从当地初创企业的角度看越南

根据越南统计局的数据，2016年越南人口达到9270万，是东南亚第三大人口国，仅次于印尼和菲律宾。其中，40%的人口年龄不到25岁。

越来越多的年轻人成为新一代的消费者，这对于企业家而言无疑是巨大的机遇。此外，越南互联网渗透率达到50%，并且智能机使用超过三分之一。

但不少人认为初创企业在越南开展业务会受到越南多民族与多元文化的复杂特性的影响。那在这样一个国家，初创企业该如何发展？当地创业生态系统又是如何的呢？听听越南当地企业家的见解。

南方人与北方人

1975年越南战争结束后，南北两方发展成了两个不同的族群，起源于河内的北方人与政府权力所在胡志明市的南方人。

出生成长与胡志明市的Son表示，南方人往往更开明、亲商，大多在商言商。而北方人则偏重政治关系，往往会将政治关系作为进行商业活动之前比较关键的切入点。

Peko Peko的创始人&CEO，来自新加坡的创业者Alvin Koh表示，根据他的观察，北方人普遍善于学习，有存钱的习惯，更保守些。而南方人更有活力，更冲动，更有花钱的意愿。

位于胡志明市的创企Cititech的联合创始人&CEO讲到，北方人害怕改变，使得他们的市场得以适应技术相当困难。我注意到一些河内的公司，相比在一开始就将产品投放在河内市场，他们更宁愿走向国际市场。

越侨&留学海外的越南人

越侨，指那些在越南战争期间离开越南的侨民。而外媒称，这些越侨有返回越南的趋势。一份报告显示，预估有150万越侨居住在美国，而生活在其它国家的更多。

越侨的返回将成为越南经济的驱动力之一。2015年越南侨汇达到123亿美金。他们不仅把资金带回越南，同时伴随着技能与人脉关系。

Sonny Vu是其中一个典例，这个美籍越裔创办了MisFit Wearables公司，之后该公司被Fossil集团以2.6亿美元收购。另一个例子是Binh Tran，硅谷Klout的联合创始人，如今正运营者500Startup越南基金。

知名科技媒体TechInAsia的前任越南总编辑Anh-Minh在一份报道中指出，“我们不会忘记那些受过海外教育且选择回到越南为初创企业生态圈贡献力量的越南人。”

3.1 中产阶级消费者的生活方式

一如其它新兴东南亚市场，越来越多受过高等教育的中产阶级群体成为许多企业家的焦点。电子商务是一个不断增长的市场，2015年市场规模达到41亿美元，年度增长率37%。

营销自动化平台UseData的创始人&CEO Cao Nguyen说，95%的电商商店都是中小企业，他们通过广告来拉动营销。但这样的效率不高。

健康的生活方式逐渐被越来越多的中产阶级所追崇，这也是Khio创办WeFit的原因之一，WeFit提供月卡可用于位于河内与胡志明市数以百计的健身房、健身课程等。

越南的教育水平正日益增长。目前越南的中产阶级群体识字率达94.5%。因此，Checkit的CEO Khanh Tong选择创建一个提供越南人书籍浓缩见解的APP，切入市场。

3.2 良好的科技人才资源地

Duong表示，在越南从事科技业务的一大优势是越南较低的运营成本。

Son解释道，软件工程专业的毕业生一般的起薪在500美元以上，有经验的员工可以拿到1000美元以上，这被认为是相对较高的收入。

高素质的开发人员多数来自于胡志明科技大学等高校，这些大学拥有接触过海外教育的经验丰富的讲师。

（根据越南VietnamWorks平台调查，越南平均每年缺乏约7.8万名IT人才。毕业生及经验不足IT工作者的平均薪资为800美元+。）

那些在西贡建立技术团队的创企或海外大型科技公司需求高质量的工程师，使得优秀工程师的评定标准得到提升。

在基层，像 Grokking Vietnam 这样的组织定期举办活动，将软件工程届最优秀的的人才聚集在一起，分享构建大规模复杂软件系统的实践经验。

3.3 越南企业家

Khio发现越南的企业家在工作上非常努力，平均每天工作时间平均在14-16小时，他们也喜欢会议，尤其是非正式的环聊。大多数创业者有很强的软件开发技术背景。

Son认为这种态度是必然的，越南通货膨胀率上升的速度比工资快。许多企业家创业的同时也做自由职业或教学等兼职，以补贴他们的工资。此外，一些企业家的同辈压力文化使得他们在创业中容易目光短浅且希望快速取得成功。

