帮助App做订阅变现，RevenueCat获YC投资

5 月 27 日，初创企业 RevenueCat 获得了 4000 万美金的 B 轮融资，在这轮融资过后，RevenueCat 的估值达到了 3 亿美金。RevenueCat 的主要业务是向以订阅变现为主的 App 提供一系列工具。

据 TechCrunch 的报道，RevenueCat 的几位创始人原本是 App 开发者，他们了解订阅变现为主的 App 在扩大规模的过程中存在哪些痛点，因此 RevenueCat 的 SDK 可以向开发者提供一些工具来帮助他们建立起自己的订阅业务，而且不仅包括添加订阅选项本身，还包括当应用商店的政策更新时能够让订阅选项去适应这些政策的调整。同时 RevenueCat 还会与 AppsFlyer、Adjust 等广告归因平台合作，将它们的技术集成到 RevenueCat 平台中，从而帮助开发者监测 App 的数据。

这轮融资由 Y Combinator Continuity Fund 领投，参投方包括 Index Ventures、SaaStr、Oakhouse、Adjacent、FundersClub 以及 Blinklist 首席技术官 Tobias Balling 和 Algolia 首席执行官 Nicolas Dessaigne。在这轮投资中，Y Combinator 的合作伙伴 Anu Hariharan 也加入了 RevenueCat 的董事会。

RevenueCat 的 CEO Jacob Eiting 解释道，当时创建这家公司的想法来自于他和联合创始人 Miguel Carranza Guisado 的亲身经历。当时他们在教育公司 Elevate Labs 工作的时候，经常会因为弄不清楚产品的基础订阅架构而感到头疼。在多年之后当他们终于可以“解开订阅的难题”，也可以解决诸如订阅用户留存率、生命周期这样的问题之后，他们意识到他们也可以帮助其他的开发者解决这些问题。

Eiting 解释道，苹果和谷歌也并不能总是满足这一类公司建立订阅业务的需求。“他们也在不断地改进，只不过他们无法提供给我们需要的数据，因为基础设施的建立不是一件容易的事。”

Eiting 和 Guisado 在 2017 年创立了 RevenueCat，此前没有人建立起这样的一个平台，但是他们提供的工具以及集成方式很快就在开发者群体里得到了需求验证。

通过 RevenueCat 的服务，开发者可以访问一个数据后台，这个后台能够显示一些关键数据，比如订阅收入、用户生命周期、用户量等等。

推出一年之后，RevenueCat 很快就与 100 个 App 达成了合作，在 2018 年获得 150 万美金种子轮融资之前，RevenueCat 合作的 App 通过订阅获得的收入就超过了 100 万美金。

如今 RevenueCat 的平台上已经有超过 6000 个 App 在使用它的服务，并且这些 App 通过订阅获得的收入超过了 10 亿美元。

最新一轮融资之后，RevenueCat 的目标是降低它提供的工具和服务的价格以触及更多的消费者。此前，它的图表+某些集成功能的每月收费标准为 120 美元，如果要使用所有集成功能的话是每月 499 美元。对于大公司来说这个价格毫无压力，但是对于那些月收入在 1 万到 5 万美元的开发者来说却是一笔不小的支出。

RevenueCat 的策略是，对于月收入在 1 万美金以下的开发者一开始可以免费使用服务，同时随着他们的需求增长，他们也可以升级到 Starter 或 Pro 版本。

“我很高兴能通过这些工具帮助到开发者，特别是一些中小开发者，”Eiting 说。

同时，RevenueCat 也计划使用新融到的资金来进一步扩张它的业务，获得从 iOS App Store 到 Google Play，甚至亚马逊的 App Store 的支持。

另一方面，融到的资金也将会用于团队的建设。RevenueCat 最近雇了一个新的产品负责人 Jens-Fabian Goetzmann，他此前做过微软的产品经理和健身 App 8fit 的产品负责人。目前 RevenueCat 有 30 多位员工，他们计划明年年初时将团队扩张至 60 人，其中包含的职位有设计、产品、技术、销售等。

“订阅变现是一个大趋势，但是对于很多公司来说，建立一个订阅模型意味着要花上数周的时间。”YC 的 Hariharan 说，“而 RevenueCat 能帮助开发者在几分钟之内就添加上订阅选项，并且向客户提供数据的真实来源。变现、增长以及获得忠实的客户对于开发者来说愈发重要。RevenueCat 希望通过建立‘订阅 2.0’来支持开发者。”

*本文编译自 RevenueCat raises $40M Series B for its in-app subscription platform。

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