上篇我们聊了快手在国内的营收以及业务部署情况，发现广告收入正在快速增长，电商收入也处于正向发展阶段，但一直占大头的直播收入却出现了下滑，于是我们看到快手在过去的几个月在电商、游戏以及二次元的部署更加卖力。从线上运营到线下活动，2021年Q1，快手在国内展现了更多的野心，也更让人期待。

下面我们来看一下海外市场，同样加注很久的海外市场。

海外首次披露数据，全球MAU 1.5亿

根据财报数据，快手海外业务 2021 年 Q1 的平均 MAU 超过 1 亿，并在 2021 年 4 月进一步增长至 1.5 亿。

目前快手在海外的两个拳头产品分别是 Snack Video 和 Kwai，而两个产品分别进攻东南亚和拉美两个市场，并在当地市场成功跻身第一梯队。但其实除了这两款产品，快手旗下 Zynn 和 Vstatus 也在特定的市场拥有一些忠实用户。

根据 App Annie 数据，Snack Video 目前位列印尼、巴基斯坦以及孟加拉等 3 个国家的 Google Play下载总榜 Top10，巴基斯坦和印尼两个国家的 Google Play 非游戏应用畅销榜 Top100。

数据来源：App Annie

但显然 Snack Video 并不满足于此。

根据 App Growing Global 数据，仅 Snack Video 安卓版就通过 9 个广告媒体在过去 90 天投放了99169 个广告素材。作为对比，Likee 在过去 90 天投放的素材数量为 10399 个、TikTok 投放的素材为 33210 个。这次奉行“大力出奇迹”的厂商变成了快手。

从投放市场来看，Snack Video 投放 Top5 市场分别是印度尼西亚、新加坡、法国、沙特阿拉伯以及英国，看来除了在财报中提出的重点加注的南美和东南亚两个新兴市场，Snack Video 似乎也难以放下高净值的成熟市场。

数据来源：App Growing Global

一边投放，另一边在不断完善产品体验。根据 Google Play 应用商店数据，2021 年 3 月至今，Snack Video 共进行了 9 次应用更新，这在一款成熟的产品上并不多见，但也可见团队内部对这款产品的重视程度。

我们再来看，远在南美的 Kwai，由于地理位置和出海经验的原因，出海拉美和南美的中国公司数量并不多，因而有能力和经验出海到拉美的大多是中大厂，而快手又可以说是其中比较早的一批。

话虽如此，但其实Kwai的工作重心不仅在拉美，2021 年中下旬，快手专门为中东市场用户上线了一版阿语的 Kwai。从成绩来看也取得了不错的成绩。

和 Snack Video 不甘心只加注东南亚市场一样，Kwai也想在稳固南美市场的同时，向中东等市场渗透。

而且不知道是有意还是无意，Kwai 避开了沙特、阿联酋等其他短视频 App 的优势市场，选择短视频基础也不错的埃及和约旦等市场切入，可能用户的付费能力要差上一些，但对于在中东地区建立认知度很有帮助。

另外，Kwai 似乎和 Snack Video 一样坚定相信“钞能力”。

根据 App Growing Global 数据，“南美版”Kwai 在过去 90 天累计投放了 41492 个广告素材，投放的 Top5 市场分别是美国、加拿大、巴西、阿根廷、韩国，“中东版”Kwai 在过去 90 天投放了2027 个广告素材，主要投放市场沙特阿拉伯、法国、德国、英国、俄罗斯。

快手旗下三款海外产品 2021 年 5 月广告素材投放情况|数据来源：App Growing Global

而且值得注意的是，不仅是广告素材，“中东版”Kwai 在应用商店的截图就有明显的阿拉伯面孔，诚意十足。

综合 Snack Video 和 Kwai 两款产品的情况，快手出海的重点市场应该是以东南亚和拉美为根据地，向欧洲、北美和中东市场扩散。另外大手笔的广告素材也彰显出快手出海的决心。

不同于前些年的摇摆，快手近两年出海倒是有些“不破楼兰终不还”的意味。

2020 年年初，快手在原本的“复制国内版”快手团队的基础上分化出了创新的 XYZ 团队，后来的Snack Video 和 Zynn 都诞生于此团队。

2020 年年底，挖来了原本在滴滴负责国际化业务的 COO 仇广宇，任命为快手国际化业务负责人。在任职于滴滴期间，滴滴在拉美主要的份额接近 50%。这份经历，让快手全面进攻拉美市场又多了一份可能性。

2021 年 4 月，Facebook 的华人员工中最年轻的 e9 级人才（大致相当于阿里 P11）的王美宏加入快手，在任职 Facebook 期间，王美宏带领 400 人的团队负责 Facebook 信息流和系统推荐平台Symphony，并从 0 到 1 构建了一款短视频产品。

不论是创新团队的搭建，还是两位大佬级别的“操盘手”加入，都显示出快手进攻海外市场的决心，而在算法、本地化、内容供给升级后的快手也确实有资格把野心摆在台面上。

不过未来进展如何，我们也还是只能拭目以待，在一些特定市场受制于法律政策影响，短视频出海仍面临不少牵制，而这种牵制又是需要长期博弈和协商的过程。这不仅是快手的任务，也是每一个出海开发者面临的挑战。

总之，白鲸出海会持续跟进报道；总之，希望快手一切都好。

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