍野。

亚马逊限制售价、砍掉大促

有资深卖家表示，现在想要购物车定价要打 78 折，且这规则随机，其他竞品的价格依然是原价，平台还规定定价要比其他平台再低些。利润一压再压，卖家赚不到钱，更让人头疼的是，本土行业的零售商开始找茬。

印度实体零售商向有关部门表示，禁止电商平台举办限时大促，也不允许电商平台及其附属实体成为相关销售商。

虽然这只是印尼地区，但这提案远超出了消费者规则，反而像是电商产业政策，且极具破坏性，不仅限制了平台，更是拖了跨境电商发展的后腿。

卖家供应链又变异了

有行业内人士分析，因柜子短缺，海运价格上涨将持续到旺季发货，本就靠快速周转存活的跨境电商，成本上涨直接打乱了节奏。

3.自救

随着亚马逊越来越难做，不少人选择了运营独立站，但这并不简单。

独立站相比第三方上手简单，而且有大量、现成的流量，这些流量转化后，后续还可以继续跟用户沟通，获得用户的直接反馈，一边优化产品一边促成新成交。

随着独立站用户的积累，网站的价值会越来越大，完全控制自己的品牌的同时，还可以利用现有的流量做更多业务。

独立站的好处是肉眼可见的，但建独立站前期并不简单，需要建站能力和运营能力，虽然不需要卖家会写代码，但购物流程、产品详情页、引流渠道等细节还是要懂的。凭借国内运营经验这些不难操作，除了引流。

海外引流最直接的问题，运营成本高、外包难跟进、引流没渠道等等，其实之前也曾提到过解决办法，利用 AI 红人数据库打造全球多点式运营，对于独立站小白来说，这种引流方案解决了大部分麻烦，是能作为独立站前期搭建的引流辅助。

逐渐成熟的跨境电商平台将会有更多规则制约，跨境电商人是选亚马逊还是独立站，这是个问题。

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