悄然兴起的助眠经济，出海App月流水做到30万美金

• 2021-04-14 19:12

进入 2021 年，各国都在推动新冠疫苗的接种，希望尽快从疫情的阴影中走出来。但最新各种新闻、加上一些数据层面的变动都表明，这次疫情给人们留下的睡眠障碍，现成为了大家共同面临的一大难题，在疫情严重的美国尤其如此。

根据 App Growing Global 的数据显示，近 30 天的时间里，iOS 端有 3 款主打助眠功能的出海 App 进入了美国区广告素材投放量的 Top100，而且与其他健身&健康类 App 的素材投放量比相差明显。

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近 30 天美国 iOS 健身&健康类 App 广告素材投放量排行丨数据来源：App Growing Global

缺觉的美国人和助眠经济

根据 Market Data Forecast 2020 年的数据预测，2025 年全球助眠市场的规模将达到 915.3 亿美元，年复合增长率达到 6.32%，其中北美将会是最大的助眠市场，预计 2025 年的时候市场规模将达到 465.2 亿美金，占到全球总规模的 50%。

睡眠问题包括很多种，睡不着、睡不醒、睡眠质量差等。困扰大部分美国用户的应该主要是缺少睡眠。

在今年世界睡眠日之前 ValuePenguin 对 1000 多名美国人做了一项睡眠调查，调查的结果显示， 76% 的美国人在近一个月的时间里存在缺乏睡眠的问题，而在这些缺少睡眠的人群中，“金钱”是让人难以入睡的最重要原因，其次是由疫情引发的家庭或人际关系压力。

可以看到，缺觉的美国用户在各类平台上表达了自己的困扰与需求。

最近一位 Twitter 用户 @Fact 发表了一个推文“睡眠不足与你的过度担心有关”。这条推文引起了多位网友的共鸣，大家纷纷在评论区分享出了自己熬夜的原因，“因为没有可用的助眠产品，我已经 4 个晚上没睡觉了”“因为脑子里想法太多会导致睡不着，所以我直接选择熬夜”。

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甚至在直播平台上，主播陪伴睡觉的内容也爆发了一波。根据 Stream Elements 的报道，现在 Twitch 用户喜欢看主播直播睡觉，根据最新数据，2021 年 3 月份睡眠直播的观看时长超过了 200 万个小时，其中的 150 万小时全部贡献给了同一位主播——家住洛杉矶的全职主播路德维希·阿格伦（Ludwig·Ahgren）。这种实质上的陪伴型内容也在一定程度上体现了用户的需求。

Ludwig·Ahgren 直播睡觉

在众筹网站 kickstarter 和 indiegogo 上，助眠消费品也陆续上线并取得了不错的成绩。目前有多款有助眠功能的产品在众筹，有助眠枕头、助眠耳机，甚至还有一些黑科技产品出现，indiegogo 上有一个叫「Modius」的品牌开发了一个外形像发箍的助眠产品，根据产品简介，只需要把这个戴在头上，就能起到快速入睡、提高睡眠质量的功效。目前这款产品已经筹集了 23 万美金，超过了预期金额 315%。

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而实际上即使没有疫情，缺少睡眠也是美国人长期存在的问题。根据猎豹用户研究中心 2019 年调查的数据显示，美国用户的平均睡眠时长仅有 6.52 小时，其中 42% 的人睡眠时间不足 6 个小时。

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而相比之下，中国年轻人即使同样存在着严重的睡眠问题，但是睡眠时间小于 6 小时的人群也只占到 11.56%，这一数据远低于美国人。从这个角度来看，美国人显然更加需要助眠服务的帮助。

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中国年轻人睡眠时长占比丨数据来源：《36氪2021睡眠报告》

基于担忧，助眠市场逐渐成长为一个近千亿美金的市场，但和冥想市场一样，“助眠”也是一个包含着多种消费形式的经济，如助眠枕头这样的消费品、褪黑素这样的助眠药物，本文主要讲助眠 App。

冥想App出海受阻，助眠是个好选择吗？

从上面的分析可以看到，美国用户普遍存在睡眠问题，这也推动着美国市场上助眠服务的出现，而助眠 App 就是助眠服务的形式之一。

其实助眠 App 不是一种新兴的产品形式，甚至海外的一款叫「Sleep Cycle」的助眠 App 在 2009 年的时候就上线了，此外，像「Calm」这样主流的冥想 App 在上线之初就加入了助眠功能。整体上，助眠 App 的产品设计跟冥想 App 类似，音频是最主要的形式。不过虽然产品设计思路类似，但是助眠 App 的出海情况却与冥想 App 有所不同。

比如上面提到的三款助眠 App 中成绩最好的「ShutEye」，目前排在美国 iOS 健身&健康类下载榜的第 27 位，根据 SensorTower 的数据显示，3 月份「ShutEye」全球范围内的流水达到 30 万美金。虽然收入不算很高，但已经领先于大多数的 App，毕竟年流水在百万美金以上的都算是佼佼者了。

另外，横向比较国内出海成绩最好的冥想 App「潮汐」，后者 3 月份的全球收入仅有 4 万美金，而且还包括了国内市场收入。从这个角度看，「ShutEye」的成绩已经不错。相较于冥想 App，助眠 App 出海的道路好像顺畅很多。

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「ShutEye」（上）和「潮汐」（下）的下载与收入数据对比丨数据来源：Sensor Tower

二者成绩差异明显，那么中国的冥想产品难以在海外做出成绩的情况下，更加细分的助眠 App 可以成为那些想做冥想产品的开发者进入美国市场的一个切入点吗？

关于国内冥想 App 为什么出海困难，白鲸出海此前发布的《90亿美元的冥想市场，有中国产品的机会吗？》一文中有过分析，主要原因集中于两点，一是海外冥想 App 市场上已经聚集了众多玩家，而且市场上的头部效应明显，据 2019 年 SensorTower 的数据显示前两位的「Calm」和「Headspace」的收入占到了总收入的 70%；二是海外冥想 App 市场已经发展到了 IP 竞争的阶段，头部的「Calm」、「Headspace」都是通过邀请海外的流量明星做代言来塑造其品牌知名度，而这也是海外用户比较看重的。这样的竞争格局可能是头部玩家与其他玩家之间的差距越来越大。反观更加垂类的助眠 App 市场，还没有像冥想市场一样，出现被几个头部玩家垄断的局面。

还是以美国市场为例，笔者通过 App Annie 统计了美国 iOS 健身&健康类下载榜 Top 100 中的助眠 App，加上出海的「ShutEye」共有 8 款，而这些 App 中成绩最好的是一个叫「Sleep Cycle」的 App，根据 Sensor Tower 的数据显示，3 月份的下载量达到 50 万次，收入达到 100 万美金。（关于「Sleep Cycle」的功能将在下文中详细讲解）。相比之下，冥想市场上体量最大的玩家Calm的 3 月份下载量达到了 90 万次，单月流水达到 500 万美金。

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