DSP那些事儿之4—在DSP平台上推广到底贵不贵？

目前在中国，“低价”仍然是吸引效果导向广告主乃至左右广告主决策的最大因素。很多时候甚至成了唯一因素。很多想要尝试程序化购买的广告主，例如想要推广重度手游的广告主往往会被DSP平台的建议出价吓得咂舌不已，直说太贵了，那么真实的情况到底是什么？在DSP平台上推广真的那么贵吗？

我的观点是，在可以预见的未来，在DSP平台上的出价只会变得更高而不会降低，但是这个价钱其实一点也不贵。为什么价格变高反而不贵呢？且听我慢慢道来。

首先我们来看下排除竞争因素之后价格上升的原因：

1.优质稀缺资源的涌入

对于所有对接DSP的广告平台或广告交易平台来说，资源大多可以分为优质资源和一般资源，通常情况下，平台会将优质资源自用，而把一般的剩余流量放在RTB上，所以RTB的资源更多的是一般资源或长尾资源。这也是国外RTB发展初期出现的状况，RTB凭借其开放性成为最好的长尾资源售卖渠道，但随着RTB价值被逐步认可，更丰富更优质的资源会不断加入。国内DSP市场还处于消费剩余流量长尾资源的初级阶段，但国外市场尤其是欧美市场已经吸引了大量优质资源而进入了更高级阶段，优质的资源必然意味着广告成本的相应提高。

2. 定向技术更加精准

另外随着人群定向技术更加完善，每个CPC，CPM或CPI因为更加精准，自然应该比现在价格更高，而不是更低。

但是即便价格高了我也不认为一个转化的成本比以前更贵，反而比以前更便宜，我们来简单做两道计算题：

首先以CPC出价为例，以前一个点击0.10元，现在一个点击0.15元，单价确实提高了，但实际比以前“贵”了吗？其实不然，要知道以前因为资源质量偏低和定向技术的不完善，转化率也是偏低的，比如以0.10元一个点击的出价，要10000个点击才可以实现10个转化，转化率为0.1%，那么一个转化的成本其实是100元。而现在虽然点击成本高了，变成了0.15元，但转化率也翻了一番，变成了0.2%，也就是说5000个点击就可以实现10个转化，那么每个转化的成本变成了75元，这难道不是便宜了吗？

再以CPA出价为例，以前一个转化出价3块，现在出价得6块，这绝对是贵了吧？其实也不是，还是因为以前因为资源质量偏低和定向技术的不完善的原因，3元的出价可以帮你获得10000个新用户，然后如果每个新用户价值10元的话，你的收益是100000-30000=70000。那么现在出价6块，但是可以获得50000的用户，这样你的收益就变成了500000-300000=200000。七万和二十万之间的差距很明显了吧，即便是CPA出价比以前高了，仍然是划算的，这些都要得益于市场的发展和技术的进步。

既然市场发展了，技术进步了，随之就要求人们的思想要跟得上才行。关于人的思想和技术进步之间的关系有个非常有名也非常血腥的例子，美国南北战争时期，那时候射击精准的后膛枪已经相当普及了，但南北双方的将领还因循守旧地使用着射击不准的前膛枪时代的战术，让士兵们列成整齐的方阵用步枪齐射的方式对阵甚至冲锋，而没有使用可以避免更多伤亡的更适合后膛枪的散兵遍野的战术，结果就是双方排着整齐的阵列互相枪毙对方，战场变成了屠宰场，杀人像割韭菜一样。这就是思想跟不上形势跟不上技术的最极端例子。

所以我们的广告主不能再以过去初级阶段的思想来指导高级阶段的广告投放，那样的结果必然是错失产品推广扩散的良机而没能将广告推广的效果达到最大化。所以作为现在的广告主，要有思想要有眼光，而且眼光既要准又要远，眼光准才能选择靠谱的推广形式或推广平台，眼光远才能看清广告市场的本质而不被眼前的价格高低所迷惑。

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