原标题：墨腾东南亚行业赋能报告分享会问答节选

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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透过东南亚行业赋能报告中的数据和图表呈现出来的东南亚五个国家的整体概况，人们也更想知道在东南亚哪个国家机会更多，如何落地，派谁去做等等问题。

其实这些不管是对于在观望出海的企业还是对已经出海的企业，都是长期需要面临的挑战。这次就以文字的形式来总结和分享一下本次会议中大家比较关心的一些问题和观点。

跨区域跨文化的挑战

本地化其实是一个经常被大家拿来讨论的话题。因为东南亚不仅国与国之间有着不同的法律法规，市场环境。在一些国家内部区域也与中国这样统一的市场大相径庭。尤其是印尼，菲律宾这样的国家。即便是现在在东南亚有着较大影响力的欧美企业和日韩企业，也是从当年一个个坑走出来的。

要知道现今在印尼如日中天的丰田集团，在上个世纪 70 年代也一度是被印尼社会民众排斥最严重的日本企业之一。

现在信息流通程度虽然比 20-30 年前要高的多，但仍然会存在一些出海企业在初期被看起来比较靠谱的资源或者是固有的思维所误导。对于想要进入东南亚的公司来说，更多考验的是整体的规划以及，多去实地观察多去接触了解本地市场，在初期组建合适的团队和选择靠谱的合作伙伴尤为重要。

另外在一些初入东南亚的企业，往往倾向于集中精力快速地扩张到多个国家，而东南亚区域的复杂性以及多元文化带来的挑战决定了这里是一个在某些方面需要精耕细作的市场。在大多数情况下，过于激进的策略反而会影响公司的扩张速度。

直播带货在东南亚的扩张

在国内大放异彩的直播带货在近几年也顺势南下，开始瞄准东南亚这片新兴的电商市场。包括 Lazada，Shopee 在内的诸多电商玩家也都纷纷推出了类似的功能。

对于中国的一些商业模式出海东南亚而言，无论从消费能力，人口教育程度，法规上的自由度，还是互联网基础设施等指标来看，马来西亚都十分合适作为一个早期测试商业模式和市场的国家。（马来西亚的智能手机渗透率在东南亚排名第一）

疫情影响带来区域数字化进程的加速也同样会推动一些中国商业模式的出海以及东南亚一些中小企业主动进行改变，特别是在零售电商领域。同时也需要注意的是，新兴商业模式的涌入也会给当地企业生态带来一定的影响和改变，比如说近年 Tokopedia，Bukalapk 等电商也都推出针对下沉市场诸如 Warung Pintar 等新的产品去寻找新的突破口。而不是一味的在某一个领域和地区烧钱和死磕。

对东南亚未来新经济的展望

在东南亚主要经济体里，除了越南和菲律宾外，不管是从 GPD 的角度还是从整体的发展来看，东南亚都处于一个逐渐放缓的速度，这在未来的时间里非常考验各国政府如何改善它的营商环境，政策法规，提升人力资源，基础设施等等。当然处理好跟中国的关系尤其是经贸关系，承接好部分产业链的转移也是十分重要的一环。

从东南亚各国的一些领头企业不断尝试进入互联网等新经济领域来看，无论是在新加坡这样基础比较完善的国家还是对于印尼、泰国这种有不少家族财团的国家，都多少会出现因为垄断，缺少竞争力，缺乏外部因素推动等原因而导致他们并没有很大的动力去研发和投资新兴技术的发展。例如泰国的尚泰集团很早进军电商领域，但至今并没有获得很明显的优势。

当然，今年的疫情是今年最大外部变量因素了，从新加坡星展银行开始尝试拥抱加密货币交易，到印尼国字号电子钱包 LinkAja 计划首次引入外部资本，都能看得出各大企业在纷纷顺势而为，寻找新的增长引擎。

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