Cao指出，大多数的创业公司由缺乏技能、网络化、经验的年轻人创立，这样的公司能成功的几率很低。

不同的是，Alvin表示，年轻人更愿意努力工作，失败了在尝试一次。越南企业家的这种韧性深深扎根于他们的国家与历史中。

3.4 政府倡议的生态系统

Khoi谈到，现在每个人都在谈创业，而实际上很多人在去年已经开始去做了些什么。政府也通过一些政策，举办了一些活动，开启加速器等显示出支持的态度。

为进一步推动生态系统发展，越南政府批准了创新合作伙伴计划，计划到2025年间推动越南创新初创企业生态圈发展。

在胡志明市，西贡硅谷价值3850万美元，占地52公顷，以美国硅谷为原型建造。这个中心旨在吸引在高科技及配套产业、研究、创新与转让申请的海外越南企业与国际公司。

在岘港，一个相当新的推动科技初创企业发展的产业集群也已形成。

Son说到，在岘港运营与其它地区不同，岘港一切基础设施都是从零开始的，因此绕过一些遗留的计划问题。

所面临的挑战

尽管初创企业生态系统良好，但企业家仍然面临着挑战。

4.1 缺乏资金

Khoi表示，企业刚刚起步的时候很难说服越南投资者去冒险，而谋求外国投资者或VC融资的过程所花的时间太长。起步的阶段总是异常艰难。

Khanh也同意这一观点称，越南的初创企业生态圈还处于稚嫩阶段，拥有的资源有限，缺乏联合办公区、风险投资与创业项目。

据他介绍，天使投资人不熟悉情况，并没能真正提供必要的支持。因为对越南法律体系缺乏信心，所以他在新加坡成立了创企，获得澳洲Telstra的投资，并加入新加坡Muru-D加速器。

4.2  政策不清楚，执行缓慢

Alvin强调：尽管政府有支持创业发展的举措，但政府法规执行缓慢，缺乏强大的体制来真正惠及初创企业。

Cao也认为：虽然最近一些政府性基金已经公布，但是初创企业依旧不是很清楚，除了钱和大量的文书工作外，这些基金还能为他们带来什么。

Duong补充道：我认为越南法规对目前越南科创企业来说是足够好的。支持初创企业发展的法律仍需要时间进一步发展完善，好在现在政府已经做好准备支持初创企业了。

4.3 语言障碍VS国际合作需求

Son看到，在筹款募资方面，越南本地人和越侨存在着差距，可能是因为越南本地人和国外VC接触时面临更多的语言障碍。

“此外，初创企业产品已经就绪，但迫于语言障碍却不得不更多地专注越南本地市场。”他说，“需要更多的海外合作才能增加曝光和知识转移。”

建议

 Alvin说：在资金方面，最近涌现出越来越多的天使基金和种子基金。然而，其中有很多是新的天使投资基金，并不非常结构化，可能减缓融资过程。这轮融资将花费3-6个月的时间，在做好充分准备的同时做明智的引导。

“创企需要懂得如何将自己推销出去。即使不能成功获得融资，但也能从VC的反馈中学习进步，为下一次融资做好准备。”

总结

越南是一个巨大的新兴市场，许多基本需求仍未解决。随着政府的倡议与支持，更多资本的涌入，加之优秀人才投入市场，中产阶级消费升级，越南初创生态也是生机一片。