日本市场中 80% 的内购来自于 Gacha 厂商该如何设计日本市场Q2运营活动？

作者：Neuronads

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本期我们介绍即将到来的 Q2 日本重要节假日，以及众多游戏厂商是如何利用这些节日来为当地玩家设计运营活动的。

 黄金周（ゴールデンウィーク/GW）

日本每年 4 月底至 5 月初，有好几个法定假日，分别是 4 月 29 日「昭和之日」、5 月 3 日「宪法纪念日」、5 月 4 日「绿之日」、5 月 5 日「儿童节」，这几天放假，被称为「黄金周」。

可以打包整个黄金周来做活动，也可为绿之日、儿童节等单独配置活动。

绿之日（みどりの日）

每年 5 月 4 日庆祝。昭和天皇裕仁在 1989 年驾崩后，他的冥诞被更名为绿之日。绿之日是为了纪念裕仁生前爱好生物学，亦加深国民保育自然的意识。

节日活动：

2007 年开始实施的绿之日，亦为植物园之日。日本全国各地多数的植物园以及庭园在这天免费入场。另外国营公园等设施举办分发树苗等活动。而与花草、植物无关的动物园、水族馆、以及博物馆等设施，也有部分开放免费入场。       

儿童节（こどもの日）

每年 5 月 5 日庆祝，是黄金周的最后一天。旨在重视儿童人格，关注儿童幸福。明治维新前的传统儿童节分别有男孩节和女孩节，男孩节又名鲤鱼节，在农历 5 月 5 日（与端午节同日）；女孩节又名雏祭，在农历 3 月 3 日。

节日活动：

现在的儿童节是由传统的鲤鱼节（男孩节）演变而来，家家户户升起鲤鱼旗，鲤鱼旗由七色彩旗和红黑两色的“真鲤”“绯鲤”组成，红色代表母亲、黑色代表父亲、青蓝色代表男孩，青蓝旗的个数代表男孩人数。旗子会在蔚蓝的天空里迎风飘动，表示鲤鱼跳龙门之意。

有的家里也会摆出武士人形，以及象征力量和生命的日本头盔。

游戏内活动案例：

活动主题：与绿之日相关的元素有植物、栽培等；与儿童节相关的元素有鲤鱼旗、武士人形、武士头盔等。

活动形式：基础活动如节日 Gacha，登录奖励，完成任务获得资源。

绿之日：

儿童节：

端午节（端午の節句）

端午节在日本已有悠久的历史，与人日、上巳、七夕、重阳统称为“五节句”。虽然日本的端午节是由中国传入，但经过多年的发展，已经成为具有当地特色的节日。

节日活动

插菖蒲(しょうぶ)

据说菖蒲的芳香能驱走恶魔。在端午节时，人们把菖蒲和艾蒿插在屋檐上，称为“轩菖蒲”，或用来铺屋顶，称为“菖蒲葺”，睡觉时把菖蒲垫在枕头下，称为“菖蒲枕”。还有喝菖蒲酒、用菖蒲水沐浴等习俗。

五月饰

端午节的应节装饰，称为“五月饰”。五月饰可分屋内饰和屋外饰。

屋内饰主要有五月人偶。五月人偶的服饰一般依照历史上或传说中的战斗服饰制作，并配以武器，造型则是可爱的孩子模样，故称为“孩子大将”。也有些人会在家中陈设仿照各武将所使用的铠甲制作的模型铠甲。

屋外饰主要是鲤鱼旗。鲤鱼旗由七色彩旗和红黑两色的“真鲤”“绯鲤”组成，红色代表母亲、黑色代表父亲、青蓝色代表男孩，青蓝旗的个数代表男孩人数。旗子会在蔚蓝的天空里迎风飘动，表示鲤鱼跳龙门之意。

放风筝

放风筝习俗主要在日本关东以西至中部地方流行，这些地区的男婴出生后过的第一个端午节，父母都要放风筝祝福儿子健康幸福地成长。一些地区有较大型的端午放风筝活动，例如 2014 年 5 月 5 日，在日本神奈川县相模川举行的“大风筝祭”上就放飞了一个约 210 平方米，重约 950 公斤的大风筝。

