原标题：Grab投资Emtek，剑指印尼下沉市场？

作者：墨腾创投（ID: Momentum Works）

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Grab 上市可谓是这段时间东南亚创投圈里最热闹的事情，而在另一边 Gojek 和 Tokopedia 也敲定了 180 亿美元的合并协议，并成立新公司 GoTo，Gojek 持有其 60% 的股权。

传了好些年的 Grab 与 Gojek 合并最终还是分道扬镳，Grab、GoTo、Shopee 三足鼎立的格局就此形成。Grab 也在上市前悄然出手，投资印尼媒体巨头 Emtek 集团超过 4 万亿印尼盾（约 3.66 亿新元），收购 Emtek 4% 的股份，为其在印尼的生态添砖加瓦。

Emtek 是什么背景

Emtek（Elang Mahkota Teknologi）是印尼首屈一指的传媒巨头，除了坐拥 NexParabola、SCTV、Indosiar 和 O Channel 等遍布印尼全国的电视媒体网络之外，还拥有号称月活 4 千万的流媒体平台 Vidio。

Emtek 在 2017 年开始与蚂蚁金服合作，进入印尼移动支付领域并推出电子钱包 Dana。

作为印尼最早实现和银行直连的电子钱包，Dana 凭借着 Emtek 的资源和蚂蚁的支付技术，跻身印尼头部电子钱包行列，DANA 也是唯一一款支持印尼 App Store、Apple Music 等苹果服务的电子钱包，虽然苹果在印尼的市场占有率只有 8% 左右。

Emtek 也是印尼电商 Bukalapak 的大股东之一，Bukalapak 作为印尼成立较早的创业明星，尽管近年来的市场份额不断被 Shopee、Tokopedia 等竞争对手蚕食，但仍然是该领域不可忽视的玩家。

为了应对其竞争对手的合并，Bukalapak 也在上周新一轮融资中筹集了 2.34 亿美元，由微软、新加坡主权财富基金（GIC）和 Emtek 领投，本轮融资还包括渣打银行旗下的 SC Ventures 和来自韩国的互联网公司 Naver。这里面除了 SC Ventures 之外，其它都是 Bukalapak 的老股东。

此外，两大国字号银行旗下的投资机构 Mandiri Capital 和 BRI Ventures 都陆续宣布对 Bukalapak 进行战略投资，以向其平台上的商家和客户提供数字银行等金融服务。

Grab 与 Emtek 的战略契合

Grab 在 2017 年因为没有支付牌照而被印尼当局划为“黑户”，最终通过与力宝集团旗下 OVO 合作得以继续开展在印尼的移动支付业务。OVO 至此成为 Grab 出行、外卖的指定电子钱包，同时 OVO 也是 Tokopedia 的移动支付战略伙伴。

Grab 也一度是 OVO 的最大股东，但是在去年 2 月，Tokopedia 通过相关公司对 OVO 的投资持股比例达到 41.1%，成为其最大股东，这次股权结构的最新变化也显示了 Grab 自 2018 年首次投资这家金融科技公司以来对 OVO 的掌控力的下降。

随后 OVO 凭借着来自 Grab 和 Tokopedia 的订单一度超越 Gopay 成为印尼第一大电子钱包，Grab 也有机会连接到 Tokopedia 背后广阔的电商网络，但这一切随着 GoTo 的横空出世而付诸东流。

有意思的是，Tokopedia 在与 OVO 合作之前的积分功能 TokoPoints 再次出现在其应用界面中，取代了现有 OVO Points，这在某种程度上也反应出了 Tokopedia 和 OVO 之间的微妙的合作关系。加上 Shopee 异军突起，OVO 领头羊的地位也已经被 ShopeePay 替代。

Grab 此时与 Emtek 的合作，除了为 OVO 寻找新的电商应用场景之外，也可能加速 OVO 与 Dana 的合并早日实现，加上前段时间 Grab 对印尼国字号钱包 LinkAja 的投资，Grab 将进一步巩固自己在印尼的移动支付领域的优势，从而搭建起涵盖支付、出行、外卖、电商的生态。

另外，Emtek 旗下的 SCTV 和 Indosiar 在印尼非城市地区有着庞大的用户基础，这两个频道推出的一系列肥皂剧早已经成为印尼乡村地区用户日常生活的一部分。

而这些收入偏低的群体对于出行、保险等服务都有着不小的需求，Grab 也可以通过加强与 Emtek 媒体资源的合作进一步加强其在非城市地区的品牌形象，连接更广泛的下沉市场。

尽管下沉市场在干的，Shopee 已经在干了。

那么蚂蚁呢？

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