2020 年确实是不平凡的一年，这一年里我们看到社交娱乐、游戏、在线教育、在线办公以及电商等赛道获得了前所未有的改变。

根据《2020 移动应用趋势洞察白皮书》的统计数据，2020 年 1-9 月全球主要应用市场下载规模相较于去年同期均有所增加，其中 App Store 下载量同比增长 11.8%、Google Play 同比增长 5.3%、AppGallery（华为应用市场）同比增长 31.2%。2020 年 1-9 月华为应用市场全球累计应用分发量为 2940 亿，超出去年全年分发规模，华为应用市场表现出的分发能力为开发者获量增长提供了又一个选择。

应用分发会不会持续不断的增长，开发者如何才能在即将到来的 2021 年中获量增长成为了新的思考。

目前已知的一个利好条件是 2021 年全球网民数据又将达到新高。根据 CNNIC 以及世界银行数据，预计 2021 年全球网民规模将达到 45 亿，中国网民规模将达到 9.7 亿。另外全球网民渗透率将达到57.9%，中国网民渗透率将达到 68.5%，新网民的增加无疑是为逐渐进入存量时代的互联网市场带来一股新鲜的血液。

另一个重要条件是，今年长期居家的特殊情况给用户习惯带来的极大的变化。

根据艾瑞咨询调查数据，相比之前，50% 以上的用户会更多使用远程办公、在线娱乐以及线上教育服务。

在前不久白鲸出海举办的 GTC 全球流量大会上，笔者与多名出海从业者以及出海 VC 交流时，大家普遍认为，用户长期居家的情况确实给很多行业带来了变化，而要探究这种变化究竟是暂时的还是持续的，还要看应用是否为用户带来了体验升级。

带来升级服务的线上教育 点亮用户心中的火花

以教育赛道为例，之前很少有家长会考虑使用线上教育为孩子学习助力，但由于长期居家的情况影响，这些用户发现可以花更少的钱找到更好的老师，而且也不需要担心孩子外出培训带来的安全风险，因此对于这些用户而言在线教育其实是升级服务，是疫情结束后也会继续使用的服务。

根据 UserTracker 数据，可以看出尽管随着国内疫情形势好转，使用线上教育 App 的设备数量有所减少，但用户使用总时长仍明显高于疫情前水平。

大厂的入局加剧了在线教育赛道的竞争，很多中小教育开发者苦寻成长方案，而加入华为耀星·火花计划是很多开发者的选择之一。

耀星·火花计划是面向与华为教育中心合作的合作伙伴开展的专项激励计划，通过给予华为教育中心专属流量和华为应用市场耀星流量券，激励合作伙伴与教育中心达成技术及内容合作，丰富教育中心内容与服务，满足用户多元化学习需求。

出海增量市场下，游戏领航走向未来

游戏是中国开发者出海的强势赛道之一，甚至还有进一步加强的趋势。根据《2020 移动应用趋势洞察白皮书》的数据，从市场规模上看，2019 年中国移动游戏市场规模约 2091.6 亿元，同比增长27.1%，估计 2020 年全年，游戏市场规模将达到 2496.8 亿元。第三方数据显示，从市场份额来看，2020 年上半年海外 Top100 移动游戏发行商中，中国厂商占比 21.2%，高于美国，仅次于日本。

中国游戏能在海外取得不错成绩的原因是多方面的，而鼓励甚至可以说是鞭策游戏开发者出海的一个重要原因是，中国移动游戏市场进入了存量时代。

根据 mUserTracker 统计数据，2019 年中国移动游戏用户规模为 6.64 亿人，约占中国网民数量的77.92%，未来几年虽然游戏玩家数量仍会增长，但增速正逐渐放缓，而且根据艾瑞咨询预测，中国移动游戏玩家的增长或将主要来自棋牌游戏、休闲游戏和小游戏。另一个推动原因是中国游戏版号政策收紧愈发明显，想要获得一个游戏版号的难度不亚于获得用户喜欢的难度。因此出海对于开发者而言，既代表着求生也代表着发展。

过去中国游戏开发者出海首先想到的就是中国港澳台、东南亚。但如果仔细观察可以发现，由于竞争激烈和 ARPU 值偏低的原因，近两年东南亚市场似乎已经不再是游戏出海开发者的首选。更多开发者转向付费习惯更好、付费能力更强的日韩、欧美市场。

但其实，开发者也可以大胆尝试将视野放至中东、非洲以及拉美市场。中国出海游戏在中东非增长最快，一些游戏的月流水从年初的 20 万美金到 10 月份的 350 万美金，增长了 18 倍。而非洲和南美市场更是目前现存的典型蓝海市场。开发者可以根据自己游戏的实际情况选择合适的发行市场，如果打算出海欧洲、中东非，依托全球资源，在本地化开发、运营和合规上有丰富经验的华为应用市场会是一个不错的选择。

华为耀星计划，助力开发者点亮星光

不论如何，应用要想覆盖更多的用户，就需要更多、更全的分发渠道，而位列全球前三大应用市场的HUAWEI AppGallery 会是一个不错的选择。目前华为手机用户覆盖了 170 多个国家和地区，服务全球超过200万开发者构建面向未来，符合移动应用生态发展趋势的创新产品。

更重要的是为助力开发者，华为重磅推出耀星计划，其中包含面向不同类型开发者的四大计划，分别是星火计划、AGC 计划、火花计划和领航计划。

在出海方面，耀星·领航计划以 6+1 激励政策的核心内容，通过现金奖励、海外流量、国内耀星扶持三点联动让开发者出海更轻松。

华为相关负责人曾多次表示，华为开发者联盟希望将各个平台的技术、资源以及运营协同起来，为开发者打造商业闭环，推动更好的商业变现。自领航计划发布以来，国内开发者集成 HMS Core 并在AppGallery 出海的应用数量增加了 59%，越来越多的优质 App 加入耀星·领航计划。

触达到用户是第一步，触动更多用户则是第二步。而要想触动更多用户一定离不开应用的营销推广。根据 AppsFlyer 数据，2020 年全球应用推广营销花费约为 761 亿美元，同比增长 32%。另一数据是非自然安装量占总安装量的比例不断增加，甚至 65% 的小型 App 下载量都是靠移动营销推动的。

数据来源：AppsFlyer

在应用推广方面，星火计划是华为应用市场新推出的、面向未在应用市场推广过的开发者，提供赠送金、优惠券、华为云代金券等一系列专项扶持和赋能政策，希望帮助更多合作伙伴在华为应用市场更快、更好地获量。

同属耀星四大激励政策之一的耀星·AGC 计划也同样拿出了福利，接入 AppGallery Connect 服务的创新应用也将获得高额耀星流量券和华为应用市场流量。

面向教育行业的合作伙伴，相应的有火花计划为开发者带来耀星和教育中心端内的流量支撑，帮助行业开发者加速获量，让好内容传递到更多用户手中。

对于每一个开发者而言，大家都希望有机会点亮世界、有能力抵抗突发事件、有余力帮助更多同样心怀梦想的创业者，但在这之前还需要不间断地蓄力和大胆尝试。

近期华为应用市场与艾瑞咨询联合发布《2020 年移动应用趋势洞察白皮书》，对移动应用行业的整体趋势、热门行业发展趋势进行分析。以上内容只是摘取并浓缩了白皮书的部分章节，如需了解更多内容，欢迎点击“阅读原文”查看完整报告。

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