柏餅（かしわもち）

日本端午节的传统点心是柏餅（かしわもち），流行于日本关东地区，外型像中国的茶果，呈圆形或半圆形，以洗净的粳米干燥后磨成的上新粉（中间粗度的粉）制成，包入甜馅料，做好后加上日语称为“柏”的槲栎叶或菝葜叶对折包在外面即成。

之所以吃柏餅，是因为槲栎叶在长出嫩叶前，老叶子不会凋落，也就蕴含了子孙繁荣的美好寓意。

游戏内活动案例：

活动主题：结合节日传统活动中的菖蒲、五月饰、放风筝、柏餅等元素。

活动形式：促销、打折、投放新英雄/道具、完成任务换资源等。

母亲节与父亲节（母の日，父の日）

日本的母亲节、父亲节与国际一样，分别是 5 月的第二个星期日和 6 月的第三个星期日。这两个节日都是来自西方，并非传统节日，也没有本地风俗，基本以向母亲或父亲赠送礼物和祝福为主。

游戏内活动案例：

活动主题：感谢母亲/父亲

活动形式：基础活动如节日 Gacha，登录奖励，完成任务获得资源。

梅雨の季節

日本四季分明，人们对于不同季节的特别景观都有着不同寻常的热爱，春日有樱花祭、秋日有红叶祭。在闷热的夏天正式来临前，称为「梅雨」的雨季会笼罩整个日本列岛，梅雨季开始的时间叫做「梅雨入り」，结束的时间叫做「梅雨明け」。

本州从 6 月至 7 月、冲绳 5 月至 6 月期间为梅雨季。这段时间春夏交替，太平洋高气压逐渐增强，经常出现细雨纷飞、阴雨连绵的天气。

游戏内活动案例：

活动主题：与雨天相关的元素，以及祈求雨季快过去。

活动形式：基础活动如登陆奖励、Gacha 等。

Gacha

细心的读者可能已经发现，在日本的运营活动中，有一个无法忽视的内容：Gacha

根据谷歌研讨会的相关资料：

日本市场中 80% 的内购来自于 Gacha。Gacha 1 抽的价格一般在 $3~$4，10+1 抽的价格一般在 $25~$30。如果您的游戏希望进军日本市场，那么 Gacha 系统一定是不能跳过的功课。

舶来品Gacha：从小孩到全民

Gacha，即扭蛋（Gachapon，ガチャポン），原本是一种投币式贩售机，最初由美国的口香糖大王 Thomas Adams 发明并制造用于贩卖口香糖，后出口到日本。因为机器转动时发出的“咔嚓”声，扭蛋在日语中被形象地称为“Gacha”。

日本最初的扭蛋机被用于销售一些小玩具，由于不确定性，它从一台向小孩贩卖玩具的机器，逐渐演变成满足全年龄段人群收藏欲和展示欲的魔法盒。尤其在经济腾飞的 70、80 年代，收集扭蛋成为日常享乐的一部分。

游戏中的 Gacha：带有赌博感的付费机制

Gacha 系统很早就出现在了日本游戏中。Gacha 一般都会包含概率极低的超稀有奖励，也时常与限时活动相伴。这种花小钱、拼运气、博大奖的付费机制激发了玩家赌博的欲望，限时活动则会在时间上给玩家施加压力。

政府监管：Gacha 合规

由于不少未成年人在游戏中花钱过于无节制，同时也为了保护消费者的利益，日本消费者厅对抽取型付费物品做出了明确的规定，例如：

投入有价值的虚拟货币/道具抽奖，抽取结果的价值应至少高于“本金”价值，需要为收费抽取设置运营负责人，并对倍率进行书面记录备案。

不得对抽奖结果的数量或抽中概率进行夸大和虚假宣传。

不得对抽奖时间和抽奖方式进行不实告知（如“最后一小时抽奖机会”），误导消费者进行抽奖。

具体条款可参考《景品表示法》。

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